Odillard FRANÇOIS_XAVIER

En résumé

Entreprises

• MDS - Ingénieur commercial secteur Nord Pas de Calais

  2008 - maintenant Traçabilité par moyens informatiques : Prestations intellectuelles, services, logiciels, matériels, infrastructures réseau, RFID.
  • Très forte progression de la marge sur le secteur, Reconstruction du secteur commercial, Nouveaux clients par prospection, Solutions sur mesure et innovantes.
  • Cibles : Grands Comptes - PME - ETI / Secondaire & Tertiaire - clients à l'export
  

• MECALUX - Ingénieur commercial secteur Nord Pas de Calais

  Wissous 2004 - 2008 Solutions de stockage sur mesure
  • Doublé C.A. sur mon secteur & créé un secteur commercial pour implantation d'un nouveau commercial avec rentabilité immédiate.
  • Cibles : GMS – GSB - Retail - Industries – Logisticiens / Secondaire & Tertiaire
  

• HARRY PLAST - Attaché commercial

  2002 - 2004 Plasturgie : Emballages souples
  • Etude de marché : Recherche de nouveaux débouchés pour un produit innovant. Détection d’un marché important pour le service commercial
  • Recherche et Importations de nouvelles solutions pour compléter la gamme, étude réalisée dans 34 pays.

• COMPUTYPE ( St Paul , Minnesota USA ) - Responsable Grands Comptes

  1998 - 2002 Domaine de l'informatique.
  Secteur de l'identification Automatique : Traçabilité par étiquettes code à barres et moyens informatiques
  Lieu : Home Office - Lille (59)
  
  • Grands Comptes : Goodyear - Michelin - Continental - Transfusion Sanguine - Etude besoin - Validation solution - Négociation - Mise en oeuvre - Litige
  • Portefeuille : 2.44 M Euros (Fabricants articles en caoutchouc)
  • Encadrement et recrutement de collègues

• COMPUTYPE ( St Paul , Minnesota USA ) - Commercial / Rsp de Secteur

  1996 - 1998 Domaine : Industrie
  Secteur : Identification Automatique : Traçabilité par étiquettes code à barres et moyens informatiques
  Lieu : Home Office - Lille (59)
  
  • Création d’un secteur commercial France et Export : France / Benelux
  • Domaines : Industrie (Renault, Sony, SFM), Médical (Hôpitaux, Transfusion sanguine)
  • Prospection, commercialisation de solutions informatiques
  • Grâce à mes résultats, on m'a confié la responsabilité de comptes clés.

• SERAC - Responsable Commercial Secteur

  1993 - 1995 1993-1995 Responsable Vente - SERAC - La Ferté Bernard
  Société d'Etudes et de Réalisations d'Appareils de Conditionnement
  
  • Clientèle : Chimie – Agroalimentaire – Pharmacie - Pétroliers
  
  • CA : 1993: 228k€ - 1995: 321k€
  
  • Réalisation d'un projet marketing (Promotion matériels semi-automatiques par un support vidéo)
  Réalisation du Scénario - Commentaires - Organisation des prises de vues (avec un professionnel) - Planification des prises de vues en interne et chez les clients - Validation des scènes, du montage vidéo et audio (réalisé par un professionnel).
  
  • Etude de marché : Arrivé à maturité, l'offre SERAC avait besoin de nouvelles solutions. Ma préconisation sur cette étude était de concevoir/fabriquer une nouvelle ligne de production. Après plus de 18 ans cette ligne est toujours au catalogue de SERAC. Un concept directement dérivé de la ligne originelle est apparu en 2008.

• AGENCE IMMOBILIERE à Leeds en Angleterre - Gestion de Baux

  1993 - 1996 1995-1996 Commercial et gestion des comptes clients
  • Gestion d’un portefeuille de 200 baux sur 340
  - Prise en charge des nouveaux biens, gestion des travaux, collecte des loyers, gestion des litiges, locations de biens, etc.
  
  

Formations

• IAE Master 2 EMPME - MPI

  Valenciennes 2002 - 2004 DESS M.I.V.
  
  M.I.V. : Management de l'Innovation et de la Veille

• Ecole Supérieure De Vente

  St Germain En Laye 1993 - 1995 Bac +4
  
  Vente, Marketing, Anglais, Finances, Management, etc.

• Leeds Metropolitan University (Leeds)

  Leeds 1992 - 1993 Certificate
  
  Management and Business - Macro économie, Micro économie, Management
  
  Année : Sept 1991 - Sept 1992 : J'ai résidé une année en Angleterre pour travailler et approfondir la langue.

• Lycée Gabriel Touchard

  Le Mans 1989 - 1991