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Control Data Corporation
- Chef de Projet Professionnal Services (Paris),
maintenant
Constructeur Informatique de supercalculateurs et de mini ordinateurs temps réel,
• M’intègre à l’équipe de développement du produit CYBERCAPTURE aux USA à San Diego Californie (12 mois),
• Apprend tous les composants du système CYBERCAPTURE : serveur, lecteur trieur de chèques, logiciels de base et l’application développée pour les banques Américaines,
• Analyse le contexte existant US vs FR répertorie les besoins clients différents selon les réseaux,
• Participe activement aux premières installations pilotes CA CAEN, SNVB, Banque Populaire de Lyon),
• Construit, à partir de ces installations pilotes, une offre packagée pour le monde Bancaire (France Pays d’Afrique Francophone),
• Promeut notre produit auprès des organisations bancaires et supporte les commerciaux lors des réponses aux appels d’offre,
• Assure la mise en place de la plateforme PLATO dans plusieurs banques (système d’EAO).
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ANAXA
- Directeur Marketing et Opérations (Marseille)
2002 - maintenant
Société de services proposant des solutions de type Information Worker autour de Office System et SharePoint Services,
• Conseille lors du choix d’architectures applicatives et/ou assure la MOA (infrastructure messagerie et portail intranet),
• Conseille et forme une équipe de techniciens bâtiment pour élaborer en commun un Intranet de suivi de dossier dans un contexte Open Source,
• Vends des projets de formation au niveau national pour AREVA, CASINO ou TOTAL,
• Elabore le cursus complet et le plan de formation de débutants concernés par un poste de Webmaster ; la mise en place de la formation est assurée par nos consultants,
• Analyse et fait développer des applications Office System, Web Open Source ou Microsoft Windows : comité d’entreprise d’une grande banque ; suivi budgétaire et calcul de commission de commerciaux dans un service de publicité ; calculs de coûts de personnel du BTP réparti sur des chantiers de plusieurs sociétés du groupe, etc.
• Encadre une équipe de 10 salariés et un réseau d’une dizaine de consultants
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New Horizons
- Directeur Commercial (Marseille)
1998 - 2002
Grand centre de formation informatique disposant d’une offre de formations packagées ou spécialisées,
• Co-fondateur d’une franchise d’un concept US de services de formation IT destinés aux professionnels et aux utilisateurs de l’informatique,
• Maîtrise la culture US pour pouvoir collaborer avec la direction de la société New Horizons à SANTA ANA (Californie),
• Définit, avec le gérant, la stratégie de la société et participe de façon significative à la gestion,
• Définit l’offre à déployer spécifiquement dans notre marché France, l’adapte au contexte régional (plus de TPE/PME) et prend en compte la réglementation très spécifique de la Formation professionnelle,
• Etudie le marché et négocie des contrats avec les plus grandes entreprises nationales ou locales ainsi que l’administration & les collectivités locales,
• Sélectionne des partenaires et crée un réseau de consultants locaux et au niveau national (30 intervenants couvrant plusieurs spécialités),
• Obtient la certification de plusieurs éditeurs grâce à une politique de formation et de suivi qualité de nos consultants,
• Encadre une équipe de 15 personnes (commerciaux, technico commerciaux, formateurs) plus les consultants,
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DIGITAL
- Regional Business Manager EMEA
1987 - 1998
Regional Business Manager EMEA (Paris)
Constructeur informatique majeur, généraliste et intégrateur,
• Elargit l’offre VAX BANK DECBANK pour devenir un acteur majeur dans ce marché, en Europe et aux USA,
• Construit une offre packagée pour le monde bancaire (retail banking & corporate banking) et celui de l’assurance,
• Conseille les directions informatiques et directions générales en termes de choix technologiques et pour des solutions globales de Système d’Information,
• Introduit de nouveaux produits dans l’environnement de développement FORTE, intranet et internet, nouvelles technologies client/serveur, middleware et intranet,
• Négocie avec des partenaires externes et anime un réseau de partenaires industriels, éditeurs, distributeurs ou SSII pour les offres de solutions bancaires et assurance,
• Anime la force de vente directe à nos clients Grands Comptes et supporte les produits dans la région.
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Responsable marketing Europe service intégration de systèmes & responsable marketing France Banque et assurance (Paris),
Constructeur informatique majeur et N°2 Mondial,
• Adopte la culture Digital & m’intègre à des équipes très techniques, multiculturelles et spécialisées US/Europe,
• Apprend de nouveaux produits, techniques, méthodes et processus (techniques de gestion de projet industriel, en relation avec nos usines et des partenaires industriels ou éditeurs),
• Pilote le projet VAXBANK chez Paribas et vend ce concept (nouveaux produits et nouveaux marchés) aux équipes Europe et USA,
• Pilote ces projets lors de déplacements dans nos centres de Redding, Madrid & Stockholm,
• Conduit une action de sensibilisation des commerciaux aux marchés de la banque et assure le support des commerciaux sur ces produits,
• Prépare les événements (salons France, Europe ou US) et participe à leur conception ainsi qu’à l’animation,
• Encadre une équipe projet (jusqu’à 15 personnes) comportant des architectes applicatifs ou réseaux, des technico-commerciaux, des chefs de projet, des ingénieurs développeurs, des techniciens hardware et des formateurs,
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TELESYSTEMES (France Télécom)
- Ingénieur commercial nouveaux produits cartes à puces, vidéotex minitel (Paris),
1985 - 1987
Société de services réseaux, télécoms, nouveaux produits,
• Recherche d’opportunités de business pour les nouveaux produits cartes à puces, Vidéotex et solutions EDI dans le marché Banques, Assurances et Grandes Entreprises,
• Assure la mise en place de solutions cartes dans le réseau des Caisses d’Epargne,
• Coordonne la mise en œuvre de solutions Minitel de paiement services en ligne (librairies on line),
• Définit des solutions de TMA dans le traitement des moyens de paiement pour les banques,
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NIXDORF - FUJITSU SIEMENS
- Responsable Marketing et Commercial Grands Comptes Banque/ Finance
1980 - 1985
Constructeur Informatique leader dans les marchés Banque, Finance, Assurance,
• En charge de construire & proposer des solutions à partir de l’ensemble l’offre Nixdorf Grands Comptes Banques,
• Signe le premier réseau d’agences bancaires intégrant le réseau, les PC’s, les GABS et une application agence clé en main (300 postes au Crédit Agricole Avignon),
• Prospecte la région ¼ sud-est pour vendre une solution réseaux d’agence comprenant : matériels, logiciels de base, applications et intégration aux systèmes centraux (IBM, Bull ou Unisys),
• Construit, via les réponses aux appels d’offre, une offre intégrant les nouveaux produits micros et libre service bancaire,
• Encadre une équipe projet pluridisciplinaire (jusqu’à 15 personnes).
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Responsable du marché Libre Service Banques, Assurances et Moyens de Paiement (Paris),
Constructeur Informatique leader dans les marchés Banque, Finance, Assurance,
• En charge d’offrir aux clients banques assurance ou grande distribution une solution clés en main depuis le conseil jusque l’installation et la maintenance du système en pratiquant la standardisant les applications (zone France et Pays d’Afrique Francophone,
• 1000 équipements LSB (Libre Service bancaires) seront vendus dans cette période dans la Banque, l’Assurance et la Grande Distribution,
• Constitue une équipe de plus de trente personnes intégrant des sociétés partenaires et des personnes en régie. (technico-commerciaux, chefs de projet, ingénieurs-développeurs, techniciens hardware, formateurs),
• Intervient directement auprès de la Direction Générale en Allemagne au siège de Paderborn, pour faciliter la prise des décisions d’organisation fondamentales pour le projet,
• Représente la société auprès des organes de normalisation bancaires et assurances et intervient dans l’homologation des produits par ces organismes (CFNOB, CEDICAM, etc.),
• Prépare les salons France (SICOB, …) et participe aux salons internationaux HANOVER FAIR CEBIT et MUNICH,
