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Olivier ALBERT

PARIS

En résumé

15 annees d'expériences commerciales et marketing sur differentes fonctions au sein de grands groupes internationaux, dans différents univers produits (Food & EGP) bénéficiant de cultures de management différentes (Europeenne américaine et asiatique).
Expertise du circuit de distribution Retail avec une double compétence de commercialisation de produits destinés aux marchés BTC et BTB. Direction Commerciale & Management d'équipes commerciales terrain.
"développer, accompagner, former et fédérer" autour d'un projet d'entreprise.

Mes compétences :
Développement commercial
Management
key account management
Management des ventes

Entreprises

  • Haier France - Sales Director IT Division

    2015 - maintenant Direction commerciale France
    Garant du chiffre d'affaires et du P&L de la division informatique et Télécom.
    Création d'une gamme de produits mobiles avec les chefs de produits européens et la direction produit chinoise pour le marché Français.
    Développement de produits tel que Smartphones, Tablettes et écrans professionnels.
    Commercialisation auprès de la distribution française généralistes et spécialisés.
    Gestion de projet et developpement de produits OEM pour la distribution Française en marque Blanche et Cobranding Haier
    Encadrement et Gestion d'une équipe.
  • Samsung Electronics - Sales Manager Enterprise Retail Large Account

    Saint-Ouen Cedex 2013 - 2015 Périmètre Chiffre d’affaires en responsabilité 15 M€
    Résolument orienté B2B, Samsung Business accompagne les Grands Comptes dans leur transformation digitale en proposant ses technologies et son écosystème de partenaires.
    Ventes de solutions globales au sein des secteurs d’activités Retail & Telecoms.
    Offres de solutions en Mobilité (smartphones, Tablettes, PC's) en Smart Sinage (solutions affichages dynamiques) et en solutions d’impressions (coût à la page).

  • Samsung Electronics - Sales Manager- Retail Display & Print - IT Division

    Saint-Ouen Cedex 2011 - 2013 Périmètre Chiffre d’affaires en responsabilité 78 M€
    En charge de l’ensemble des enseignes Retail (GSA, GSS et canal web)
    Portefeuille produit Moniteurs (informatique & Multimédia)
    Négociation des conditions cadres et particulières de ventes
    Préconisation et application de la politique commerciale
    Elaboration de la stratégie de négociation de l’offre produit par enseigne
    Prévision des ventes à moyen terme
    Mise en place et suivi du plan d’action opérationnel sur l’ensemble du mix produit
    Coordination avec les fonctions supports marketing, planning, logistique, ADV et DAF
    Reporting et déclinaison des accords nationaux auprès de la force de vente
    Management d’une équipe de 3 personnes en interne et 7 personnes en externe.
  • Samsung Electronics - Key Account Manager- Retail- Notebooks

    Saint-Ouen Cedex 2008 - 2011 Au sein de la division IT chez SAMSUNG, mon rôle consiste à commercialiser l'intégralité de la gamme Notebooks & Netbooks au travers des enseignes suivantes : FNAC, DARTY, LECLERC, INTERMARCHE, Rue du Commerce et Electro Depôt.

    Je gère environ 55 millions d'Euros de CA tout en étant l'interlocuteur privilégié des acheteurs et chefs de produits au sein des différentes enseignes citées dessus.

    Mon but est d'inscrire la marque SAMSUNG au sein de la catégorie Informatique dans le "club" des marques incontournables.

    Après plusieurs années de croissance exceptionnelle (de 1 à 10 pts de PDM sur le marché Français) nous consolidons nos acquis afin d'accentuer notre leadership sur le marché du notebook et des tablettes.
  • HP FRANCE - Retail Account Manager Boulanger / Cora / Metro

    2007 - 2008 Périmètre Chiffre d’affaires en responsabilité 80 M€
    Portefeuille produit la totalité des produits grands publics (pc, impression, consommable)
    Responsable du P&L Enseigne - Acteur du développement d’affaires (CA +25% en 2007)
    Négociation accord cadre et mise en application des accords commerciaux
    Coordination avec les fonctions supports marketing, planning, logistique, ADV et DAF
    Prévision des ventes à moyen terme
    Reporting et déclinaison des accords nationaux auprès de la force de vente
  • UNILEVER - Key account Manager Epicerie Sucrée CARREFOUR

    Rueil-Malmaison 2006 - 2007 Responsable du P&L Enseigne - Acteur du développement d’affaires
    Négociation accord cadre et mise en application des accords commerciaux
    Périmètre Chiffre d’affaires en responsabilité 180 M€ (Lipton, Ice tea, Alsa et Maizena)
    Prévision des ventes sur les différentes catégories à moyen terme
    Management d’une assistante et de trois Catégories Managers

  • UNILEVER - CATEGORY MANAGER CARREFOUR / EMC

    Rueil-Malmaison 2005 - 2006 En charge de la stratégie catégorielle pour la marque Lipton
    Analyses des catégories au global et par enseigne (marchés, assortiment, opportunités).
    Analyse des comportements du Shopper via des études qualitatives (MCA, Homescan)
    Définition et mise en œuvre des stratégies d’assortiments et merchandising par enseigne
    Elaboration et négociation des planogrammes en Centrales Nationales
  • Procter & Gamble - RESPONSABLE ENSEIGNES EMC/ PROVERA

    Asnières-sur-Seine 2003 - 2005 Au sein de la division Hygiène Beauté en charge de l'univers Rasage pour la marque Gillette et l'hygiène Buco dentaire pour la marque Braun / Oral-B. Périmètre Chiffre d'affaires en responsabilité 74 millions d'euros .
    Négociation du contrat cadre auprès des enseignes Geant / Monoprix / Casino supermarchés & Franprix pour le groupement EMC et Cora / Match / Francap & UCA pour le groupement Provera.
  • Procter & Gamble - Chef de secteur

    Asnières-sur-Seine 2001 - 2002 Au sein de la Force de vente "Grande distribution alimentaire" en charge des marques Gillette, Braun / Oral-B sur le secteur géographique du Sud OUEST auprès d'un portefeuille de clients composés d'hypermarchés et de supermarchés. .En charge des négociations pour le groupe Gillette France avec la centrale régionale Leclerc SCASO en région Bordelaise. Perimètre en resposabilité CA 27millions d'euros.
    Management d'une force de vente supplétive composée de 15 promoteurs des ventes.
  • MASTERFOODS - Chef de secteur

    2000 - 2001 Distribution des marques Foods (Uncle Bens, Suzi Wan, Ebly ) et Petfoods en GMS.
    Circuit Hypermarches

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