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Olivier DELILLE

Puteaux

En résumé

Ma solide expérience axée sur la distribution du marché français m’a permis d’acquérir de multiples compétences dont la négociation, la vente, le management, le business développement,…

Je suis fortement orienté résultats autour d’une croissance rentable. Pour cela, je m’appuie sur l'analyse des besoins et attentes des consommateurs, des clients, de la concurrence, des évolutions du marché, le tout dans un contexte législatif en perpétuelle évolution et dans le respect des orientations de l’entreprise.

Une capacité d’adaptation importante, de la curiosité, être toujours force de proposition, un esprit compétiteur, et beaucoup de pédagogie sont des exemples de qualités/comportements qui me caractérisent.

Ma vision opérationnelle avec un management d'équipes commerciales terrain et le fait de donner du sens aux décisions/stratégies commerciales me permettent de bâtir des équipes motivées et des solides afin d'atteindre les objectifs fixés.

Mes compétences :
Management commercial
Aisance relationelle
Négociation contrats
Gestion du stress
Vente
Business development
Business Unit Management
Adaptabilité
Management
Négociation commerciale
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Tarkett - Directeur Commercial Distribution Résidentiel Grand Public chez Tarkett

    Puteaux 2018 - maintenant - Directeur Commercial Distribution Résidentielle France CA : 30M€
    - Définition de la stratégie et de la politique commerciale en lien avec le Grand Public (DIY et Négoces Matériaux)
    - Construction et pilotage du budget commercial (CA, marge et rentabilité)
    - Elaboration du tarif et du plan promo (prix d’achats,…)
    - Participation aux négociations enseignes en centrales d’achats
    - Elaboration conjointe avec le marketing de la stratégie produit/canal
    - Réponse aux Appels d’offres Marque & MDD
    - Management d’une équipe de 15 collaborateurs (FDV/KAM)
    - Recrutement, formation et évolution des membres de l’équipe
    - Membre du Comité de Direction

  • Tarkett - Responsable national grands comptes

    Puteaux 2016 - 2018 - Responsable de la relation commerciale avec les enseignes de la GSB et de la GSS
    o Leroy Merlin - Castorama - Bricomarché - Bricocash - Brico Leclerc - Bricorama -
    Espace Revetements - Saint-Maclou
    - Négociation des accords commerciaux nationaux
    - Rédaction d’offres commerciales
    - Optimisation du budget alloué à chaque enseigne
    - Réponse aux appels d’offres Marques (Présentation et référencement des produits)
    - Coordination des projets avec l'ensemble des intervenants de l'entreprise (Marketing, Service Clients, Comptabilité,...)
    - Analyse des marchés et sélection des actions à mettre en place pour le développement de la marques et des segments de produits
    - Assure une présence terrain en complément des négociations nationales

  • PPG Industries - Key Account Manager - Responsable Grands Comptes

    Rueil-Malmaison 2013 - 2016 En charge des enseignes du groupe ADEO : LEROY MERLIN – WELDOM - KBANE
     - Participation à la définition de la stratégie commerciale
     - Négociation des accords commerciaux nationaux, internationaux
     - Optimisation du budget alloué à chaque enseigne
     - Réponse aux appels d’offres Marques (Présentation et référencement des nouveaux produits) & MDD
    o 2014 gain d’appels d’offres marques & MDD sur les segments des peintures de décoration et des peintures extérieures pour un CA 2015 estimé à de plus de 20 millions d’euros
     - Coordination des projets avec l'ensemble des intervenants (Marketing, Production, Supply chain)
    o Mise en place d’un comité de réflexion et de suivi sur les lancements de gammes
     - Rédaction d’offres commerciales
     - Analyse des marchés et sélection des actions à mettre en place pour le développement des marques
     - Développement de la communication des marques grâce aux multicanaux des distributeurs
    o Relai des opérations autours des marques sur le site LEROY MERLIN (ODR, offres consommateurs,…)
    o Approche des bloggeurs afin d’optimiser la communication autour de RIPOLIN
     - Assure une présence terrain en complément des négociations nationales

  • PPG Industries - Directeur Régional – ¼ Nord Ouest de la France

    Rueil-Malmaison 2010 - 2013  - Assurer la réalisation des objectifs commerciaux régionaux
     - Assurer la pérennité et le développement de la région (référencements, promotions, animations…)
     - Contribuer au développement de l’image de marque de PPG Retail France
     - Contribuer à la rentabilité
     - Contribuer à l’optimisation des budgets de fonctionnement
     - Optimiser les méthodes d’administration et de gestion commerciale
     - Assurer l’encadrement opérationnel des collaborateurs dans le respect des directives de PPG Retail Europe
     - Faire progresser et évoluer les 5 chefs de secteur de la région

  • PPG Industries - Chef de Secteur

    Rueil-Malmaison 2006 - 2010  - Assurer la réalisation des objectifs commerciaux
     - Assurer la pérennité et le développement de l’image de marque de PPG Retail France
     - Contribuer à la rentabilité et défendre la représentativité des marques en linéaire sur les réseaux GSA-GSB-GSS
     - Organiser l’activité d’un Promoteur des Ventes

  • Coca-Cola Entreprise - Chef de Secteur

    ISSY LES MOULINEAUX 1999 - 2006 En charge des enseignes du groupe ADEO : LEROY MERLIN – WELDOM - KBANE
     Participation à la définition de la stratégie commerciale
     Négociation des accords commerciaux nationaux, internationaux
     Optimisation du budget alloué à chaque enseigne
     Réponse aux appels d’offres Marques (Présentation et référencement des nouveaux produits) & MDD
    o 2014 gain d’appels d’offres marques & MDD sur les segments des peintures de décoration et des peintures extérieures pour un CA 2015 estimé à de plus de 20 millions d’euros
     Coordination des projets avec l'ensemble des intervenants (Marketing, Production, Supply chain)
    o Mise en place d’un comité de réflexion et de suivi sur les lancements de gammes
     Rédaction d’offres commerciales
     Analyse des marchés et sélection des actions à mettre en place pour le développement des marques
     Développement de la communication des marques grâce aux multicanaux des distributeurs
    o Relai des opérations autours des marques sur le site LEROY MERLIN (ODR, offres consommateurs,…)
    o Approche des bloggeurs afin d’optimiser la communication autour de RIPOLIN
     Assure une présence terrain en complément des négociations nationales

  • MSP France - Responsable Logistique et Commercial

    1994 - 1999

Formations

Pas de formation renseignée

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