Nicolas PARENT

En résumé

Entreprises

• FIAT France

  Trappes maintenant

• Fiat Spa

  Trappes maintenant

• Intermap / Motor Village - Fiat Group - Directeur Commercial

  2014 - maintenant

• Intermap France (Fiat Group) / Motor Village Lyon - Vienne - Directeur de plaque

  2012 - 2014 Directeur Centre de Profits
  6 marques distribuées : Fiat, Lancia, Alfa Romeo, Jeep, Abarth et Fiat Professional (véhicules utilitaires).
  3 sites, 70 collaborateurs et un réseau de 19 agents.
  2500 véhicules neufs et 1000 véhicules d'occasions vendus par an.
  CA pièces de rechange de 9 M€
  
  

• Intermap / Motor Village - Fiat Group - Directeur

  2011 - 2012 5 marques distribuées : Fiat, Lancia, Alfa Romeo, Abarth et Fiat Professional (véhicules utilitaires).
  1 site, 40 collaborateurs et un réseau de 8 agents.
  1200 véhicules neufs et 700 véhicules d'occasions vendus par an.
  CA pièces de rechange de 3.5 M€

• Fiat Group Automobiles / Fiat France - Responsable Régional des Ventes (DR)

  2009 - 2010 Responsable Régional des Ventes Paris / Nord.
  
  Management d'une équipe de Responsables de Zone (5)
  25% des réalisations France
  +- 50 sites (réseau primaire)
  +- 45 sites (réseau secondaire)
  +- 170 vendeurs
  
  Mission :
  - Animation de réseau (Plans commerciaux, incentives, ...)
  - Assurer les résultats de la région (achats, ventes, qualité, ratios financiers)
  - Développement réseau (couverture optimale du réseau et sous-réseau)
  - Gestion de budgets régionaux
  - Mise en place de plans de recrutements des forces commerciales + Formation métier et méthodes de ventes

• Fiat Group - Fiat France - Responsable méthodes et organisations commerciales

  2007 - 2008 Mise en place des politiques commerciales à destination du réseau de distributeurs (180 investisseurs privés - 220 points de vente).
  
  Gestion de projets :
  - Vendeurs : Recrutement (nombre de vendeurs suffisants pour faire face à la hausse des volumes de ventes); animation (incentives) ; formation (élaboration et mise en place d'un programme sur 3 ans : Métier et comportemental)
  - Agents : Responsable des ventes via ce canal de distribution (management équipe de commerciaux)
  - Rémunération réseau : Mise en place et suivi de la politique de rémunération réseau (sur le volume)
  
  Suivi et animation des budgets de la direction commerciale
  Soutien des équipes terrain.

• Fiat Group - Alfa Romeo - DISTRICT MANAGER

  2004 - 2007 District Manager Grand Est.
  Mise en place des politiques commerciales et marketing du siège chez les concessionnaires - court et moyen terme.
  Faire adhérer le réseau aux plans de la marque et l'aider à se structurer pour atteindre ses objectifs.
  Réaliser les objectifs de ventes et de production sur le district (Seul district de France à remplir tous les objectifs à 100% et plus).

• Jaguar France - FMC - Responsable distribution

  2003 - 2004 Responsable de la distribution de la marque chez les concessionnaires français et loueurs courte durée, pour les véhicules neufs et d'occasions.

• Jaguar France - FMC - Sales analyst

  2002 - 2003 Etudes de marché - Forecasts courts et moyens et longs termes

• Ford Motor Company France - Assistant Directeur Commercial Ford Service

  Paris 2001 - 2002

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 1997 - 2001 Marketing et Négociation Internationale

• Lycée Gerson

  Paris 1983 - 1997