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Olivier HARDY

Antony

En résumé

Aussi bien dans des Groupes que dans des PME, je dispose de 16 années d’expériences dans la création et la mise en œuvre de services adressés aux professionnels et au grand public.

Homme d’analyse et de terrain, j’interviens aussi bien sur les aspects stratégiques du développement que sur le pilotage opérationnel de projets.

J’attache une attention particulière à rassembler, motiver et impliquer les équipes autour des objectifs définis par la Direction Générale.
Véritable courroie de transmission, mon management est orienté sur la réussite de la tâche à accomplir mais également sur la relation.

Mes moteurs sont la croissance et la création de valeur ajoutée, toujours articulée autour de la satisfaction clients.


Mes compétences :
Analyse stratégique et marketing d'un marché
Développement
Communication
Marketing
Nouer des partenariats
Développer de nouveaux projets
Lancer des produits
Gérer un centre de profits
Gérer les budgets
Manager de ressources humaines
CRM
Commercialiser auprès des grands comptes
Répondre aux appels d'offre
Enrichir une base de donnée

Entreprises

  • INFOPRO COMMUNICATIONS - Directeur du développement commercial et des partenariats

    Antony 2011 - maintenant 1er Groupe de médias BtoB en France (30 Magazines, 28 salons, 150 congrès et conférences, bases de données…). LSA, L’Usine Nouvelle, Emballages Magazine, L’Argus de l’Assurance, Néo Restauration, Auto Info, Pétrole et Gaz Informations…

    Mission 1 : développer de nouveaux business
    ✓ Analyse des marchés (tendances, besoins, concurrence). Détection d’opportunités. Créations en mode de production direct
    ✓ Prospection auprès des Fédérations, réponses aux appels d’offres. Créations en co-production et en partenariat
    ✓ Montage des P&L, de la stratégie commerciale, commercialisation auprès des grands comptes, puis transmission aux directeurs de B.U et accompagnement des équipes opérationnelles


    Mission 2 : Générer du C.A direct et indirect pour les 28 magazines du Groupe, leaders sur leurs marchés (LSA, L’Usine Nouvelle…)
    ✓ Meilleur ciblage, renégociation et mise en place de 350 partenariats (3personnes)
    ✓ Réalisation de dossiers et d’opérations spéciales (LSA TV, dossiers spéciaux Usine Nouvelle…) pour les grands partenaires nationaux
  • INFOPRO COMMUNICATIONS - Directeur marketing communication

    Antony 2007 - 2011 17 salons professionnels dans l’industrie et la distribution. CA 10M€. Budget marketing 2 M€.

    Mission : structurer et piloter la nouvelle cellule marketing-communication (10 personnes)
    ✓ Repositionnement marketing des centres de profits avec les Directeurs de B.U.
    ✓ Mise en place des outils et des méthodes d’analyse, de marketing direct, de communication et de reporting
    ✓ Structuration des bases de données et intégration d’un CRM pour 40 personnes
    ✓ Réorganisation du studio graphique interne (3 personnes)
    ✓ Choix et pilotage des prestataires
  • COSP (EXPOSIUM) - Directeur grands comptes internationaux

    2006 - 2007 Salon International du Meuble (Paris). 1 200 exposants. 45 000 visiteurs professionnels.

    Mission : rétablir l’image et l’offre du salon sur un plan international. Redynamiser le nombre et la qualité des grands acheteurs internationaux sur le salon
    ✓ Identification des acheteurs clés et qualification des bases de données au niveau international
    ✓ Création de l’opération Top acheteurs internationaux : construction de l’offre, de l’argumentaire et des outils de promotion. Pilotage des prestataires (Havas, Cégedim…).
    ✓ Organisation de la prospection, obtention de leur venue
    ✓ Prise en charge de leur visite : traitement VIP, programmation des rendez-vous d’affaires et du prestigieux programme culturel dans Paris
    ✓ Budget géré 1M€
  • COSP (EXPOSIUM) - Directeur de centre de profits

    2003 - 2006 Mission : lancer un nouveau salon grand public sur l’aménagement de la maison
    ✓ Rétablissement d’un climat de confiance avec les acteurs majeurs de la profession (Leroy Merlin, Castorama, Mr Bricolage …)
    ✓ Création d’un format novateur pour susciter l’adhésion, obtenir la médiatisation et générer du business
    ✓ Définition et déploiement de la stratégie commerciale
    ✓ Relations commerciales de haut niveau avec les grands comptes
  • NET EVENT SOLUTIONS - Directeur commercial

    2001 - 2003 Commercialisation de services web.

    Mission : mettre en place la cellule commerciale. Vendre les prestations
    ✓ Définition de la stratégie commerciale avec la Direction
    ✓ Recrutement, formation et management de 5 commerciaux
    ✓ Mise en place des objectifs, du CRM et des outils de prospection
    ✓ Développement des ventes, des résultats commerciaux (CA, marge, parts de marché)
  • REED EXHIBITIONS - Directeur de centre de profits

    Puteaux 1996 - 2001 Leader mondial de l'organisation de salons.

    Mission : lancer, diriger et réussir le salon en toute autonomie
    ✓ Responsabilités budgétaire, marketing, commerciale, communication, logistique, technique et comptable
    ✓ Management direct de 4 personnes. Coordination d’équipes jusqu’à 150 personnes
    ✓ C.A 1M€

Formations

  • European Business School

    Londres 1992 - 1993 Master

    Marketing
  • ESIAE (Paris)

    Paris 1990 - 1994 Commercial / marketing - Mention Bien

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