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INOP'S
- Responsable des offres d'infrastructures
Paris
2012 - maintenant
Créée en 2009, Inop’s est la première société de conseil spécialisée dans l’identification et la prestation d’experts du secteur des technologies de l’information (IT). Par son modèle unique, Inop’s fédère autour de projets informatiques des PME SSII à forte valeur ajoutée (expertise technique, métier, innovation) et les grands donneurs d’ordre privés et publics.
Inop’s s’appuie sur un processus rigoureux de labellisation revu régulièrement pour qualifier les compétences de ses partenaires et garantir leur qualité et leur réactivité. Ce label d’excellence permet aux PME « Inop’s Partner » d’accéder aux appels d'offres des grandes entreprises tout en les repositionnant sur leur niveau de qualité et leur savoir-faire.
Forte d’un réseau de près de 7000 spécialistes des solutions IT et du conseil, Inop’s apporte une réponse multi-experte adaptée aux exigences des grands donneurs d’ordre en terme de coûts, d’innovation et de délais sur près de 120 domaines de compétences. Avec plus d’une vingtaine de clients grands comptes dans les secteurs privé et public, la société intervient aujourd’hui sur tout le territoire national.
En tant que directeur de la pratice infrastructure d'INOP'S, mon actions s'oriente prinicpalement autour de :
- Management d'équipes commerciales.
- Identification des grands comptes travaillant dans une logique de rationalisation de leurs achats et identifier les accords-cadres.
- Répondre aux grands dossiers de référencement en coordonnant le delivry INOP’S et nos partenaires PME.
- Soutenir les dossiers montés par INOP’S et les remporter (dossiers de 1 à 20M€).
- Transformer les marchés subséquents à la suite de la mise en place des accords-cadres.
- Animer et coordonner le réseau de PME partenaire d’INOP’S.
Interlocuteurs clients : Principalement haut niveau Directeur HA, DSI, Directeur d’unité opérationnelle,…
Interlocuteurs partenaires : CEO, Directeurs commerciaux.
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IBM SWG France
- Sales Specialist TIVOLI
2010 - 2012
TIVOLI Sales Specialist – Secteur banque et assurance MAAF, MAIF, MACIF, GMF, Swisslife, Crédit Mutuel, Banque de France,…
- En charge des ventes logicielles TIVOLI (sécurité, stockage, automatisation) et maintenance associée, au sien de la Business Unit Banque et Assurance.
- Développement du chiffre d’affaire au près des compte client, winback auprès de comptes sous solutions concurrentes.
- Réponse et soutenance oral des RFx, définition et fédération de l’équipe de réponse (avant-vente, service, formation, maintenance, support et partenaires,…).
- Proposition de solution logicielle TIVOLI dans le cadre de contrats globaux.
- Travail en relation et en coordination avec les partenaires pour l’implémentation des solutions IBM et suivi des projets (COPIL).
En charge de l’initiative « storwise » pour la région Nord de Janvier à Juin 2012 :
Manager des ventes des baies de stockage et solutions logicielles associées pour l’ensemble de la région auprès des business partners IBM.
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AFD Technologies
- Key Account Manager
PARIS
2009 - 2010
Secteur : Aéronautique et Défense
Client : Thales
- Management d'une équipe commerciale composée de 4 ingénieurs d'affaires en IDF, de 2 en région et d'une chargée de recrutement dédiée.
- Définition de la stratégie de compte.
- Négociation de haut niveau.
- Oraganisation et direction des comités de pilotage du compte.
- Gestion d'un centre de profit.
- Management de projets.
- Chargé des réponses aux appels d'offres forfait en collaboration avec les ingénieurs avant-vente.
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AFD Technologies
- Account Manager
PARIS
2008 - 2009
Société AFD Technologies (CA : 40.000.000 € / Activité : Conseil en Télécommunication)
Manager Commercial – Télécoms & IT - (Depuis Août 2008)
- Responsabilité du développement compte Completel-Numéricâble dans son ensemble sur les activités en régie ou au forfait.
- Gestion d'une équipe de 45 consultants et de 2 ingénieurs d'affaires.
- Définition de la stratégie de développement de ma Business Unit (répartition des comptes, stratégie de positionnement, mise en place de nouveaux référencements, ouverture de nouveaux comptes,...).
- Gestion économique d'un centre de profits.
- Managment commercial.
- Gestion et management des équipes techniques.
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AFD Technologies
- Ingénieur d'affaires
PARIS
2006 - 2008
Société AFD Technologies (CA : 35.000.000 € / Activité : Conseil en Télécommunication)
Ingénieur d'affaires – Télécoms & IT - (Depuis Juin 2006)
COMMERCIAL
- Prospection et développement de comptes clients du secteur Télécom (Opérateurs: 9Cegetel, Télécom Italia, Numéricâble,...).
- Contact avec des responsables importants (Directeur Technique, Directeur des Achats, Directeur Opérationnel,...).
- Négociation des contrats du contenu à la signature.
MANAGEMENT
- Mangement d'une équipe de consultants.
- Suivi et gestion de carrière.
- Gestion des formations, congés, arrêt maladie, remplacement,...
GESTION
- Gestion d'un compte d'exploitation (Charges - Ventes).
- Définition des tarifs afin de dégager une marge opérationnelle de qualité sur le long terme en prenant en compte les risques.
- Optimisation de la marge.
SUIVI D'AFFAIRE
- Prise en charge d'une affaire de bout en bout : Closing candidat, closing client, suivi de projet, suivi de la marge.
RECRUTEMENT
- Recrutement d'ingénieur Télécoms sur projet et sur profil.
- Evaluation des potentiels.
Résultats actuels:
- 125% sur objectif année 1.
- Gestion d'une équipe d'une vingtaine de consultants.
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Orange
- Chef de produit
Paris
2005 - 2005
Société ORANGE France (CA :9.536.000.000 € / Activité : Télécommunication)
Chef de produit Convergence et Multimédia (6 mois).
- Participation aux réunions de création et de lancement des offres.
- Production et présentation du dossier de lancement aux entités commerciales.
- Assurer le lancement des offres et le suivi du déploiement commercial.
- Evaluer les besoins en terme d’outils d’aide à la vente puis produire et assurer la diffusion de ces outils aux distributeurs et aux chefs de secteur.
- Etablir le bilan post lancement, analyse concurrentielle.
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HEINZ SA
- Chef de secteur
2004 - 2005
Société HEINZ / PAULET (CA : 280.000.000 € / Activité : Industrie Agro-alimentaire)
– Chef de secteur GMS (12 mois - secteurs : 28-45-77-91-94)
- Gestion d’un portefeuille de 100 clients composés de Supermarchés et d’Hypermarchés
- Développement de la gamme Heinz, Petit Navire et Weight Watchers, sur trois marchés différents (sauces et condiments, conserve de poissons, surgelé), études merchandising.
- Mise en place d’opérations marketing dans le cadre des négociations, gestion des moyens à disposition.
- Pilotage, management et formation d’une équipe de Merchandisers.
- Recherche et mise en place de partenariats locaux et nationaux pour la société HEINZ.
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AVOL
- Assistant chef de projet
2001 - 2002
Assistant chef de projet pour la société Assurance Vie On Line (Activité : Assurance, gestion de portefeuilles), création de programmes pour la gestion des commerciaux et Marketing opérationnel : Communication et promotion, benchmark (3 mois puis 4 mois).
