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Olivier HERNANDEZ

Schaffhausen

En résumé

Dans un contexte économique difficile et un marché très concurrentiel, les organisations ont besoin de leaders déterminés, capable de s'adapter pour répondre à l'évolution constante des objectifs de développement commercial.

Mes compétences :
Openerp
Sugarcrm
Joomla 2.5
Photoshop
OFFICE 2007
Ubuntu
Entrepreneur
Développement
Export
International
Web
Commercial
Communication
Marketing

Entreprises

  • Tyco International - Responsable comptes stratégiques globaux

    Schaffhausen 2014 - maintenant

  • IT-SOLUCIONES - Responsable grands comptes

    2013 - 2013 - Relation exclusive et privilégié avec des clients grands comptes (Dir. générale et dir. opérationnelles).
    - Approche globale, diagnostique et analyse du projet de chaque entreprise.
    - Discussion stratégique avec le client afin de définir les étapes déterminantes de son projet.
    - Présentation et démonstration sur mesure des produits Microsoft Dynamics (AX, NAV & CRM).
    - Préparation et réalisation d'une offre commerciale adaptée à l'aide des équipes avant-ventes.
    - Portefeuille de 1.2 millions de dollars.
    - Développement 2013 : + 540.000 dollars

  • NEARBEE - Chargé d'affaires

    2010 - 2010 - Promotion, developpement et consolidation des offres commerciales.
    - Prospection telephonique, rendez-vous clients avec des DSI, dir marketing,dir de la communication, dir de l'innovation, DRH, dir general, dirigeant, gerant.
    - Developpement d’un portefeuille clients (PME et grands comptes) sur le marche; de la banque, des assurances, du conseil (management, innovation...) et du luxe.
    - Identification de projets, elaboration de propositions commerciales et closing.

  • METROVISION - Responsable du développement commercial Amérique Latine

    2010 - 2012 - Contrôle du bon développement commercial et suivi générale des ventes en Amérique Latine.
    - Gestion et formation d’une force de vente (4 commerciaux) pour le distributeur mexicain.
    - Etablissement d’un budget, prévisions de ventes, objectifs de ventes et évaluation des résultats.
    - Recherche de nouveaux distributeurs et clients sur la Colombie, le Venezuela, le Brésil et l’Argentine.
    - Support commercial et technique des distributeurs situés au Brésil et en Colombie.

  • NEARBEE - Chef de projet fonctionnel

    2009 - 2009 - Gestion de projets pour de grands comptes (La poste, ITG, Ministère de L’économie, PSA…)
    - Analyse des besoins client et élaboration du périmètre fonctionnel du projet.
    - Réalisation de cahiers des charges en étroite collaboration avec les clients.
    - Gestion et suivi d’une équipe de production basé en Algérie (5 personnes).
    - Accompagnement et formation des clients sur les outils mis en place.

  • INFINEON Technologies France - Layout Designer

    2007 - 2008 - Gestion d’un projet d’optimisation de mémoires (DPSRAM, SPSRAM, ROM…, Technologie C40).
    - Conception, Modélisation et Simulations (Spice) d’un prototype de mémoire (TPRF).
    - Systèmes: UNIX (solaris), Windows; Outils CAO: Cadence Analog Artist, Virtuoso.

Formations

  • ESIEE Management

    Paris 2008 - 2010 Master Systèmes d'Information

    Majeure finance et contrôle de gestion

  • ESIEE Paris

    Noisy Le Grand 2004 - 2008 Licence professionnelle en systèmes électroniques industriels

  • Lycée Notre Dame De Sion

    Evry 2002 - 2004 Baccalauréat Sciences et Techniques Industrielles

    Génie électronique

Réseau

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