Manager de grandes équipes commerciales, j'ai été amené à plusieurs reprises à développer (re)structurer des équipes de vente mais également à optimiser des points de vente (suivi de stocks, gestion de personnel et de planning mais surtout optimisation de la marge).
Dans le cadre de mes fonctions j'ai du élaborer des business plan et les suivre, référencer de nouveaux produits chez mes distributeurs (tout en assurant la formation chez ces derniers).
Aujourd'hui :
Principales actions au quotidien :
- Création d'un portefeuille client
- Suivi, optimisation et augmentation de la marge
- Référencement de nouveaux produits
- Suivi de l'équipe commerciale terrain (2 vendeurs en CHR, 1 vendeur GMS, 1 vendeur collectivité et 1 vendeur dépot)
- Suivi de l'équipe commerciale sédentaire ( 2 commerciaux sédentaires)
- Manager et former les équipes, s’assurer de leur implication et de leur performance, de leur intégration, de leur fidélisation et de leur montée en compétence.
- Gestion de certains grands comptes (APHM, hôpitaux, Cuisines centrales et gros restaurants locaux...)
- Relation avec l'acheteur pour suivi des produits (qualité typologie)
- Suivi de l’entrepôt avec le directeur (respect de la charte qualité et ISO)
- Prospection de clients à fort potentiel
Mes compétences :
management opérationnel
Informatique
Vente
Distribution
Management
sport
telecom
téléphonie
fiscalité
développement commercial
Marketing
Encadrement commercial
Entraîneur sportif triathlon
