Olivier BRAULT

En résumé

Entreprises

• AM - Executive Director

  2014 - maintenant “A M” has been known for a century to unearth rare spices and subtle flavors.
  All references can be found in over 2,200 retail outlets in France.
  
  Executive Director :
  - IT Services
  - General Services
  - Human Ressources
  - Legal Department

• OBSTRATVISION - Directeur du Développement

  2011 - 2014 IT services :
  - Business Development
  - Marketing & Communication Strategy
  - Audit and implementation : "Charter for the use of IT, electronic communication resources and Information systems"
  
  Cabinet DUTHOIT - Development Director
  2013 - 2014
  Real property administrator services :
  - Business Development
  - Marketing & Communication Strategy
  - IT Services
  
  MBVSI - Development Director
  2012 - 2013
  Technological pole in the MBV group & Associate, MBVSI develops its expertise in systems and computer software by providing its customers high availability managed IT services.
  Development Director :
  - Business Development
  - Partner & Alliance
  - Marketing & Communication

• RISC GROUP - RISC GROUP INBOX - RISC GROUP ITS - RISC GROUP Business Partner - Directeur Stratégie & Développement

  2004 - 2010 www.risc-group.com - Risc Group est l’acteur majeur européen des services informatiques externalisés.
  La société propose à la fois une infrastructure de réseaux interconnectés aux plus grands opérateurs en mode IaaS[1] et une gamme complète de services informatiques managés en mode SaaS[2] (services de : mobilité, sauvegarde, protection des réseaux, vidéosurveillance, infogérance, télécommunications et des applications en mode hébergé).
  1 : IaaS : Infrastructure as a Service
  2 : SaaS : Software as a Service
  
  
  DIRECTION DU DEVELOPPEMENT ET DE LA STRATEGIE :
  - Partenariats : Sélectionner et intégrer dans le portefeuille d’offres de Risc Group des services complémentaires au cœur de métier historique « la sauvegarde en ligne ».
  - Alliances : Créer et développer de nouveaux canaux de distribution « online » des services du groupe en construisant des alliances stratégiques.
  - Développement Stratégique : Créer et animer un écosystème de la prescription en relation avec les Fédérations, les Associations et les Institutionnels.
  - Communication institutionnelle : Positionner Risc Group comme un acteur français majeur dans les actions liées à la promotion de l’économie numérique dans le domaine de la sécurité et de la sauvegarde informatique.
  - Communication et Relations presse : Assurer le développement de la notoriété de Risc Group en consolidant l’image d’expert dans le domaine de la sécurité informatique.
  - Marketing : Veiller à la cohérence des actions marketing tant stratégiques qu’opérationnelles.
  
  Membre du CODIR et du Comité Stratégique.

• PSINET - Directeur Commercial

  2002 - 2004 http://www.psinet.fr - Internet Service Provider
  Pilotage de l’activité commerciale. Management d'équipes commerciales. Vente de solutions de Connectivité (Dial Access, Remote Access, Business DSL, Dedicated Access, Intranet, Transit), de Sécurité (Managed Firewall, Managed IP VPN), d’Hébergement (Co-location Hosting, Managed Hosting, Shared Hosting). Accompagnement terrain / Validation des solutions techniques et des offres de service / Suivi des Commandes / Suivi du « Lost Report » / Gestion des Ressources Support Avant Vente / Négociations sur les demandes de Prix Spéciaux UK / Réalisation de « Solutions Clients sur Mesure » / Négociations commerciales sur les « Major-leads » / Fidélisation Clients / Mise en place et suivi des partenariats.
  Sectorisation et Plan d’Actions Commerciales.
  Partenariat ORACLE.
  Membre du CODIR.

• CEGETEL - Directeur d'Agences

  1997 - 2001 http://www.cegetel.fr - Opérateur Télécoms
  Pilotage de l’activité commerciale d'équipes constituées de :
  - 4 Ingénieurs Commerciaux Seniors sur cible Grands Comptes,
  - 5 Ingénieurs Commerciaux Expérimentés sur cible PME/PMI.
  Prospection et négociations sur des offres voix et data.
  Sectorisation.

• ARDIAL VALIANCE - Senior Account Manager Bank

  1995 - 1997 www.valiance.fr - Ingéniérie financière
  Développement commercial sur le secteur bancaire.
  4 métiers :
  - Transport sécurisé de fonds et de valeurs,
  - Traitement et gestion centralisée des espèces (francs / devises),
  - Logistique des automates de libre service (gestion / maintenance),
  - Logistique des moyens de paiement scripturaux.
  Mise en place d’une stratégie de conquête de part de marché sur le nouveau segment « Banques Etrangères » et « Banques d’Affaires ». Sensibilisation de l’exploitation aux attentes spécifiques de cette cible. Consolidation et développement du CA sur le réseau IDF des Banques Populaires.
  Banque VERNES, BNSM, MONTE PASCHI BANQUE, COMMERZBANK, …

• XEROX - Ingénieur Commercial Comptes Stratégiques

  Saint-Denis 1991 - 1995 http://www.xerox.fr - Bureautique
  Développer les parts de marché sur le parc photocopieurs « libre-service » en maîtrisant le circuit du document dans l’entreprise afin d’augmenter les placements de matériels « haut-volume ».
  - SNECMA (HISPANO SUIZA, MESSIER BUGATTI, SOCHATA…),
  - SNCF (SCETA, CALBERSON, FRANTOUR, …)
  Signature accord cadre SNECMA. Négociation de l’extension aux filiales. Extension du parc XEROX sur la SNCF en Ile de France avec des actions de prospection et de réferencement sur les filiales.
  Gagnant du challenge du meilleur vendeur DCP 1991. PARCLUB.
  Coaching nouveaux entrants.

Formations

• ISCT - Institut Supérieur De Commerce Et Telematique - Groupe EBS (European Business School)

  Paris 1987 - 1990 Etudes supérieures

• Institut Supérieur De Commerce Et De Telematique

  Paris 1987 - 1990 Ecoles Supérieure de Commerce
  
  Commerce & Télécommunications

• ESPI (Ecole Supérieure Des Professions Immobilières) (Paris)

  Paris 1985 - 1987