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Norbert VARNIEU

PARIS

En résumé

Homme de terrain, de réflexion, d'action, de communication et d'écoute, c'est avec plaisir et passion que j'accomplis mon métier d'ingénieur commercial, avec deux secteurs de prédilection : l'électronique et le médico-social. Doué d'un véritable esprit d'équipe, adaptable, efficient et autonome, mes compétences essentielles sont la vente, le développement d'affaires, la négociation, le management et l'organisation.

Avec plus de 20 ans d'expérience B to B acquises au sein de PME de 30 à 250 salariés, je suis un ingénieur commercial opérationnel immédiatement.

Mes compétences :
Négocier
Vendre
Manager
Organiser
Développer

Entreprises

  • FNAQPA - Ingénieur commercial

    2007 - 2019 J'ai pour mission de :
    - Animer un réseau de maisons de retraite adhérant à notre fédération nationale en gérontologie en leurs apportant conseils et services au quotidien
    - Vendre nos prestations intellectuelles (formation continue, conseil, audit, ingénierie architecturale) aux maisons de retraite et aux centres hospitaliers
    - Assurer en tant que référent international diverses tâches en lien avec nos contacts et partenaires internationaux

    J'ai ainsi pu constituer en 11 ans un réseau très conséquent de directeurs et responsables du secteur médico-social et sanitaire tout en réalisant une bonne partie de mes objectifs.

  • Différentes PME - Ingénieur commercial

    1995 - 2007 Arcom, fabricant matériel électronique, 3 ans, domicilié à Cambridge (UK)
    Responsable commercial et marketing pour la France
    Vente de prototypes électroniques, 800K€/an

    Arc Informatique, éditeur logiciel, 1 an, Paris
    Responsable commercail export
    Développement d'un réseau de distributeurs à l'international

    Netgem, start-up internet, 1 an, Paris
    Ingénieur commercial sédentaire pour la zone EMEA
    Qualification de projets, lien entre les prospects et le département R et D

    Antycip, distributeur électronique, 5 ans, Lyon
    Ingénieur commercial sur le sud est
    Vente de produits électroniques, 800K€/an

    Adeneo, SSII, 1 an, Lyon
    Ingénieur commercial en charge du secteur ferroviaire
    Vente d'ingénierie électronique, et d'assistance technique
    CA, 5 millions€

    Je comptabilise donc 11 ans d'expérience en tant qu'ingénieur commercial B to B au sein de l'industrie électronique, pour le compte de PME et auprès de grands comptes et PME.

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