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Nicolas ZORRILLA

Nanterre

En résumé

Titulaire d'un master 2, Manager du développement Marketing et Commercial à l´Institut supérieur de gestion Européenne (ISEG) , j'ai écrit deux mémoires l´un portant sur en quoi et comment la publicité de luxe influence t´ elle les tendances consuméristes des français et le deuxième mémoire portant sur un des sujets d´actualité comment, tout en respectant le cadre législatif du packaging, une marque de cigarettes peut elle préserver son image et son identité dans la perspective d´un paquet de cigarettes universel. Je suis passionné par tout ce qui touche au sujet, de la communication de la marque employeur sur les réseaux sociaux jusqu'à l'intégration des nouveaux arrivants, en passant par le recrutement et la formation des managers.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Gestion de portefeuille
Étude de marché
Analyse de données
Gestion des litiges
Analyse des besoins

Entreprises

  • ISOR - Commercial sédentaire

    Nanterre 2014 - maintenant - Analyser le marché et identifier les opportunités de croissance pour développer nos offres de prestations de service de nettoyage
    - Détecter et comprendre les besoins et attentes de nos interlocuteurs (Responsable qualitè hygiène et propreté, responsable achat…) et présenter nos services.
    - Développer, gérer et suivre un portefeuille de prospects et de clients grands comptes.
    - Planifier et gérer l’ensemble des étapes du cycle de vente et de négociation.- Actualiser des bases de données (logiciel SAP), assainir les fichiers clients
    - Atteindre un objectif de 5 rendez vous client.

  • Solocal Group - Commercial Grands Comptes

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2014 - Gérer et développer un portefeuille de prospects dans le respect du planning, des instructions de vente et du service client

    - Assainir le portefeuille confié
    - Recueillir des informations et analyser les besoins des prospects

    - Détecter et analyser le potentiel des prospects afin de leur proposer un plan de communication adapté à leurs besoins

    - Argumenter, conseiller et vendre des solutions de communication PagesJaunes et tous produits commercialisés par l'entreprise en fonction de la « découverte »

    - Etablir des propositions commerciales en relation avec l'évolution des offres PagesJaunes

    - Après analyse de son activité, établir un reporting quantitatif et qualitatif

  • Seita Imperial Tobacco - Assistant Chef de produit développement

    Paris 2012 - 2012 Ma mission au sein de la filiale française du groupe directement rattachée au service marketing et création. J´ai été charge de développer un nouveau concept de packaging pour un paquet de cigarettes qui réponde à deux objectifs : respecter la législation très stricte dans ce domaine et inciter le consommateur à acheter les produits Imperial Tobacco

    - Analyse de marché et veille concurrentielle,
    - Faire le point sur l´ industrie du tabac et les perspectives dans le cadre d´un durcissement de la legislation
    - Evaluer l´ impact du packaging neutre
    - Respecter la législation très stricte dans ce domaine et inciter le consommateur à acheter les produits Imperial Tobacco
    - Réorienter la strategie marketing afin de concilier le respect de la législation en vigueur et leurs impératifs de production et de commercialisation
    - Evaluer les opportunités du marché,

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