Nicolas VERA

En résumé

Entreprises

• AB InBev France - Directeur Commercial CHR & du Centre Service Clients France

  2015 - maintenant

• AB InBev France - Directeur des Ventes CHR

  2011 - 2014 Membre des comités de Direction France / Equipe : 25 personnes / Clients directs : 68 Entrepositaires/Grossistes CA : 72M€
  
  ● Participation et animation des comités de Direction :
  - Comité de Direction Générale : Pilotage de l’activité France et des effectifs ABInBev France.
  - Comité de Direction Commerciale : Harmonisation et alignement de l’activité commerciale inter réseaux.
  - Comité de Direction Réseau : Pilotage de l’activité CHR France.
  - Sales Excellence Program Business Unit : Pilotage du programme de Vente inter pays (BeNeFraLux).
  - Comité de Prêts Bancaires : Prise de décision sur les dossiers d’investissement CHR par ABInBev.
  
  ● Management des équipes commerciales :
  - Management direct de 4 Chefs des Ventes et indirect de 21 Chefs de Secteur.
  - Définir, mettre en place et suivre la réalisation des objectifs de la force de vente.
  - Mise en place des cellules de Formation au Wholesalers Management (BtoB management) et au Sales Excellence Program (BtoC).
  - Management transversal des équipes Trade Marketing et Finance.
  
  ● Stratégie de distribution et animation de réseau :
  - M&A : Achat et Cession de fonds de commerce et de titres, Négociation de contrats commerciaux long terme.
  - Construction et sélection du réseau de distribution.
  - Négociation et activation des accords commerciaux (60% du CA).

• AB InBev France - Compte Clé National GALEC et Eurauchan

  La Madeleine 2008 - 2011 CA : 76M€ (26% du CA ABInBev GMS)
  
  ● Négociation Centrales :
  - Négociation et mise en œuvre des accords nationaux (contreparties, niveau d'investissement, leviers de croissance) dans le respect des politiques et stratégies d'entreprise marketing et commerciales afin d'améliorer la rentabilité des comptes.
  - Négociation de la mise en œuvre locale des accords internationaux.
  
  ● Management Transversal :
  - Coordination en binôme avec les chefs des ventes régionaux sur le développement des clients régionaux en Volume, Valeur et rentabilité.
  - Pilotage et challenge des équipes Category management et Trade marketing dans le cadre des activités et contacts avec les différentes enseignes (HM-SM-Proxi).
  
  ● Gestion et suivi financier de ses enseignes en reporting et prévisions :
  - Volume et CA (+ 17% de CA en 3 ans sur un marché à + 1,3pts)
  - Part de Marché (+ 2.3pt) ;
  - Rentabilité/hl (+13pts en 3 ans),
  - Account receivable, EBITDA (+18% en 3 ans).
  

• Groupe Doux - Chef des Ventes Régional GMS

  Chateaulin 2006 - 2008

• Groupe Doux - Formateur Force de Vente - Adjoint du Directeur des Ventes

  Chateaulin 2005 - 2006

• Marie - Groupe Uniq - Chef de Secteur GMS

  2004 - 2005

Formations

Pas de formation renseignée