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Olivier FEMENIAS

TOULOUSE

En résumé

15+ ans d'expérience dans : l’établissement de solutions complexes, les achats et ventes, la gestion de grands comptes et le développement d’opportunités en France et à l'international.

Business Development et Direction Commerciale, maîtrise des éléments commerciaux, financiers et de ressources humaines
Management d’équipes
Développement des ventes de solutions électroniques, logicielles et de services (intégration de systèmes et contrats de support 24/7) et négociations en B to B.
Management de projets et de contrats de services de plusieurs M€ à l’international, complexes techniquement et commercialement (opérateurs publics et privés). Gestion des risques.
Marketing et stratégie opérationnelle (accès marché, business plans), plans de croissance et de compétitivité.

Expertise : développement des affaires, gestion des comptes clés, stratégie de vente internationale, vente consultative, value selling, managed services, négociation, channel management, recrutement des équipes, développement des équipes, gestion du changement, EMEA, Europe, médias, technologie des télécommunications.

Forte appétence pour les nouveaux challenges commerciaux et les nouveaux secteurs d’activités.

Mes compétences :
Account management
Force de proposition
Conduite du changement
Leadership
Achats internationaux
Management
Analyse de marché
Reporting
Développement des ventes
Adaptabilité
Relationnel
Créativité
Rigueur

Entreprises

  • Videomenthe - Sales Manager Europe

    2018 - maintenant Mission : Identifier de nouveaux partenaires technologiques et commerciaux
    Résultats
     Mise en place d’un à deux partenaires commerciaux dans les sept pays ciblés
     Convaincre les revendeurs des avantages du nouveau modèle de Business : une solution en Cloud en modèle OPEX
     Clients finaux : Grands Comptes adressés et Proof of Concept organisés

  • Avid Technology - Directeur Commercial France, Italie & Afrique

    Levallois Perret 2017 - 2018 Mission : Reconstruire et managé l’équipe commerciale, atteindre le quota régional

    Résultats :
     Recrutement d’un Responsable Grands Comptes et mise en place d’une nouvelle politique commerciale pour l’Afrique
     Négociation et signature de contrats complexes : SLA en Italie RAI, SKY, en France (M6, TV5) ; Développement des ventes en France d’une nouvelle ligne de produits basée sur moteur Unreal d'Epic Games (BFM, TF1, CANAL+).
     Reconstruction du pipeline, France & Afrique
     2017, quota dépassé 107% ; 14.4 M€

  • Harris Corporation - Directeur Commercial & Business Development France & Afrique

    Gennevilliers 2009 - 2017 Mission : Développer l’Afrique « from scratch » et gérer un portefeuille de comptes Français au travers de ventes produits (Direct, Revendeur) et de systèmes clés en main (Direct, Intégrateurs Systèmes)

    Résultats :
     Evolution du CA de 200% sur les trois premières années, puis atteinte des objectifs 97% à 256%
     Relations avec les décideurs (Ingénieurs, C-levels, Ministres)
     Management d’un Key Account Manager et d’un Ingénieur Avant-vente.
     Sensibilisation et mobilisation des services internes aux spécificités des marchés Europe et Afrique.
     Qualification des fournisseurs, négociation prix d’achats.

    2015 à 2017 France, Développent et fidélisation (TDF, Autoroute Sanef), 1.5 M€ /an
    2017 Nigéria – 2017, Réseau TNT et Uplink Satellite (5 états) : 5 M€
    2016 Éthiopie, Réseau de diffusion terrestre et satellitaire (INSA, tout le pays) : 34 M€
    2015 Togo, Couverture du pays TNT et satellite (Ministère des Communications) : 5.6 M€

  • Grass Valley (ex-THOMSON) - Directeur des Ventes France

    2000 - 2009 Avril 2008 - Mai 2009
    Directeur des Ventes France
    Management de 9 Key Account Managers
    Réaligner les forces commerciales sur la stratégie de l’entreprise
    Définir une nouvelle politique commerciale (directe vs indirecte)
    Réalisation des objectifs : 107%
    Equipe commerciale remotivée et renforcée.
    Mise en place d’une politique de vente claire : Grands Comptes en directs vs revendeurs pour comptes Tier 2. Augmentation des ventes indirectes de 150%

    Mars 2006 - Mars 2008
    Director Bids & Quotations SEMEA
    Management de 7 Chefs de Projets avant-ventes
    Opérer un changement de mentalité des ingénieurs en place - D’une approche uniquement technique vers une approche orientée ventes de solutions complexes
    Mise en place de process de qualification des deals GO / NO GO
    Montée en puissance des ingénieurs pour qu’ils soient autonomes et délivrent des packages d’offres complets et de qualité
    Gestion indirecte des forces commerciales
    Organisation et participation aux Defense Meetings
    125% d’évolution des objectifs

    Février 2002 - Fév. 2006
    Key Account Manager France
    Gestion des ventes directes et des revendeurs

    Janvier 2000 - Janv. 2002
    Product Manager, Market Development Manager
    Serveurs vidéo & logiciels de pilotage d’équipement et de gestion des assets
    Etudier le marché & Définir les nouveaux produits : prix, fonctionnalités, performances

  • Sony - Ingénieur Formateur et Support

    Puteaux 1995 - 1999 Juin 1998 - décembre 1999 - Ingénieur Support Produit (Service Marketing Produit)
     Suivre et dynamiser la vente des produits : interface ATM, serveur, robot d’archivage data, logiciels,
     Réponses aux appels d’offres avec des produits SONY exclusivement,
     Identifications et résolutions de bugs produits en liaison avec la structure européenne et le Japon.

    Octobre 1995 - mai 1998 - Ingénieur Formateur et Conseil
     Élaboration des programmes de formations adaptés aux besoins présents et futurs du marché,
     Réalisation de supports de cours théoriques et pratiques,
     Expert référant pour les ingénieurs de maintenance Sony.

Formations

  • Ingénieur Diplômé De ENSERB (ENSEIRB-MATMECA) (Bordeaux)

    Bordeaux 1992 - 1994

Réseau

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