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Odillard FRANÇOIS_XAVIER

LILLE

En résumé

Je mets mes compétences au service d'une société qui porte une offre innovante qui souhaite se développer à l'export.
"La meilleure façon de prédire l'avenir, c'est de le créer" P. Drucker

CREATION SECTEURS COMMERCIAUX
• Expérience dans équipements logistiques, informatiques chez des Leadeurs Mondiaux et/ou Nationaux
• Clients : PME aux Comptes Clés, Public & Privé, Secondaire & Tertiaire
• Interlocuteurs décisionnaires : PDG, DG, DAF, DSI, Rsp de Services, etc..

COMPÉTENCES :
• Création & développement de secteurs commerciaux
• Maîtrise de la vente de Services, Infrastructures, Logiciels
• Encadrement opérationnel d'un réseau de commerciaux
• Anglais TOEIC 2013 : 960 points (max. 990)
• Sourcing : Pilotage fournisseurs (produits et services)

MARKETING :
• Étude de marché, Création support vidéo, Documentations techniques

Mes compétences :
Commercial BtoB
Commercial grands comptes
Achats
Gestion de projet
Key account manager
Services
Vente
Automobile
Management
Informatique
Agroalimentaire
Industrie
Métallurgie
Photographie

Entreprises

  • MDS - Ingénieur commercial secteur Nord Pas de Calais

    2008 - maintenant Traçabilité par moyens informatiques : Prestations intellectuelles, services, logiciels, matériels, infrastructures réseau, RFID.
    • Très forte progression de la marge sur le secteur, Reconstruction du secteur commercial, Nouveaux clients par prospection, Solutions sur mesure et innovantes.
    • Cibles : Grands Comptes - PME - ETI / Secondaire & Tertiaire - clients à l'export

  • MECALUX - Ingénieur commercial secteur Nord Pas de Calais

    Wissous 2004 - 2008 Solutions de stockage sur mesure
    • Doublé C.A. sur mon secteur & créé un secteur commercial pour implantation d'un nouveau commercial avec rentabilité immédiate.
    • Cibles : GMS – GSB - Retail - Industries – Logisticiens / Secondaire & Tertiaire

  • HARRY PLAST - Attaché commercial

    2002 - 2004 Plasturgie : Emballages souples
    • Etude de marché : Recherche de nouveaux débouchés pour un produit innovant. Détection d’un marché important pour le service commercial
    • Recherche et Importations de nouvelles solutions pour compléter la gamme, étude réalisée dans 34 pays.

  • COMPUTYPE ( St Paul , Minnesota USA ) - Responsable Grands Comptes

    1998 - 2002 Domaine de l'informatique.
    Secteur de l'identification Automatique : Traçabilité par étiquettes code à barres et moyens informatiques
    Lieu : Home Office - Lille (59)

    • Grands Comptes : Goodyear - Michelin - Continental - Transfusion Sanguine - Etude besoin - Validation solution - Négociation - Mise en oeuvre - Litige
    • Portefeuille : 2.44 M Euros (Fabricants articles en caoutchouc)
    • Encadrement et recrutement de collègues

  • COMPUTYPE ( St Paul , Minnesota USA ) - Commercial / Rsp de Secteur

    1996 - 1998 Domaine : Industrie
    Secteur : Identification Automatique : Traçabilité par étiquettes code à barres et moyens informatiques
    Lieu : Home Office - Lille (59)

    • Création d’un secteur commercial France et Export : France / Benelux
    • Domaines : Industrie (Renault, Sony, SFM), Médical (Hôpitaux, Transfusion sanguine)
    • Prospection, commercialisation de solutions informatiques
    • Grâce à mes résultats, on m'a confié la responsabilité de comptes clés.

  • SERAC - Responsable Commercial Secteur

    1993 - 1995 1993-1995 Responsable Vente - SERAC - La Ferté Bernard
    Société d'Etudes et de Réalisations d'Appareils de Conditionnement

    • Clientèle : Chimie – Agroalimentaire – Pharmacie - Pétroliers

    • CA : 1993: 228k€ - 1995: 321k€

    • Réalisation d'un projet marketing (Promotion matériels semi-automatiques par un support vidéo)
    Réalisation du Scénario - Commentaires - Organisation des prises de vues (avec un professionnel) - Planification des prises de vues en interne et chez les clients - Validation des scènes, du montage vidéo et audio (réalisé par un professionnel).

    • Etude de marché : Arrivé à maturité, l'offre SERAC avait besoin de nouvelles solutions. Ma préconisation sur cette étude était de concevoir/fabriquer une nouvelle ligne de production. Après plus de 18 ans cette ligne est toujours au catalogue de SERAC. Un concept directement dérivé de la ligne originelle est apparu en 2008.

  • AGENCE IMMOBILIERE à Leeds en Angleterre - Gestion de Baux

    1993 - 1996 1995-1996 Commercial et gestion des comptes clients
    • Gestion d’un portefeuille de 200 baux sur 340
    - Prise en charge des nouveaux biens, gestion des travaux, collecte des loyers, gestion des litiges, locations de biens, etc.

Formations

  • IAE Master 2 EMPME - MPI

    Valenciennes 2002 - 2004 DESS M.I.V.

    M.I.V. : Management de l'Innovation et de la Veille

  • Ecole Supérieure De Vente

    St Germain En Laye 1993 - 1995 Bac +4

    Vente, Marketing, Anglais, Finances, Management, etc.

  • Leeds Metropolitan University (Leeds)

    Leeds 1992 - 1993 Certificate

    Management and Business - Macro économie, Micro économie, Management

    Année : Sept 1991 - Sept 1992 : J'ai résidé une année en Angleterre pour travailler et approfondir la langue.

  • Lycée Gabriel Touchard

    Le Mans 1989 - 1991
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