Olivier BRETAGNE

En résumé

Entreprises

• CMA CGM - Responsable commercial grands comptes

  Marseille 2012 - maintenant Responsable du développement des grands comptes constructeurs automobiles du Groupe CMA CGM ( siège Marseille ).
  ► définition et mise en place de la stratégie commerciale ( sectorielle et géographique ).
  ► animation/coordination des équipes commerciales locales (agences) : entretien et prospection, outils marketing, veille.
  ► organisation et suivi des contacts clients / prospects au niveau « corporate ».
  ► gestion des appels d'offres globaux ( offres et négociations tarifaires, contrats commerciaux, nominations ).
  ► suivi du développement commercial : mise en place KPIs, mesure de la performance.
  

• CMA CGM - Responsable réseau d'agences Afrique de l'Est, Australe et Océan Indien

  Marseille 2011 - 2012 Responsable administration et développement du réseau d'agences Afrique de l'Est, Australe et Océan Indien – 15 entités CMA CGM ( siège/Marseille ).
  ► coordination commerciale avec les lignes de la zone.
  ► validation et suivi des budgets agences ( gestion coûts, revenus, volumes ).
  ► application et suivi des « best practices » du Groupe (financières, commerciales, opérationnelles).
  ► suivi financier, juridique, administratif et RH des agences en charge.
  ► optimisation de la stratégie régionale : ouverture nouvelles agences, développement des corridors intermodaux, veille infrastructures portuaires.
  

• CMA CGM - Responsable commercial de ligne maritime

  Marseille 2007 - 2011 Responsable commercial des lignes Transatlantiques : Nord Europe - USA/Canada ( siège / Marseille ).
  ► optimisation du remplissage et de la rentabilité des navires par la définition, la coordination et le contrôle de la politique commerciale et tarifaire de la ligne
  ► étude et lancement des nouveaux services.
  ► prise en charge des appels d'offres majeurs ( clients directs et transitaires ).
  ► encadrement d'une équipe de commerciaux de ligne (3).
  ► animation du réseau d'agents.
  

• Daher - Chef des ventes transports aériens/maritimes

  Paray-Vieille-Poste 2001 - 2006 Octobre 2004 - décembre 2006, chef des ventes « aérien / maritime » ( Roissy CDG ) :
  
  ► encadrement d'une équipe commerciale, établissement des objectifs. Effectif encadré : 6 commerciaux.
  ► mise en oeuvre de la politique commerciale « overseas » du groupe.
  ► acquisition et développement de grands comptes nationaux en transports aérien, maritime et logistique.
  ► route sales management ( Moyen-Orient, Afrique du Sud, Australie, Inde, Japon ).
  
  
  Février 2001 – septembre 2004, route sales manager Moyen-Orient, Afrique du Sud et Australie :
  
  ► développement d'une clientèle française en transports aérien, maritime et logistique.
  ► réalisation de campagnes de vente et animation du réseau d'agents lors de déplacements réguliers dans les zones concernées.
  ► recrutement de nouveaux correspondants dans les zones concernées.
  
  Progression de la marge brute du portefeuille clients : 2003 + 15%, 2004 + 18%, 2005 + 10%.
  

• EMERY WORLDWIDE - Attaché commercial aérien/maritime

  1996 - 2001 Attaché commercial fret aérien et maritime ( Roissy CDG ) : responsable du développement et suivi d'un portefeuille client/prospects de la région parisienne.

Formations

Réseau

• Christophe MAUMUS

• Delphine BOUVIER SOULLET

• Thierry MOTTIN