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HELFRICH FARRJOP
- Direction business manager WEB
Kirrwiller
2013 - maintenant
Créée en 1987, la société HELFRICH-FARRJOP s'est spécialisée dans la distribution au service des Comités d’Entreprise/CES et Collectivités "Jouets, Gastronomie, Vins, cadeaux et chèques cadeaux".
En 2010 et toujours dans l'esprit de diversifier ses activités, Helfrich s'inscrit comme challenger dans le domaine des logiciels de communication et gestion pour les CE. Après 10 années d’expériences, elle crée sa propre marque en proposant une nouvelle génération de plateforme 100% intégrée, AdvanGO.
Conçue pour piloter les activités et budgets des ASC et AEP, AdvanGO s'adapte à l'ensemble des besoins de son segment et diversifie à nouveau les services proposés aux CSE en proposant une solution e-commerce pour améliorer le pouvoir d'achat des salariés.
Découvrez tous les avantages d’advanGO :
http://www.advango.fr/contact/
Notre équipe est à votre disposition pour répondre à vos questions et bénéficier gratuitement d’une démonstration en ligne.
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Prowebce - BU Meyclub
- Directeur commerciale Meyclub (Rome-M1707)
Levallois-Perret
2006 - 2012
Group PROWEBCE (BU Meyclub) Clichy/92
Editeur de logiciels, Site internet de Communication, Gestion et Comptabilité, Portail Web e-commerce, voyages, évènements, enfances, billetteries spectacles…
Dirige une équipe de 20 commerciaux (+ 2 administratifs)
Motivation et animation de la force commerciale, Développement du CA conquête et fidélisation,
Aides aux négociations grands comptes, Dassault, Air France, L’oréal, Géodis, SSII, TPE PME, prospections stratégiques, appels d’offres…
Réalisation du BP 2006/2007 (+ 116% sur Objectif) 2007/2008 (+254% sur n-1)
Développement des joints venture BP 2008/2010 (+144% sur n-1) 2010/2011 (+101% sur objectif)
Finance et comptabilité (Compte de résultat, compte d’exploitation, centre de profil)
Reporting actionnaires, Prévisionnel, objectifs, analyse et mesure des performances technologique, concurrentiel
Gestion du Call center (5 téléprospecteurs, gestion en binôme)
Définition des stratégies de développement marketing, client/prospect, e-buiness
Développement Marketing de l’offre produit : Cheque Electronique Meyclub (chèques cadeaux dématérialisé), outils de gestion des subventions (événements URSSAF)
Marketing multi canal (Web, Print, réseaux physiques, e-business, réseaux sociaux, affiliation…)
Conseillé RH, IRP-Droit du travail
Juridique (Droit commercial et droit des marques)
Management de transition, Recrutement, formation, évaluation, axes de croissance, carrière des seniors …
Intégration des nouvelles acquisitions et Joint Venture du groupe (Communication, segmentation, distribution, alliance)
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MEDION - Disney Consumer products
- Key Account Manager Disney Electronics
2005 - 2006
DISNEY - MEDION France
Distribution produits « Consumer Electronics Disney» en Grande distribution et Spécialistes (Carrefour, Galec/BTLEC, Système U, Toysrus, Rue du Commerce, Darty, Boulanger, Casino, Fnac Eveil et jeux...)
"MEDION propose des produits de qualités, qui allient design et performance accessibles au plus grand nombre grace à des prix attractifs. Présent dans près de 20 pays a travers le monde, MEDION recherchait a renforcer sont image de marque par la commercialisation de produits new technologie auprès des marchés du loisir numérique en partenariat avec Disney.
Ci-joint un détail plus précis de ma mission:
Commercialisation et développement du CA total en centrale (+154 sur objectif)
Définition de la stratégie commerciale
Gestion d’un centre de profit dédiée aux actions marketing
Développement de la licence par l’élaboration de nouveaux produits : Roadmap annuelle, étude des licences concurrentes, relevé des indicateurs du marché, Forecast…
Construction de la politique tarifaire et des conditions générales de ventes : Nouvelle application de la loi Galand
et Jacob
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KODAK PATHE
- Directeur Régional (Rome-M1704)
Maisons-Alfort
2001 - 2005
=Evolution au poste d’encadrant d’une équipe de 8 collaborateurs IDF
Construction et proposition au CODIR des objectifs, des prévisionnels et des stratégies de vente.
Responsable de l’atteinte du chiffre d’affaires budgété et du résultat opérationnel (+1% sur un marché à –30%)
Prise en charge en direct des comptes clés « Cegetel, Totalfina, American express, Thales, BNP, Carrefour,
Snecma, Dassault, Eurest, l’alsacienne, l’Oréal PBI, LVMH… »
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SPECTOR
- Responsable grands comptes
Morières-lès-Avignon
1996 - 2001
Gestion d’un portefeuille de 80 Grands comptes 50% GMS, 50% Comités d’entreprise
Mise en place et accompagnement d’attachés commerciaux Junior
Organisation globale du suivi et des actions commerciales
Référencement et négociation Centrale GMS GSS: LUCIE, AUCHAN, PPR, GALEC
Attaché commercial – RACINE (Group KODAK)
Gestion d’un portefeuille de 200 clients Comités d’entreprise-TPE/PME (CA de 1,5 million €)
Prospection et suivi clientèle (76, Secteur Paris, La Défense et nord du 92)
Organisation d’animations, aménagement de boutiques, promotions…
Gestion des appels d’offres (Traditionnel, Collectivité, Segments privé et public…)
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BIP Boursse internationale de la Photographie
- Vendeur/Responsable de magasin
1994 - 1996
==>Activité grossiste pour revendeurs en « Cash and Carry »
- Ventes au comptoir « brun- blanc- gris »
- Gestion informatique des rotations, approvisionnements de stock, contrôle caisses, reporting…
