Business unit manager - oil and gas - 20 ans d'expérience technique et commerciale export
Entreprises
SACCAP-COYARD
- Business Unit Manager
2007 - maintenant- Responsable du service Export (4 commerciaux, 14 M€ de budget en ventes directes, 4 M€ de ventes via le groupe) :
Suivi de l'activité commerciale, négociation conjointe avec les commerciaux impliqués, des dossiers complexes types ingénierie ou stratégiques. Répartition des zones, définition des objectifs opérationnels (prise de chiffre d’affaires mensuels, rédaction des offres, suivi des projets, etc…), et définition d’objectifs à plus long terme comme l’homologation des produits chez les opérateurs pétroliers, et la recherche de partenaires étrangers.
- Directeur de la filiale indonésienne (3 personnes) :
Gestion de l’activité commerciale et de la situation financière de la filiale.
Participation aux conseils d’administration et aux assemblées générales de cette même filiale.
- Référent ‘’technico-commercial’’ : support aux commerciaux pour garantir la pertinence des offres techniques (adéquation de l’offre avec le cahier des charges) et aide aux calculs des prix de vente des produits ainsi qu’aux services périphériques (Inspection, contrôles destructifs et/ou non destructifs, etc…).
Participation aux réunions d’enclenchement.
SACCAP-COYARD
- Responsable de zone Export
2005 - 2007Responsable de zone Export : Afrique, Moyen Orient, Asie
Développement des ventes sur ces zones par un suivi actif et rigoureux des utilisateurs finaux, des EPC et des agents. Déchiffrage, analyse, rédaction et négociation des appels d’offres pour les projets de travaux neufs et travaux d’entretien
SILLINGER S.A.
- Responsable Export
2003 - 2005Mise en œuvre de la stratégie commerciale définie avec la Direction Générale.
Suivi du réseau d'agents et prospection de nouvelles zones.
Réponse aux appels d'offres publics et privés.
Organisation des participations aux salons professionnels en France et à l'étranger
PRONAL S.A.
- Chef de Produits
2001 - 2003Marchés : ''Sport Automobile'', `'Offshore'' et `'Marine''. Prospection, définition technique et vente aux constructeurs automobiles, préparateurs et écuries engagés en compétition (WRC, Championnats de rallies, formules de promotion, etc...) pour les réservoirs à carburants homologués par la FIA et pièces en matériaux composites, et aux
sociétés en engineering offshore et marine de produits sur mesures pour l'obturation, la maintenance et l'étanchéité des pipes et canalisations, et l'apport de flottabilité à des structures métalliques. Organisation, gestion, participation et suivi des salons à l'étranger.
1995 - 2001Élaboration et suivi des offres techniques et commerciales. Animation, prospection et suivi terrain de distributeurs étrangers (Portugal, Pays Bas, Italie, Turquie, Maroc, Pays de l'Est). Assistance technique, suivi de la bonne exécution des commandes. Organisation, gestion et participation aux salons étrangers dédiés à l'instrumentation industrielle.
