Menu

Nicolas SEGONS

Westford

En résumé

9 ans d’expérience combinant une approche stratégique et une capacité démontrée de conduire des résultats opérationnels
18 ans d’expérience de vente et de management sur le marché B2B
Grande sensibilité technique, produits High-tech et solutions globales
Implantation et développement d’offres services
4 ans d’expérience EMEA, compétences de marketing et business développement
Management des principaux partenaires (IBM, Atos, SAP, Microsoft)
Développement des ventes services (maintenance, intégration, sécurité, software)
Expert en vente directe et développement du réseau de partenaires
Expérience d’organisation matricielle et de travail et équipe virtuelle et d’outil CRM
Très à l’aise en expression verbale et écrite et face à un auditoire
Expérience Start-up Internet
Fort communiquant, coaching and développement de nombreux collaborateurs.

Entreprises

  • Sonus Networks - CHANNEL LEADER SOUTHERN EUROPE

    Westford 2012 - maintenant Développer un écosystème de partenaires sur la région
    Conduire le changement interne de commercial au rôle de high touch sales
    Participer à l’évolution du programme Partenaire Sonus
    Développer un business plan avec les partenaires
    Conduire la formation des équipes
    Développer un pipeline d’opportunité
    Mettre en place un plan marketing spécifique par partenaire

  • Visitezmoi.fr - Consultant

    2011 - 2011  Visitiezmoi.fr - Application et services mobile pour le secteur immobilier
    Stratégie, définition du marché, prospection des cibles, forum, lobbying, suivi commercial

  • MOTOROLA - Directeur Filiale FRANCE B2B

    Gif sur Yvette 2005 - 2010 Mission :
    Restructuration de la filiale et retrouver la croissance

    Résultats :
    Manage et délivre une croissance constante depuis 2005
    Conduit l’expansion géographique et de nouveaux marchés.
    Premier pays EMEA 2006, 2008 & 2009
    Plan de reconquête, stratégie marché, Team building & alignement
    Conduit avec succès la fusion de Symbol et Motorola
    Membre de l’équipe d’intégration EMEA
    Développement de l’écosystème partenaires (ISV's, Integrateurs...
    Expérience vente Hardware,Software et services
    Équipe de 45 personnes
    CA 114M

  • Symbol Technologies - Directeur Business Developpement EMEA

    Gif sur Yvette 2001 - 2005 Mission :
    Dynamiser et développer cette activité en perte de parts de marché au niveau EMEA

    Résultats :
    Croissance annuelle de 15% durant 4 années
    Développe une stratégie et définie un business plan et son exécution
    Développe une stratégie Européenne de comptes clefs et nouveaux marchés verticaux
    Aide les filiales à conclure et gérer les dossiers importants
    Liaison avec la Maison Mère pour définition des nouveaux produits et plan d’introduction
    Responsable du recrutement de la formation et du développement
    CA 65M$. Equipe de 7 personnes

  • PSC- Spectra Physics - Directeur Commercial

    1993 - 2001 Directeur Commercial (10/97 à 07/01) :
    Equipe de 20 personnes
    Sponsor et alliances (IBM, Siemens, Tec, Bull, ICL..)
    Sponsor comptes Retail internationaux (Carrefour, Auchan..)
    Définition stratégie et implémentation
    CA 1999 25M$
    Meilleur Manager EMEA 1998 et 1999

    Chef des Ventes (10/94 à 10/97) :
    Responsable Marché Retail
    Résultats 1996 et 1997 120% de l’objectif
    Développement nouveaux marchés verticaux avec 2 collaborateurs
    CA 96 9M$

    Commercial Marché vertical (03/93 à 10/94) :
    En charge du Marché non Alimentaire émergent
    En charge du marché Industrie émergent
    Développement de l’écosystème pour adresser ces marchés
    CA 5M$
    175% de l’objectif en 1993 et 125% de l’objectif en 1994

  • NCH Partnaster - Directeur des ventes

    1987 - 1992 Directeur des Ventes (01/92 à 11/92)
    Mise en place nouvelle filiale marché GSB
    Responsable comptes nationaux
    Revenue 5M$
    Equipe de 4 collaborateurs

    Télémarketing Manager (01/91 à 01/92)
    Nouvelle entité du Groupe suite proposition et présentation business plan
    Définition et mise en place de la stratégie
    Equipe de 8 télévendeurs
    CA 8M$

    Inspecteur des Ventes (04/88 à 01/91)
    Démarrage d’une nouvelle filiale de ventes directes aux collectivités
    Recrutement and management d’une équipe de 15 commerciaux
    CA 5M$

    Inspecteur des Ventes Stagiaires (06/87 à 04/88)
    Ventes sur le département des Yvelines
    Meilleur vendeur 1987
    Développement d’une équipe de 10 commerciaux

  • Club Mediterannée - GO Plongée

    1985 - 1986 Moniteur de Plongée

Formations

  • ESCA (Paris)

    Paris 1982 - 1984 Commerciale et Marketing

    BTS Action Commerciale

Réseau

Annuaire des membres :