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Olivier ALLAIN

RUNGIS

En résumé

Large expérience en développement commercial sur des marchés évolutifs.

Management de filiale, management commercial, conseil en entreprise.

Spécialités : B to B, secteur de la construction, chauffage ventilation climatisation et air conditionné (CVC).

Mes compétences :
Second oeuvre
Prescription
Bâtiment
Chauffage
Analyse de la valeur
Aéraulique
Ventilation
Efficacité énergétique
Négociation commerciale
Négociation
Climatisation
Stratégie d'entreprise
Business development
Stratégie commerciale
Direction générale
P&L management
Management commercial
HVAC
Management
CVC

Entreprises

  • TROX France - Directeur Général

    RUNGIS 2011 - maintenant Directeur général de la filiale française du groupe TROX.

    Groupe Trox :
    - Spécialiste des système de ventilation et de climatisation
    - 3300 salariés dans le monde pour un chiffre d'affaire 2015 de 482 M€.

  • LENNOX - Directeur France

    2008 - 2011 Détermination de la politique commerciale pour le marché Français.
    Pilotage et animation d'une équipe de 70 personnes (commerciaux, équipe service, marketing opérationnel ).

  • Carrier - Directeur des Ventes Ile de France & Responsable marché Immobilier

    Montluel 2004 - 2008 MISSION :
    - Piloter et animer l'équipe de vente et l'équipe de prescription Ile de France
    - Développer la prescription auprès des investisseurs immobiliers, promoteurs, foncières.

  • MERCURI INTERNATIONAL - Consultant SPC (Sales Performance Consulting)

    2003 - 2004 MISSION :
    Vente et réalisation de prestations de conseil en stratégie commerciale :
    - Définition & formalisation de stratégie d’entreprise (méthode Balanced Scorecard)
    - Mise à plat & amélioration des process (méthode métaplan)
    - Dimensionnement et mise en place d’indicateurs
    - Accompagnement au changement

  • MERCURI INTERNATIONAL - Consultant SCM (Sales Competence Management)

    2001 - 2002 MISSION :
    Vente et réalisation de prestations de conseil en efficacité commerciale (B to B):
    - Construction d’argumentaires commerciaux (lancement de produit, présentation entreprise, hausse tarifaire…)
    - Conception et animation de séminaires en techniques de vente
    - Conception et animation de séminaires en management des équipes commerciales pour l’encadrement.
    - Coaching de managers et commerciaux.
    - Conception et réalisation d’outils de pilotage.

  • CARRIER - Responsable équipes supports à la vente

    Montluel 1999 - 2001 MISSION :

    - Piloter et animer le regroupement de 3 équipes (prescripteurs, commerciaux sédentaires et managers de projets) dans le cadre d’une réorganisation.
    - Création et mise en place des outils de pilotage de l’activité.

  • CARRIER - Manager de projet

    Montluel 1996 - 1999 Management de grand projets Français ou Internationaux ( tour, métro, hopitaux etc...)

  • CARRIER - Ingénieur Commercial Grand Tertiaire et Industrie

    Montluel 1991 - 1996 - Développer les ventes auprès de comptes régionaux et de grands comptes nationaux.
    - Création d’un outil informatique de suivi de l’activité commerciale de l’agence.
    Réalisation :
    6,1 MF de CA en 92 – 12,1 MF en 96

Formations

  • IUT

    Saint Nazaire 1990 - 1991 I.U.T. Saint-Nazaire - Technique de commercialisation (Année Post Premier cycle)

  • Université Bretagne Sud Lorient Vannes (Lorient)

    Lorient 1987 - 1989 I.U.T. Lorient - Département Génie Thermique et énergie

  • Lycée Saint Jean Baptiste De La Salle

    Nantes 1984 - 1987 Nantes - Baccalauréat série E

  • Lycée Saint Stanislas

    Nantes 1980 - 1984 Nantes - Collège
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