Menu

Oliver WOYKE

TOURNEFEUILLE

En résumé

DIRECTEUR DES VENTES EUROPE - TRILINGUE (Anglais, Français, Allemand):

• 17 ans d'expérience dans le commerce B-to-B de produits techniques en tant que manager d'équipes multiculturelles
• Capable de mener et de motiver son équipe avec efficacité, possédant un véritable esprit de communication et d'analyse et en constante recherche de résultats.
• Dynamique, motivé, excellent stratège, spécialisé dans l'implantation, la pénétration, et le développement de nouveaux marchés
• Fortes compétences analytiques et grande capacité décisionnelle
• Réalisation et dépassement des objectives fixés
• Résistant au stress et habitué à de fréquents déplacements internationaux


RESUME DE CARRIERE:

• 5 ans de marketing et 12 ans de vente de semi-conducteurs destinés au secteurs industriel, des énergies renouvelables, de l’automobile, de l’électronique grand public et des télécoms.
• Depuis 15 ans manager d'équipe dont 11 ans en tant que Responsable Europe
• A travaillé à Munich, Bruxelles et Toulouse. Forte expérience à la fois dans la vente directe et indirecte (à travers des distributeurs)
• Création d’une organisation européenne des ventes, incluant l’établissement des réseaux de distribution et des représentants de ventes indépendants (VRP)
• Management de changement et de fusion réussie après l’acquisition d’une société anglaise
• Antécédents d’intégration réussite des équipes interculturelles et de la

Entreprises

  • Diodes Incorporated - Directeur des Ventes EMEA («Europe, Middle East & Africa»)

    2001 - maintenant Diodes Incorporated, Munich & Toulouse
    (Fabricant américain de semiconducteurs, 3500 employés, CA 2010 : ~615 M$)

    o Implantation de la marque « DIODES » en Europe (inconnue et sans CA en Europe avant 2001)
    o Création du réseau de distribution européen avec des partenaires locaux
    o Mise en place des réseaux des ventes internes et des VRP indépendants
    o Intégration réussie de «Zetex Semiconductor», acquise en 2008
    o Actuellement manager d'une équipe pan-européenne de 22 personnes générant un CA de 70M$/an avec une croissance annuelle de >50%

  • CS2 - Directeur des Ventes Europe

    2000 - 2001 CS2, Zaventem / Belgique
    (Start up d’assemblage et de test de semiconducteurs ; 250 employés, CA 2000: ~35 M$)

    o A accru le CA jusqu’au seuil de rentabilité fin 2000
    o Pénétration massive de ST Microelectronics et Alcatel Microelectronics
    o A réussi l’homologation de fournisseur de IBM Microelectronics

  • Infineon Semiconductor - Directeur Marketing, Secteur Industriel

    1999 - 2000 Infineon Semiconductors, Munich
    (CA 2000 de 7,3 Md€ ; 30 000 employés)

    o Elaboration d'un business plan pour des composants de commande de moteur triphasé pour les marchés de produits blancs et de climatisation, grâce auquel des produits dédiés à ces applications furent lancés ultérieurement par la société («gate drivers» et modules MOS/IGBT)

  • Motorola Semiconductor - Divers postes dans la vente et le marketing européen

    Gif sur Yvette 1993 - 1999 Motorola Semiconductor Toulouse et Munich
    (CA 1998 d’environ 10 Md$ ; 50 000 employés)

    Oct. 1997-Dec 98 Directeur marketing des composants standards pour comptes automobile
    Oct. 1994-Oct.97 Ingénieur de marketing et plus tard Chef du groupe marketing, distribution
    Europe de semi-conducteurs de puissance
    Mai 1993-Oct. 94 Ingénieur des ventes, responsable de la distribution Europe Centrale

    o Promotion de produits combinée à une stratégie appropriée de support technique client, de politique des prix et de positionnement technique
    o Préparation d’un plan marketing sur 5 ans avec mise en place de stratégies d'implantation des nouveaux produits et de pénétration du marché
    o Analyses concurrentielles et identification des nouvelles applications
    o Augmentation du CA et du profit supérieur à la moyenne du marché à travers un réseau de 25 distributeurs en Europe et de clients régionaux en direct
    o management d’un groupe de 5 personnes

Formations

  • Ecole Centrale Centrale Paris / ECP

    Chatenay Malabry 1989 - 1990 Programme d'échange international

  • Technische Universität München (München)

    München 1986 - 1993 Ingénieur Télécommunication ("Nachrichtentechnik")

    Telekommunikation
Annuaire des membres :