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Nike MOUYEKE PAREDES

PARIS

En résumé

- > Un professionnel hautement motivé qui se consacre à faire le travail efficacement et d'obtenir des résultats.
- > Utilise la devise «la victoire aime préparation» pour réussir dans les cycles de vente complexes.
- > A la capacité de gérer efficacement son temps pour respecter les délais et se développer sur de nouveaux défis.
- > A un plaisir et la volonté de continuer à apprendre à se développer soi-même et, à son tour, développer les autres et la société ; en cascadant les connaissances à d'autres pour le bien de la société.
- > Toujours enclin à atteindre et appliquer de nouvelles compétences rapidement avec une bonne attention aux détails et à la précision.
- > Capacité à être en mesure de prendre en charge et reprendre là où d'autres ont abandonné.
- > Intuitif du climat interne et externe, capable de s'adapter et d'évoluer afin de répondre aux besoins de la situation actuelle ayant souvent de penser rapidement.


Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Informatique
Communication
Gestion de projet
Business development
Négociation
MATLAB
Mathématiques
Management
Maple

Entreprises

  • Airwatch - Responsable Comptes stratégiques (EMEA)

    2014 - maintenant - Aide aux comptes stratégiques dans la rationalisation de leur investissement d'un point de vue Commercial Mais également Technique

    - Consultance (Technique et Commerciale) dans la stratégie d'expansion interne des services Airwatch (EMEA)


    - Rationalisation des investissements par identification des nécessités structurelles et conjoncturelles (besoins de formation, Road map, alignement des stratégies inter-groupe dans la même organisation eu égard å la mobilité....)

    - Education dans les bonnes Pratiques en matière de MDM

  • Flexera Software - Responsable Commerciale grand compte Europe - Moyen Orient- Afrique

    2012 - 2013 Gestion des solutions logicielles Flexera dans Licensing, Droit & Compliance Management pour L'Europe, Moyen Orient et Afrique.

    - Gestion du territoire comme un «business unit» en mettant l'accent sur ​​les ventes directes aux utilisateurs finaux ainsi que d'aider canal discussions de vente sur le territoire où nécessaire

    - Création et Exécution d'un business plan des territoires ciblés

    - Gestion des solutions logicielles Flexera dans Licensing, Droit & Compliance Management

    - Prospection et développement des nouveaux comptes

    - Suivi des prospects venant de demandes d'évaluation pour le logiciel et d'autres activités de marketing et événements
    - Gestion des clients existants pour assurer la satisfaction et maintenir des relations à long terme et accroître la pénétration de ces comptes

    - La gestion de bout en bout du processus de vente de solutions logicielles d'entreprises et de services à travers les territoires mentionnés précédemment.

    - Génération et aménagement du territoire pro-active via plan d'alliances

    - Développement des perspectives de vente sur les territoires attribués

    - Développement pro-actifs et des ventes croisées après prospection

    - Augmentation de la pénétration dans les marchés cible et croissance des ventes dans mon territoire

    - Liaison avec le marketing, formation, conseil, administration, technique et services de développement

  • Wolfram Research - Responsable commercial pour la France (Commercial Businesses)

    2011 - 2012 - Planification de la stratégie de vente et de la strategie commerciale pour la France et l'Espagne
    - Elaboration du plan de communication
    - Creation d’indices de besoins client et procédures de collectes des besoins client
    - Elaboration du plan Marketing pour la France et l'Espagne
    - Négociation et conclusion des accords commerciaux complexes
    - Expertise Juridique sur les contrat cadres.
    - Organisation et Participation aux rencontres professionnelles (séminaires et salons techniques)
    - Gestion de compte clés et développement de nouveaux comptes
    - Visites aux clients in situ et négociation des accords de partenariats
    - Identification des opportunités, évaluation sur site et suivi des négociations.
    - Animation du Réseau et de la présence de Wolfram research en France
    - Organisation de formations afin de promotion du logiciel Mathematica
    - 70% de Mobilité pour ce poste.
    - Networking actif
    - La connaissance des marchés– éducation, média, B2B santé,commerce, retail, services professionnels et financiers
    - Forte capacité de persuasion
    - Relations privilégiées avec les interlocuteurs de haut niveau ( C-level )
    - Maîtrise des solutions technologiques IT - logiciels d’enterprise, stockages, services, ERP, CRM(Siebel,salesforce.com)

  • CELESTE HEALTHCARE - Responsable de projet, business developpement

    2010 - 2011 - Evaluation des coûts de chaque projet et prévision des dépenses
    - Négociation commerciale et conclusion de contrats et accords cadres
    - Market Intelligence : Information sur les coûts et stratégies des concurrents.
    - Evaluation du budget nécessaire lié à l'entrée sur les nouveaux marchés
    - Recherche et Evaluation in situ des partenaires actuels et potentiels (indices de performance, productivité, stratégie tarifaire...)
    - Développement du réseau de l'entreprise via networking avec les fournisseurs du/des marchés concernés
    - Amélioration de la visibilité de l'entreprise sur les marchés existants
    - Positionnement de l'offre de l'entreprise sur le marché
    - Veille à la bonne exécution des projets
    - Reporting direct au Directeur
    - Mobilité pour ce poste 90%
    - Valeur moyenne de chaque projet : 300k€

Formations

  • University Of Birmingham (Edgbaston Birmingham)

    Edgbaston Birmingham 2007 - 2009 Marketing/Management

  • Université Du Maine (Le Mans)

    Le Mans 2005 - 2007

Réseau

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