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NEXEYA Group
- Regional Sales Manager - Europe / Russie / Turquie
2015 - maintenant
NEXEYA est un équipementier de 1.000 personnes / 133 M€ organisé autour de 5 Business Line:
1. Systeme de Mission: aéroporté (C3I) et naval
2. Production de sous-ensemble satellite: panneaux de structures, harnais électrique, protection thermique (MLI)
3. Moyens de test: telemetry et centre d'essais, intégration systeme avionique, test cablage/harnais électrique, test fonctionnel
4. Conversion de puissance : embarqué (air, mer, train) et sol (batterie systeme)
5. Maintenance : radar, armes et équipements navals, électronique
Nous adressons les grands comptes des secteurs : Aéronautique, Spatial, Défense (Terre, Mer, Air), Ferroviaire.
Je suis en charge du développement commercial et du management (direct sales & channel sales) des partenaires commerciaux pays (12 à 15 distributeurs ou agents).
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NEXEYA SYSTEMS
- International sales manager - Russie / Turquie
Châtenay-Malabry
2012 - 2015
NEXEYA est un équipementier de 1.000 personnes / 133 M€ organisé autour de 5 Business Line:
1. Systeme de Mission: aéroporté (C3I) et naval
2. Production de sous-ensemble satellite: panneaux de structures, harnais électrique, protection thermique (MLI)
3. Moyens de test: telemetry et centre d'essais, intégration systeme avionique, test cablage/harnais électrique, test fonctionnel
4. Conversion de puissance : embarqué (air, mer, train) et sol (batterie systeme)
5. Maintenance : radar, armes et équipements navals, électronique
Nous adressons les grands comptes des secteurs : Aéronautique, Spatial, Défense (Terre, Mer, Air), Ferroviaire.
Je suis en charge du développement commercial et du management des partenaires commerciaux dans chaque pays.
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ALTRAN Sud-Ouest
- Business Unit Director - Sales & Contract Senior Manager
Vélizy-Villacoublay
2011 - 2012
Directeur Commercial d'une équipe de 5 Business Managers et de 8 Chefs de projets avec qui je pilote un PnL de 15 M€ (70% en mode projet, 30% en mode consulting).
Mes fonctions principales :
1) Développement et animation commerciale d'activités d'ingénierie sur le secteur Aéronautique à destination de constructeurs et d'équipementiers de 1er rang (Région Sud-Ouest et Europe). Activités centrées sur le développement d'équipements systémes mécaniques et des activités d'installation système. Responsable d'une équipe commerciale et rôle de Key Account Manager.
2) Contract Manager du delivery des équipes projets en transnationales (France, UK, Allemagne, Espagne, Inde) intervenants en mode forfait : tableaux de bord projets, rentabilité, monitoring de la charge, gestion financiere, interface clients, negociation claims
3) Piloter le PnL du portefeuille d'affaires (forecast, bilans, rentabilité)
4) Ressources Humaines : validation du recrutement et gestion de carrière
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ALTEN Sud-Ouest
- Business Unit Director - Sales & Contract Senior Manager
Boulogne-Billancourt
2008 - 2011
Animation d'une équipe de 3 Business Managers et de 5 Chefs de projets avec qui je pilote un PnL de 12 M€ (80% en mode projet, 20% en mode consulting).
Mes fonctions principales :
1) Responsable commercial (prospection, reponse AO, négociation, revues, lobbying) sur le secteur Aéronautique Sud-Ouest et Europe : activités d'ingénierie système/avionique et management de projet. Management d'une équipe commerciale.
2) Contract Manager opérant avec des équipes projets en transnationales (France, UK, Allemagne, Inde) intervenants en mode forfait ou globalisation : tableaux de bord projets, suivi de projets, monitoring de la charge, gestion financiere, interface clients
3) Piloter le chiffre d'affaires et de la marge réalisés mensuellement (forecast, bilans, rentabilité)
4) Ressources Humaines : participation au recrutement et gestion de carrière des consultants
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ALTEN Techno IdF
- Business Manager
2006 - 2007
J'ai été amené à remplir 3 fonctions principales :
1) Chargé de développer l'activité Aéronautique en Ile de France
2) Manager une équipe d'une trentaine de consultants : recrutement, suivi de projets, gestion de carrière
3) Réaliser le bilan financier de l'activité (2,5 M€ d'activité) et le suivi de facturation
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SDEL Contrôle Commande (groupe VINCI)
- Ingénieur d'Affaires
2001 - 2006
Ingénieur d’Affaires chez SDEL Contrôle Commande (Nantes - 44), groupe VINCI, (entreprise de 200 personnes – 17 M€ de CA)
En charge de prestations concernant conception, réalisation, installation, maintenance de systèmes de contrôle commande dans les domaines :
• des transports en commun – tramways et bus
- Opération mi-vie sur des racks embarqués : Etude de faisabilité du MCO et réalisation
- Développement de cartes de sonorisation embarquées (Système d’Information Voyageurs)
- Installations de vidéosurveillance et de système de comptage de passagers
• du ferroviaire – installations fixes et matériels embarqués
- Re-fabrication de cartes et tiroirs, traitement d’obsolescence
- Réingénierie et fabrication de tiroirs embarqués dans le cadre de la rénovation des RER MS61
- Etudes d’intégration de cartes d’acquisition sur des matériels roulants
- Réalisation de harnais éléctrique
- Développement de bancs de tests
- Contrôle-commande de systèmes automatisés (escaliers mécaniques)
• de l’énergie – transport et production
- Retrofit (MCO) de calculateurs/protections BT de gestion du transport 400kV du palier 1975/83
- Contrôle-commande de ventilation en Centrale Nucléaire
• Auditeur interne QSE ISO 9001 (Qualité), ISO14001 (Environnement) OHSAS 18001 (Sécurité),
