Responsable du Développement - Ile de France / Grand Est
NANCY
En résumé
Spécialisations : Print offset format, rotative, numérique
Mes compétences :
Commercial
Imprimerie
Papier et carton
Communication d'entreprise
Entreprises
O.B.R.
- Responsable du Développement - Ile de France / Grand Est
Communication | 2010 - maintenant- Communication Print & Edition
- Identité visuelle (logotype, sigle, polices, couleurs, etc..)
- Impression offset, feuille, rotative, numérique et routage
- Protection de l'environnement: papier recyclés, PEFC, FSC
Misssion
- Audit et diagnostic
2009 - 2010- Gestion de projet (analyse des besoins, concevoir des solutions pilotages des intervenants équipes internes & externes)
- Secteur d'activité: éditions / presse / agence de communication, service communication interne
Groupe STORA - ENSO Division Papyrus France (220M€ - 200 personnes)
- Ingénieur Commercial Régional
1996 - 2008- Développement des ventes de papier et supports pour l’édition, l’impression et la communication
- Suivi d’une clientèle d’ Imprimeurs, d’Editeurs, rotativistes, agences de publicité, reprographes…etc
- Analyse des ventes : CA, volume, marge, mix produit, et évolution par secteur et par client
- Mis en place d’actions commerciales et relationnelles auprès des Grands Comptes ( événementiel, visites usines, etc …)
- Elaboration des réponse aux appels d’offres publics et privés
- Renforcement du contrôle crédit et des règlements, suivi des escomptes et des RFA.
Groupe MAFIPA Distributeur National GRIFO (110M€)
- Responsable Commercial Régional
1990 - 1996- Gestion d’un portefeuille d’une centaine de clients dans le domaine des Arts graphiques
- Développement des nouveaux produits à forte marge dans la gamme
- Négociation des litiges techniques entre clients et usines
- Actions de marketing direct (suivi des mailing, enquêtes de satisfaction produits/ services)
