AIS - LABORATOIRES SVM
- Responsable Grands Comptes France, Europe
2013 - maintenantMissions: Mise en place du service commercial et de ses procédures
Définition de la stratégie commerciale et plan d'actions commerciales France, Europe & Asie
Identification des cibles clients par pays, création et gestion d'un réseau de distributeurs
Développement et suivi commercial, négociation, visites clients
Définition et négociations des contrats de ventes, CGV, contrat de couverture de change et d'assurance crédit.
Développement de gammes de produits innovantes et adaptées aux marchés cibles
Mise en place de KPIs, reporting régulier, analyse des résultats, proposition et mise en œuvre d'actions correctives appropriées
Etude réglementaire des nouveaux marchés cibles
En liaison constante et directe avec la direction générale, scientifique, R&D, juridique
Veille concurrentielle
Organisation et participation à des salons internationaux
SUPPLYFOODRETAIL
- Responsable réseau de distribution GMS
2011 - 2012Responsable réseau de distribution produits congelés - GMS Chine:
Missions : Responsable grands comptes : Carrefour, METRO, TESCO, JUSCO, AUCHAN
Définition de la stratégie achat, vente et marketing
Création, mise en place et gestion d'un réseau achat, vente-distribution et logistique en Chine pour des produits alimentaires congelés
Pilotage d'innovations: création d'une ligne de produits innovants en phase avec les attentes du marché chinois
Création et dépôt de marques pour des produits congelés
Veille concurrentielle
Mise en place et suivi d'opérations promotionnelles
Management d'une équipe achat - vente (5 personnes)
SEAFOODEXPORT
- Responsable achats et export
2007 - 2011Responsable des achats & export zone Asie: export de fruits de mer congelés de Chine, Vietnam, à l'export à destination de la GMS en Europe :
Missions : Définition de la stratégie achat, export et d'amélioration continue Asie avec la mise en place d'indicateurs de performance
Mise en place d'un réseau de fournisseurs (de matières premières, logistique, société d'inspection ...), négociation des prix et des contrats
Suivi du cours des devises, du marché des matières premières, veille concurrentielle et réglementaire
Développement de nouveaux produits et de packaging
Audits d'usines, suivi des inspections qualité et de la production selon la réglementation européenne
Opérations export: gestion des crédits documentaires, mise en place de contrat de couverture de change, suivi des paiements clients
Management d'équipe (2 personnes)
