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Nicolas VALLE

Hermalle/S/Argenteau

En résumé

Plus de 15 ans dans le développement et le management commercial d’activités B to B
• Ventes complexes en cycle long auprès de grands comptes et de PME, en négociant avec les directions générales, achats, organisations métier.
• Définition et pilotage des plans d’actions pour la prospection / fidélisation
• Développement et accompagnement des équipes dans la gestion des keys accounts, la soutenance des propositions et signature des contrats pluri annuels
• Capacité à structurer avec les équipes techniques et avant-vente des offres pour répondre aux enjeux clients
• Recrutement, management et coaching pour faire progresser les collaborateurs et les motiver

Entreprises

  • Precical - Chef de produit marketing

    Hermalle/S/Argenteau 2014 - 2016 Responsable d’une gamme de produits au sein du service Prévoyance. Réalisation de dossiers d’opportunité, veille concurrentielle, proposition d’évolution de produit dans les différents composantes du mix

  • Vivetic - Directeur clientèle

    Antananarivo 2010 - 2014 Directeur des ventes, membre du Codir.
    Restructuration des comptes stratégiques
    Management équipe commerciale et avant-vente (7 collaborateurs)
    Signatures significatives - pilotage de comptes avec croissance de 35 % : ShowroomPrivé, Rue du Commerce, Sogec, Argus de la Presse
    Traitement des flux d’informations :
    - Business Process Outsourcing – GED -
    - Gestion opérationnelle de la Relation et Expérience Client (Voix)
    (Abonnement, prise –suivi de commandes, relances de paniers abandonnés, gestion des moyens de paiements...)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Pas de contact professionnel

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