Olivier GEOFFROY CHATEAU

En résumé

Entreprises

• Stanley Black Decker - BUSINESS UNIT LEADER

  New Britain 2013 - maintenant Lancement d'une nouvelle Business Unit regroupant le clouage Bostitch et Dewalt, les fixations Dewalt et Molly pour la distribution professionnelle. Stratégie marketing et commerciale. Développement commercial et negotiations centrales. Accompagnement de la force de vente. J'ai également la responsabilité de la famille accessoires pour toutes les marques du groupe (Black & Decker, Stanley, Dewalt) pour les circuits grand public et professionnel.

• BLACK ET DECKER - CATEGORY MANAGER

  2009 - 2013 - Elaboration et pilotage du plan de développement de la marque de fixation MOLLY sur 3 ans (développement produit, mise en marché, dynamique commerciale et promotionnelle)
  - Developpement d'une approche merchandising globale pour l'univers fixation et l'univers éléctro-portatif de jardin
  - Elaboration des assortiments avec les KAM
  - Gestion des appels d'offres des comptes nationaux
  - Etude shopper
  - Mise en place du logiciel de merchandising Space man
  

• BLACK ET DECKER - KEY ACCOUNT MANAGER

  2005 - 2009 - Responsable des comptes nationaux (Castorama, Bricodépôt, Bricorama, Carrefour, Casino, CDISCOUNT) sur 4 lignes de produit (Bricolage, Jardin, PEM, fixation MOLLY)
  - Negociation des contrats annuels, développements des assortiments et des catalogues
  - Responsables des opérations FOB (Free on Board)
  - Coordination des actions internes : administrations des ventes, comptabilité, supply chain)

• OTIO FRANCE - KEY ACCOUNT MANAGER

  2003 - 2005 - Responsable des comptes nationaux pour les circuits GSA, GSS, GSB
  - Négociation des conditions commerciales, développement des assortiments et des catalogues nationaux
  - Prospection et ouverture de compte nationaux
  - Participation active à la définition des gammes de produits
  - Animation des séminaires

• SONY FRANCE - KEY ACCOUNT MANAGER

  Puteaux 2001 - 2003 - Négociation des conditions commerciales pour le circuit GSA sur 5 familles de produit audio / vidéo
  - Développement des référencements et des catalogues

• SONY FRANCE - CHEF DE SECTEUR

  Puteaux 1997 - 2000 - Développement du CA d'un portefeuille de clients multi réseaux : GSS, GSA, franchisés et grossistes
  - Référencement des gammes
  - Animation des formations pour les forces de vente des grossites
  - Relais des opérations trade marketing

• SYNERTECH - Ingenieur Commercial

  1996 - 1997 - Vente de solutions réseaux à une clientèle de PME

• Pinewood accommodation agency - Commercial

  1995 - 1995

• PINEWOOD accommodation agency - Commercial

  1995 - 1995

Formations

• Portland State University PSU (Portland, Or)

  Portland, Or 1994 - 1995 business

• Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

  Lyon 1992 - 1995