TRIEL-SUR-SEINE
Mon activité est née d’un constat simple : si des moyens importants sont investis dans la performance commerciale, celle-ci est souvent incomplète et en dessous des espérances.
Pour répondre à cette problématique, ma démarche s’appuit sur une méthode collaborative visant l’identification des foyers de performance non suffisamment exploités et la mise en place d’un plan d’action suivi, échéancé et aux résultats mesurés, dédié à l'accélération de la croissance de votre chiffre d’affaires.
Mon objectif est de contribuer à définir des solutions exclusives sur lesquelles vous appuyer pour optimiser vos actions commerciales et vous permettre d’être plus performant en mettant en oeuvre les actions prioritaires spécifiques à votre contexte vous permettant d’obtenir à court terme des résultats mesurables.
J'entends régulièrement les préoccupations suivantes :
- "J'ai l'intuition que nous pourrions faire plus de chiffre qu'actuellement"
- " Notre technologie est appréciée, mais pour autant la marge ne me satisfait pas"
- " Je suis persuadé que mon équipe commerciale pourrait gagner en efficacité mais j'ignore quelle est sa marge de progression"
- "Je sais que développer notre CA est nécessaire, mais où trouver le temps pour m'y consacrer ?"
- "Un oeil neuf me serait bien utile"
C'est dans ce cadre que j'interviens. En tant qu'expert en dynamisation commerciale, je vous apporterai :
- Un grand pragmatisme dans la conduite de la mission reposant sur mes 25 années d'expérience du Conseil et du développement commercial,
- Une attention toute particulière portée à l''émulation de vos équipes dans la poursuite d'un seul objectif : développer vos revenus,
- Des bénéfices visibles à court terme, conséquence directe des méthodes concrètes et spécifiques que je mets en oeuvre.
- Le suivi d'un bout à l'autre de la mission : je serai votre interlocuteur unique,
Je conduis mes prestations de conseil en 3 étapes :
1- Diagnostic de la performance actuelle de vos ventes : je travaille en équipe avec vos salariés, au plus près des réalités du terrain, pour identifier les foyers de développement possibles ainsi que le potentiel de croissance lié au contournement des obstacles qui se présentent dans leur activité quotidienne
2- Je croise ces retours avec mes expériences personnelles et en synthétise les actions pertinentes pouvant être mises en oeuvre,
3- Nous retenons d'un commun accord les actions prioritaires et je vous propose le plan d'action associé que nous validons et/ou aménageons en répartissant les responsabilités, les échéances pour chacune des actions identifiées, et nous engageons sur les résultat attendus.
Bénéfices pour vous :
En tant que professionnel de la Vente et du Conseil, je gère ma prestation d'une façon très pragmatique, ciblée sur les facteurs de progression rapides pour votre entreprise, et sur une durée réduite de façon à maximiser le retour sur investissement.
Mes références :
- Château à St Emilion : Accélération de la vente des vins sur une durée de 6 mois : liste des actions possibles, sélection des priorités, définition du plan d'action échéancé et des responsabilités associées.
- BEA Systems : massification du Business chez nos clients stratégiques : cas concret chez EDF, CNAMTS et Crédit du Nord
- Oracle Paris : définition et mise en oeuvre du plan de réorientation des compétences commerciales de l'équipe de 50 personnes suite à la fusion avec BEA Systems, puis formation ciblées aux thèmes de la vente
- Oracle Malaga : Séminaires de formation sur les obstacles commerciaux à la génération du Business : ciblage rigoureux des prospects, simulations d'entretiens, gestion du relationnel clients (empathie, communication réceptive, gestion des silences), Pitchs sur la vente de l'offre : valeur et aspects distinctifs Vs compétition.
- Société Marseillaise de Crédit : définition et mise en place d'un plan de réorganisation de la vente au sein des 800 agences de la banque.
Mes compétences :
Direction de projet
Développement commercial
Conseil commercial
Vente
Pas de contact professionnel
