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Olivier GENET

  • Irobot France
  • Directeur des ventes France

Villeurbanne

En résumé

DIRECTEUR DES VENTES FRANCE
Manager 9 commerciaux répartis sur tout le territoire national
Mettre en place des actions terrain pour réaliser les objectifs de lentreprise
Optimiser la relation opérationnelle entre terrain / Marketing / Comptes-clés
Mettre en œuvre le nouvel outil CRM / SFA de lentreprise comme chef de projet
Faire monter en compétences les chefs de secteur et les former
Recruter : création de 2 nouveaux secteurs, intégration de 6 nouveaux commerciaux
Définir les budgets et objectifs de la force de vente
Piloter les chefs des ventes Allemagne et Espagne
Résultats : jai créé la fonction, et en 5 ans les résultats ont toujours été au-dessus des objectifs, nous sommes passés de 80K robots revendus en 2016 à 380K en 2021

Entreprises

  • Irobot France - Directeur des ventes France

    Commercial | Villeurbanne (69100) 2016 - maintenant • Manager 9 commerciaux répartis sur tout le territoire national
    • Mettre en place des actions terrain pour réaliser les objectifs de l’entreprise
    • Optimiser la relation opérationnelle entre terrain / Marketing / Comptes-clés
    • Mettre en œuvre le nouvel outil CRM / SFA de l’entreprise comme chef de projet
    • Faire monter en compétences les chefs de secteur et les former
    • Recruter : création de 2 nouveaux secteurs, intégration de 6 nouveaux commerciaux
    • Définir les budgets et objectifs de la force de vente
    • Piloter les chefs des ventes Allemagne et Espagne
    Résultats : j’ai créé la fonction, et en 5 ans les résultats ont toujours été au-dessus des objectifs, nous sommes passés de 80K robots revendus en 2016 à 380K en 2021

  • LG Electronics France - Grands comptes Région Ouest et Centre

    Commercial | Villepinte 1996 - 2016 • 6 Centrales d’achats régionales, 54 revendeurs directs, négociation de 30 catalogues/an,
    Electroménager et Multimédia
    • Gérer des budgets / enseignes / promotions, catalogues
    • Former les réseaux de vendeurs grossistes et enseignes
    . Résultats : Dépassement des objectifs de C.A. : 9 M€ réalisés en 2015, +14% vs n-1
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Formations

  • Stirling University (Stirling Scotland)

    Stirling Scotland 1985 - 1985 Organisation & Control, Marketing (Management, Business, International)

  • BBA ESSEC Business School (Anciennement EPSCI)

    Cergy Pontoise 1983 - 1986 diplôme EPSCI

    Commerce international, management - gestion des organisations, droit , transport, management
    langues : anglais, espagnol, portugais

  • Lycée Saint Erembert ECO

    St Germain En Laye 1980 - 1983 Bac B

Réseau

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