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Nicoss DEFER

COUPVRAY

En résumé

Bienvenue sur ma page Viadeo !

Je bénéficie aujourd'hui d'une expertise de 12 ans dans des fonctions commerciales dont 10 dans le domaine des nouvelles technologies.
Ma polyvalence des multi-circuits à travers des enseignes BtoB, GSS, Dom-Tom & E-commerce me permet de d’avoir une compréhension globale des marchés.
Mon profil se caractérise par un tempérament commercial, une connaissance produit complète qui me confère l'avantage de pouvoir m'adapter et m'affirmer dans différents contextes.

Bonne navigation.


Mes compétences :
Audiovisuel
Informatique
Photoshop
E-commerce
Vente
KAM
Distribution

Entreprises

  • FVS - Responsable de division

    2014 - maintenant Depuis 33 ans, Les sociétés FVS et FVS Corp. importent et distribuent une large sélection de solutions audio et vidéo via ses différents réseau couvrant l'ensemble du territoire français ainsi que l'outre-mer.

    Choisis parmi les plus grandes marques du marché, les produits sont rigoureusement sélectionnés en fonction de leurs qualités techniques et de leur aptitude à répondre aux besoins de nos clients.

    Comparativement, FVS Corp. est dédié aux projets à valeur ajoutée dans des environnements techniques plus complexes.

  • COMEBACK - Key Account Manager High Tech

    2010 - 2014 Comeback - Grossiste importateur Audiovisuel / IT – Valenton, Ile-de-France

    Ma mission est de déployer la stratégie commerciale auprès des grands comptes au niveau national pour des lignes de produits Electronique Grand Public : TV, Audio/Vidéo et accessoires IT (tablettes, casque audio, Produit à mémoire Flash…)
    Les marques distribuées : Samsung, LG, Toshiba, Sharp, Panasonic, Haier, Monster, Disney, Afterglow …

    En charge des enseignes E-commerce (Rue du commerce, Grosbill, LDLC, Mistergoodeal, Materiel.net, Amazon, Webdistrib, Expansys …) GSS (Fnac, But, Conforama) GSA, (Intermarché) et clientèle DOM-TOM.

    Négociation des contrats cadres et des objectifs annuels, des référencements, des mises en avant produit, des promotions avec les enseignes et les acheteurs nationaux.
    Gestion et suivi de budgets marketing, communication et merchandising.
    Elaboration et mise en place d’actions commerciales.
    Réalisation de prévisions d’achats et de ventes (forecasts).
    Participation à l’élaboration de la politique commerciale des lignes de produits en distribution exclusif.
    Faciliter la communication entre les clients et les différents services support (Financier, SAV, logistique, etc.).
    Évaluer et fixer les axes d'amélioration. Présence sur le terrain pour les négociations stratégiques.
    Suivi des indicateurs d'activités des comptes, veille sur le marché, préconisations marketing, reporting opérationnel.

  • Sympa-Immo - Associé

    2009 - 2010 Participation à l'ouverture d'une 3ème agence immobilière "Sympa-Immo".
    - Recherche de l'emplacement de la future boutique, étude de marché
    - Gestion des différents intervenants (EDF, Internet, signalétique...)
    - Suivi des Travaux : Agencement des bureaux et de la vitrine multimédia
    - Optimisation des coûts publicitaires
    - Recrutement de commerciaux, accompagnement des nouvelles recrues

  • FVS - Ingénieur Commercial B to B

    2003 - 2009 J'étais en charge d’un portefeuille client B to B de plus de 1000 revendeurs représentant plus de 3 Millions d’euros de CA.

    --> Conseil et négociation :
    - Développement d’un portefeuille client (Grand compte, intégrateur, magasin spécialisé)
    - Déplacement chez les clients en IDF
    - Prospection téléphonique - Conseil et orientation des clients vers les produits - Gestion de marché / appel d’offre.
    - Négociation commerciale avec les fournisseurs
    - Participation aux offres promotionnelles (mailing fax / Emailing, Internet)
    - Rôle de consultant sur le développement et l’amélioration du Site Internet
    - Représentant de FVS sur des salons spécialisés

    --> Rentabilité :
    - Optimisation de la marge
    - Création et amélioration des outils commerciaux
    - Gestion de la rotation des stocks
    - Veille concurrentielle

    --> Spécialiste produit : connaissances techniques sur 3 grandes gammes
    - Vidéo projecteur : Gamme professionnelle et grand public
    - Écran plat : Gamme professionnelle et grand public
    - Accessoires et périphériques liés à l’audiovisuel : câblages, supports, écrans de projection, meubles…
    - Veille technologique permanente : Presse spécialisée, test et formation produits

  • NEGOCI INFORMATIQUE - Attaché Commercial B to B

    2002 - 2003 --> Conseil et négociation :
    - Développement d’un portefeuille client (Société, magasin spécialisé)
    - Déplacement chez les clients en IDF
    - Prospection téléphonique
    - Achat de consommables informatiques usagés en vue d’une valorisation (recyclage)
    - Conseil et orientation des clients vers les produits
    - Représentant de NEGOCI Informatique sur des salons spécialisés

    --> Rentabilité :
    - Optimisation de la marge
    - Création et amélioration des outils commerciaux
    - Gestion de la rotation des stocks
    - Veille concurrentielle

    --> Spécialiste produit :
    - Consommables informatiques cartouches d’imprimantes
    - Informatique Hardware
    - Accessoires et périphériques liés à l’informatique

    --> Administration des ventes :
    - Validation des règlements
    - Suivis des approvisionnements produits ainsi que de leur livraison après vente

    --> Marketing :
    - Création de pub magazine, prospectus, conception d’objets et de panneaux publicitaire
    - Organisation de salons
    - Assurer la stratégie Internet, développement pages Web, graphisme, mise à jour et animation du site Web

Formations

Pas de formation renseignée

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