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Olivier GIROGUY

Gonesse

En résumé

Après une expérience d’itinérant en B to B, je suis rentré chez Manutan en 2004 en tant que Responsable Grands Comptes Privés sur l’Ile de France.

Lors de la création de la cellule Marchés Publics en 2007, je profite d’une création de poste pour exercer une mission toujours en Ile de France mais en tant que Responsable Grands Comptes pour les Administrations.

Ma clientèle est composée d’administrations et de collectivités, ayant un mode d’achat par appels d’offres. Mon secteur de vente comporte plusieurs départements, mais il gravite autour des grandes agglomérations. J’adopte une approche commerciale différenciée selon les clients, afin d’expliquer le mode de fonctionnement de Manutan et d’orienter les appels d’offre au plus près de notre savoir-faire.

J’ai un triple objectif :

Renouveler les marchés en cours,
Apporter de nouveaux marchés,
Développer le volume des marchés suivis.

Mes compétences :
E business
Marchés publics
Négociation commerciale
Réponse aux appels d'offres
Vente à distance
Commerce B2B

Entreprises

  • Manutan France - Responsable Grands Comptes Secteur Public

    Gonesse 2004 - maintenant Manutan: Fournisseur de Produits, Services & Solutions pour l'Acheteur Public

    Depuis plus de 40 ans, Manutan propose aux entreprises et aux collectivités en vente à distance une gamme complète de produits, d'équipements et de consommables, pour l'industrie, les bureaux et les services.

    Manutan est le partenaire unique de tous les achats.

    L'offre de services couvre toute la chaîne d'approvisionnement, de la recherche de produits (200.000 produits) , en passant par la commande ( solutions électroniques) jusqu'à la facturation avec pour ambition de répondre aux exigences des critères d'achats publics pour les fournitures et les services :

    Simplifier les process d'achats publics,
    Réduire le panel des fournisseurs hors marchés,
    Améliorer la qualité d'approvisionnements,
    Optimiser le délai de réponses aux consultations.

    Manutan vous accompagne dans les différentes procédures d'achats
    du Code des Marchés publics.

    Appels d'Offres,
    Marchés à Procédure Adaptée,
    Marchés Négociés,
    Accords Cadres,
    Carte d'Achat Public.

    www.manutan.fr
    www.manutaninternational.com

  • Staples - JPG - Responsable Grands Comptes

    Survilliers 2002 - 2004 Informatique, fournitures, mobilier : depuis près de 30 ans, JPG a forgé sa réputation sur des produits de qualité et un service d'exception.

    En s'imposant sur son marché JPG a créé un style. La totale satisfaction de ses clients et le respect de ses engagements constituent la base de ses relations commerciales. Dans un monde qui bouge toujours plus vite et où les technologies évoluent en permanence, JPG adapte son offre, avec plus de 1000 nouvelles références par an, notamment dans le domaine informatique.

    Ø Suivi des comptes clés nationaux,
    Ø Vente de solutions d’achats en ligne E-business & E-Procurement.

    www.jpg.fr
    www.staples.com

  • INAPA France - Attaché Commercial

    Corbeil-Essonnes 1999 - 2002 Distributeur papetier

    6000 références en stock
    700 tonnes livrées chaque jour
    30000 tonnes capacité de stockage
    20000 clients

    Ø Commercial au sein du département entreprise Paris Idf,
    Ø Prospections et gestions d'un portefeuille clients.

    www.inapa.fr

Formations

  • EPEIGE

    Paris 1993 - 1994 BTS Commerce International - DEES Marketing International

    Rechercher une section... - www.epeige.eu
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