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Nicole SÉNAC (GIRY)

TOULOUSE

En résumé

Un parcours professionnel avant tout commercial et marketing : d'abord dans les télécoms Grand Public (Matra communications), en tant que Responsable régionale et Grand Compte auprès des GMS, puis dans le groupe de presse Bayard, pour les éditions Bayard et Milan en tant que Directrice des ventes. Nos partenaires et clients ? Des centrales d'achat, comme Nature et découvertes, Clubs de livres et VPC, des réseaux de diffusion de livres auprès de collectivités, mais aussi des entreprises, des institutions qui souhaitent communiquer via nos supports.

Ma motivation : permettre la mise en relation de personnes ayant des valeurs communes. Dans l'attente donc d'échanger sur ces valeurs communes...

Mes compétences :
Marketing
GMS
Grands comptes
Édition
Management
Négociation commerciale
Commerce B2B

Entreprises

  • Groupe Bayard - Directrice des ventes

    2012 - maintenant - Gérer et mutualiser le service Ventes Hors Diffuseurs pour les marque Bayard et Milan Editions sur deux sites géographiques, Toulouse et Montrouge.
    - Réorganiser l'équipe par circuits de diffusion.
    - Harmoniser les méthodes de travail en lien avec les services connexes (ADV, fabrication, marketing)
    - Suivre les budgets et tableaux de bord.
    - Encadrer et faire monter en compétences une assistante commerciale et marketing, une chargée de développement et une commerciale sédentaire + 1 contrat pro
    - Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale, établir et veiller à l'application des conditions générales de vente sur nos différents circuits de vente (ADV)
    - Suivre le déploiement des outils marketing (mailings et catalogues spécifiques)
    - Animer les réseaux Bayard et Milan Presse sur la vente de livres auprès des collectivités.
    - Prospecter le secteur de la communication entreprises (projets spéciaux éditoriaux)

    CA 2014-2015 : 6 M€, 25% du CA France dont 50% réalisé sur les marchés scolaires.

  • Editions Milan - Responsable des ventes

    2002 - 2012 - Créer le service Ventes Hors Diffuseur au sein de la Direction commerciale France (circuit librairies et GSS)
    - Suivre le budget.
    - Développer l'activité Grands Comptes : grossistes scolaires, centrales d'achat spécifiques : Nature et découvertes, Décathlon, Clubs de livres, VPC et magasins spécialisés.
    - Animer et dynamiser le réseau Milan Presse (4 chef de région et 80 VRP) sur le segment livres : mettre en place les incentives, former, créer les argumentaires commerciaux, fournir et analyser les statistiques de vente, animer les réunions en région). +30%/an entre 2006 et 2008.

    CA 2011 : 3.9 M€ +30% sur un marché à +4%, (sur le secteur scolaire : +48%), 25% du CA total France

  • Doro Matra Telecom - Chef des ventes

    1999 - 2002 - Animer et manager une équipe de 4 commerciaux GMS et d'une télévendeuse.
    - Gérer l'évolution vers une centralisation des achats en centrales nationales ou régionales.
    - Mettre en place les nouveaux outils de reporting.
    - Négocier les accords-cadres en centrales d'achat.

  • Matra communication - Matra Nortel telecom - Commerciale Grand Distribution, GSS

    1989 - 1998 - Vendre auprès des GMS (15 départements) de terminaux téléphoniques (téléphones, fax, portables)
    - Négocier les opérations point de vente par point de vente (les achats étaient décentralisés en magasin)
    - Gérer les budgets merchandising, têtes de gondoles et meubles, animations.
    - Former les vendeurs.

    CA annuel : 2.5 M€, objectifs toujours dépassés.

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