Menu

Olivier ARTHUS

Ville de Bruxelles

En résumé

- Directeur commercial / directeur de filiale confirmé en B2B pour la vente et l'intégration de logiciels et l'externalisation des services informatiques.
- Entrepreneur dans l'âme: capacité à partir d'une feuille blanche pour construire les bases du succès (lancement de filiale / d'activité)
- Expertise reconnue en ventes complexes auprès des grandes et moyennes entreprises, d'un montant allant de quelques centaines de K€ à plusieurs dizaines de millions.
- Capacité à convaincre un large éventail d'interlocuteurs: depuis le simple contributeur individuel (comptable, contrôleur de gestion, développeur...) jusqu'au C-level (CEO, CFO, CIO...)
- Encadrement / constitution / réorganisation d'équipe (5 à 40 personnes) en mode hiérarchique ou projet.
- Capacité à gérer les contextes de rupture: lancement d'un nouveau produit, changement de modèle de distribution, changement de stratégie
- Parfaitement bilingue Anglais, et ayant surtout opéré au niveau EMEA, je réfléchis de façon globale, avant de passer à la mise en oeuvre au niveau local.

Entreprises

  • Stefanini - Business Unit Leader FRANCE, Externalisation de Services Informatiques

    Ville de Bruxelles 2012 - maintenant Chargé d'accélérer la croissance de Stefanini en France, un acteur majeur du marché de l'infogérance pour les grandes entreprises. Ventes complexes auprès des grands groupes (>10.000 employés), contrat de services pluri-annuels avec engagement de résultats sur les niveaux de services.

    Société d'origine Brésilienne, Stefanini compte aujourd'hui plus de 18.000 employés dans 30 pays. Le portefeuille de services est large, et comprend notamment:

    - Services multilingues d'externalisation de l'infrastructure informatique, focus sur les services de support (Service Desk et support sur site)

    La présence globale de ses équipes permet à Stefanini de toujours proposer à ses clients du near-shore, souvent le meilleur compromis entre coût et qualité.

  • QUALIAC - Directeur des ventes new business

    2009 - 2012 Qualiac est un éditeur Français de solutions ERP surtout destinées aux grands comptes (Keolis, MACIF, PagesJaunes, Caisse d'Epargne, Laboratoires Pierre Fabre, MGEN, Le Figaro...)

    En tant que directeur des ventes "new business"​ j'étais en charge des ventes directes et indirectes. Je me suis notamment attaché à développer un réseau de revendeur, une nouveauté pour Qualiac.
    J'ai aussi oeuvré à renforcer le positionnement auprès des grands comptes et notamment auprès de grands acteurs du secteur public.

    Pincipaux concurrents: SAP, Oracle, Sage, Cegid, Divalto, Microsoft

  • KoDe Software - Entrepreneur

    Paris 2007 - 2009 - Une nouvelle base de données relationnelle, 30 fois plus rapide qu'Orcle ou IBM. times faster than Oracle or IBM, en partenariat avec le porteur technique du projet.

    - Réalisation de la première levée de fonds (350k€)

    - Développement du premier prototype et réalisation des premières ventes

  • ORACLE - Directeur commercial Europe Ebusiness Suite

    Colombes 1999 - 2007 Lorsque j'ai rejoint Oracle en 1999, la société était plus reconnue pour son activité de base de données que celle des solutions ERP pour grandes entreprises.
    En position de challenger face à SAP, cela me forçait à donner le meilleur de moi-même.

    Après avoir été ingénieur d'affaires, je suis devenu directeur des ventes au niveau Europe pour plusieurs gammes de produits (Finance, Gestion de Projet, Gouvernance d'entreprise, Corporate Performance Management, Gestion immobilière représentant un chiffre d'affaires de 100M€ de licences.

    Principaux concurrents: SAP, Peoplesoft, JDedwards, Hyperion, Microsoft (Dynamics AX and NAV)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :