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Odinnov
- Gérant
2011 - maintenant
Réorganisation, process et mise en place d'outils informatiques.
Financement de l'innovation.
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Glaizer Group
- Directeur Business Development
2008 - 2010
Accompagnement de projets innovants et création de nouvelles technologies.
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Rhapso
- Directeur Général
les ulis
2004 - 2007
. Développement d’une entreprise éditeur d’ERP sur Open Source.
. Organisation de la Vente et des Opérations. Signature d’un contrat de 1,6 M€
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Ultrak France
- Directeur Général
1999 - 2003
Transformation d’une Société Française en une Filiale d’une Société Américaine.
. Passage d’une force de vente Produits à une force de vente Systèmes et Services.
. Centralisation des Stocks et du Back Office au niveau Européen.
. Mise en place d’un outil de gestion commerciale et de reporting Européen / U.S..
. Réorganisation complète de l’entreprise suite à un changement de stratégie des U.S.A..
. Création d’une nouvelle Société et transfert de l’activité Systèmes de Sécurité.
. Transfert de l’activité Sonorisation à une société existante. Fermeture de Ultrak France.
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Intervox Systèmes
- Directeur Général
Bordeaux
1997 - 1999
. Transformation d’une ancienne filiale d’Alcatel en une PME indépendante.
. Réorganisation complète des Services et des Ventes.
. Augmentation des prises de commandes de 15% et de la marge de 2,5 points en 12 mois.
. Création d’une administration des ventes dédiée aux clients et d’une plate-forme logistique.
. Mise en place d’un outil de gestion commerciale.
. Renouvellement de l’équipe de direction, de la force commerciale et des fournisseurs.
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Fichet Bauche SA
- Directeur des Opérations
1994 - 1997
. Reengineering du Groupe Fichet et reconquête des clients stratégiques. Développement des ventes.
. Utilisation de clients pilotes comme moteur de la mise en place d’une organisation dédiée aux Services Clients et comme support des actions correctives.
. Création des plates-formes Services Clients et informatisation.
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Fichet Bauche
- Directeur Commercial
1991 - 1994
. Vente, Installation et Service de systèmes de sécurité.
. Définition de la stratégie et mise en place de sa déclinaison régionale.
. Négociations avec les Grands Comptes: Banque, Industrie et Commerces.
. Recentrage du groupe sur ses pôles principaux et filialisation des activités.
. Création des Régions par la mise en commun des moyens de plusieurs succursales.
. Réorganisation des Ventes, des Services et de la Gestion. Amélioration de la marge de 3 points.
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JS Telecom
- Directeur Export
1988 - 1991
. Création de la Division Export : 60 personnes ; CA > 40 M€ et commandes > 50 M€.
. Vente et installations de Systèmes de Télécommunications Publiques, Privées et Ferroviaires.
. Couverture Commerciale : Europe, Maghreb, Moyen orient, Amérique Latine, Asie et Afrique
. Augmentation des commandes et du CA > 40%.
. Contrats Colombie (43 M€), Philippines (26 M€) et Métro d'Athènes (23 M€).
. Direction des consortium avec TRT à Bogota (130 M€) et la SAT à Manille (53 M€).
. Négociations à Pékin avec le Ministry of Railways pour un transfert de technologie.
. Choix, animation et gestion des agents, représentants et distributeurs.
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Alcatel USA
- Directeur du Département Logistique et Industrie
1984 - 1987
. Création du Département. (5 centraux téléphoniques livrés en 1984, 58 en 1986).
. Mise en place d’un stock de roulement pour satisfaire les délais du marché américain.
. Définition et mise en œuvre de l'informatique du Département.
. Services achats (24 M$ en 86), stock, assemblage, expédition, assurance qualité et planification.
. Sous-traitance aux USA d’ensembles électroniques et mécaniques.
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Alcatel CIT
- Responsable Grandes Affaires Inde
1981 - 1984
. Négociation et réalisation d’un contrat de fourniture et d’installation de Centraux Téléphoniques Publiques sur tout le territoire Indien. (CA > 80 M€). Durée des négociations > 7 mois.
. Déploiement des centraux téléphoniques sur l’ensemble du territoire Indien.
. Transfert de technologie et formation du personnel Indien à l’installation des équipements.
. Mise en service du premier central téléphonique numérique Indien à Bombay en juin 1984.
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Alcatel CIT
- Ingénieur d'Affaire Export
1977 - 1981
. Fourniture et installation de centraux téléphoniques en Côte-d'Ivoire, à Bahrain et à l'Île Maurice. Maîtrise d’œuvre des sites.
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L.M.T. Groupe I.T.T.
- Ingénieur Système
1975 - 1977
. Configuration automatique de centraux téléphoniques.
