Nicolas SALADO

En résumé

Entreprises

• Allociné - Directeur Commercial

  Paris 2012 - maintenant • En charge des revenus du groupe AlloCiné, membre du Comité Exécutif
  • Management d’une équipe de 20 personnes (commerciaux, trafic managers, marketing, créa, revenue management)
  • Elaboration d’une nouvelle approche au sein d’AlloCiné s’appuyant sur :
  - renforcement de la presence terrain
  - développement du portefeuille d’offres
  - mise en place d’un cadre d’excellence opérationnelle (reporting, process, règles,…)
  • Restructuration de l’équipe commerciale (recrutement & réorganisation)
  • Mise en place d’un nouveau système de rémunération des commerciaux (basée sur les performances commerciales en mettant l’accent entre les résultats et l’incentive)
  • Création d’un pôle analytique pour accompagner le lancement d’une politique de Yield Management

• EBay - Head of Display Advertising France

  PARIS 2012 - 2012

• EBay - Responsable des partenariats stratégiques

  PARIS 2009 - 2012 • Définition de la stratégie commerciale :
  - Analyse et tracking des métriques clés pour identifier les tendances et le potentiel de nouvelles opportunités de business
  - définition du portefeuille d’offres publicitaires et des modèles économiques
  
  • Maximisation des revenus publicitaires :
  - Conduite des négociations commerciales en direct avec les annonceurs, gestion de la relation commerciale avec la régie publicitaire et les agences media
  
  • Gestion opérationnelle de l’activité publicité :
  - Trafficking, contrats, planning commercial, budget
  - Etudes qualitatives (post-test) et quantitatives (panel, eye-tracking, ROPO)

• Microsoft Advertising - ScreenTonic - Business Development Manager

  2006 - 2009 • Responsable de la syndication et des partenariats stratégiques France & EMEA:
  - développement externe de la régie
  - suivi et analyse commerciale / identification des tendances et faits marquants relatifs à chaque éditeur/partenaire (évolution des métriques)
  
  • Mise en place de solutions publicitaires sur le lancement d’inventaire Microsoft
  - évangélisation de la publicité sur mobile auprès des équipes internes
  - innovation : relation commerciale permanente avec des acteurs clés de l’industrie

• Sony BMG Music Entertainment France - Chef de produit Business Development

  Puteaux 2002 - 2005 • Projets Spéciaux (partenariats stratégiques)
  - Coca Cola : CD 2-titres “Chihuahua” 1.5 millions singles vendus, meilleur vente de disque en 2003
  - Olympique de Marseille : (licence de marque) album OM All Stars, 80 000 albums vendus)

Formations

• EUROMED MANAGEMENT (Marseille)

  Marseille 1999 - 2001

Réseau

• Antje BEIERSDORF

• Antoine BUSI

• Emmanuelle LAMBERT

• Faustine DES ARCIS

• François-Xavier FAUCHER

• Frederic AYMONIER

• Julia CHIMOT

• Mickaël GROS