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Nicolas VALLE

Hermalle/S/Argenteau

En résumé

Plus de 15 ans dans le développement et le management commercial d’activités B to B
• Ventes complexes en cycle long auprès de grands comptes et de PME, en négociant avec les directions générales, achats, organisations métier.
• Définition et pilotage des plans d’actions pour la prospection / fidélisation
• Développement et accompagnement des équipes dans la gestion des keys accounts, la soutenance des propositions et signature des contrats pluri annuels
• Capacité à structurer avec les équipes techniques et avant-vente des offres pour répondre aux enjeux clients
• Recrutement, management et coaching pour faire progresser les collaborateurs et les motiver

Entreprises

  • Precical - Chef de produit marketing

    Hermalle/S/Argenteau 2014 - 2016 Responsable d’une gamme de produits au sein du service Prévoyance. Réalisation de dossiers d’opportunité, veille concurrentielle, proposition d’évolution de produit dans les différents composantes du mix

  • Vivetic - Directeur clientèle

    Antananarivo 2010 - 2014 Directeur des ventes, membre du Codir.
    Restructuration des comptes stratégiques
    Management équipe commerciale et avant-vente (7 collaborateurs)
    Signatures significatives - pilotage de comptes avec croissance de 35 % : ShowroomPrivé, Rue du Commerce, Sogec, Argus de la Presse
    Traitement des flux d’informations :
    - Business Process Outsourcing – GED -
    - Gestion opérationnelle de la Relation et Expérience Client (Voix)
    (Abonnement, prise –suivi de commandes, relances de paniers abandonnés, gestion des moyens de paiements...)
Une expérience absente ?

Vous avez travaillé avec Nicolas dans une entreprise qui n'apparaît pas dans son parcours ?

N'hésitez pas à lui suggérer d'ajouter cette expérience en lui envoyant un message. Pour cela ajoutez d'abord Nicolas à vos contacts.

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