Olivier JACQUOT

En résumé

Entreprises

• Sodebo - Compte Clé

  ST GEORGES DE MONTAIGU 2017 - maintenant Missions :
  
  - Négocier auprès des enseignes les accords commerciaux et le référencement de nouveaux produits, tout en garantissant l'atteinte des objectifs en termes de CA et de marge
  - Retranscrire les accords en plans d'actions concrets
  - Contribuer à la dynamisation des ventes comme à l'optimisation de la présence de la marque Sodebo en linéaires paru la mise en œuvre d'actions commerciales adaptées
  - Travailler en étroite collaboration avec le Category Manager
  - Réaliser avec le marketing enseignes un diagnostic marketing et commercial
  - Entretenir et développer le réseau de clients nationaux & régionaux, en collaboration avec la Force de Vente et les Managers de région

• PepsiCo France - Chef des Ventes Régional

  Colombes cedex 2014 - 2017 Missions :
  
  - Contribuer au développement des compétences de l'équipe de vente composée de 5 responsables de secteur et 5 délégués commerciaux (Accompagnement, Contrôle de la bonne application des techniques de vente, Formation aux techniques de vente, Vérification de la cohérence des organisations, objectifs et outils)
  - Être garant de la croissance du chiffre d’affaire (CA 2016 32,5millions€ VS N-1 30,8 millions€ soit +6%) et du volume des ventes sur la région ainsi que des KPI's permettant d'atteindre cette croissance (DNP, PDL, Promo etc.).
  - Transmettre les informations commerciales et assurer la bonne mise en application de la politique commerciale de Pepsico
  - Analyser les résultats de la région et apporter les leviers permettant à mes vendeurs d'atteindre leurs objectifs
  - Assurer une bonne information remontante du terrain vis-à-vis du siège
  - Me montrer force de recommandation sur les axes d'améliorations de l'activité
  - Effectuer un reporting et vérifier que celui de mon équipe soit transmis dans les temps impartis tant au niveau quantitatif que qualitatif
  - Vérifier que les plannings d'activité soient en phase avec les activités prioritaires
  - Assurer un soutien à mon équipe en cas de négociations complexes
  - Participer au recrutement national et favoriser la cooptation en opérant une veille active de candidats potentiels
  - Gestion des bases régionales : Carrefour / Intermarché
  
  Récompenses :
  - 1er au concours des ventes France en Progression & 2eme en Niveau avec 7 personnes de mon equipe dans le Top10 (S1 2016)
  - 2eme au concours des ventes France en progression & 3eme en Niveau avec 100% de mon équipe dans le Top10 (S2 2016)
  - 3 membres de mon équipe "award des ventes France" (2016)
  - 1 membre de mon équipe "award des ventes Monde" (2017)

• PepsiCo France - Responsable de Secteur

  Colombes cedex 2011 - 2014 Responsable de l’ensemble du portefeuille des marques Pepsico (Pepsi, Tropicana, Alvalle, Lipton, 7up, Lays, Benenuts, Quaker...)
  Différents marchés amenant une approche multi catégorielle de la Grande Distribution : boissons gazeuses, jus de fruits, snacks salés et céréales.
  
  Missions:
  - Développer le CA secteur (9 millions d'€ en 2014 vs 6,5 en 2012)
  - Piloter et accompagner une equipe composée de 2 Délégués commerciaux, 1 stagiaire et 1 saisonnier
  - Diffuser la gamme, le linéaire, le prix et la politique d’animation et de promotion
  - Optimiser les nombreux moyens mis à disposition pour assurer le développement des marques en hyper et supermarchés
  - Assurer un vrai rôle de conseil et d’expertise auprès du portefeuille clients en bâtissant une relation de partenariat
  - Être l'ambassadeur de Pepsico en représentant les marques
  - Réaliser les objectifs qui me sont impartis tant qualitatifs que quantitatifs
  - Relais national Revenue Management
  
  Récompenses :
  - Award des ventes France en équipe (2014)
  - Award des ventes France Individuel (2013)
  - 1er au concours des ventes France en Progression (S2 2013)

• Bonduelle - Responsable de Secteur

  Villeneuve-d'Ascq 2009 - 2011 Missions :
  - Optimiser la présence commerciale en vantant la qualité des produits et en apportant aux clients un service de haut niveau
  - Optimiser la diffusion des gammes référencées en Centrale
  - Suivre et gérer la clientèle (supermarchés, hypermarchés et comptes régionaux) d’un secteur géographique défini dans le cadre de la politique commerciale
  - Réaliser les objectifs qui me sont impartis tant qualitatifs que quantitatifs
  - Organiser mon temps de travail et gérez mon secteur (départements 33-40-17)
  - Accélérer la diffusion des innovations
  - Contribuer à l’augmentation de la part de linéaire attribuée aux produits en magasin
  - Relayer les actions promotionnelles
  - Accompagnement sur négociations en centrale d'achat Galec SCASO

Formations

Pas de formation renseignée