2007 - 2011Développer les produits et les services de la marque auprès des groupes de Télécommunication, des groupes Pétroliers, des producteurs d'énergies et des sociétés de transport ferroviaire sur l'ensemble de l’EMEA.
• Gestion et développement des grands comptes internationaux.
• Clients cibles : Grands Groupes Internationaux, Institutions
• Ecoute et compréhension des enjeux clients,
• Elaborer et conclure des ventes complexes.
• Habitué à traiter avec des donneurs d'ordre de haut niveau et des directions des achats,
• Pays cibles : Maroc, Algérie, Belgique, Allemagne, UK, Irlande, USA, Dubaï, et Chine.
• Management, Recrutement, formation, et mobilisation des équipes de vente.
• Sens de la communication, capacités de persuasion et qualités pédagogiques,
• Garant des relations internes entre les différents services.
Résultat :
• 2007 : CA = 885.000 €
• 2008 : CA = 3.365.000 €
• 2009 : CA = 5.500.000 €
• 2010 : CA = 7.100.000 €
AGATEC. BTP
- DIRECTEUR DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
2004 - 2007DEVELOPPEMENT ET IMPLANTATION COMMERCIALE SUR DIFFERENTS PAYS EN EUROPE, AFRIQUE, AMERIQUE et ASIE
Membre du comité de direction en liaison directe avec le président. Reporting.
• Gestion des filiales Allemande, Américaine et Asiatique Prospection nouveaux marchés.
• Analyse des marchés, marketing international, marketing produit, typologies par pays
• Animations des commerciaux et des distributeurs dans tous les pays.
Résultat :
• 9% de croissance annuelle en moyenne
THE BUTCHER COMPANY, Massachussets, USA
- DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
1990 - 2004THE BUTCHER COMPANY, Massachussets, USA. Hygiène - Santé
DIRECTEUR MARKETING / COMMERCIAL INTERNATIONAL
• Membre du comité de direction en liaison directe avec le Président.
• Recrutement, développement et animation d’une équipe commerciale, marketing et ADV. (21 personnes)
• Analyse des marchés, marketing international, typologies par pays.
• Elaboration du business Plan, force de propositions, conduites de projets.
• Développement de partenariats industriels et commerciaux, stratèges commerciaux.
• Gestion administrative et juridique de l’entreprise sur l’Europe, l’Afrique du Nord et le Moyen-Orient.
• Lancement de gamme de produits.
Résultat :
• 9% de croissance annuelle en moyenne.
1995-1997 Responsable Commercial et Marketing sur l’Europe du Sud.
• Elaboration et contrôle des plans d’action marketing, suivi commercial.
• Animation, formation commerciale et technique des commerciaux et du réseau de distribution, management d’équipes pluriculturelles,
• Organisation et animation des salons professionnels Européens.
Résultat :
• 15% de croissance annuelle en moyenne
1991-1995 Responsable d’implantation et de développement de la société américaine sur l’Europe du sud.
• Création du bureau de représentation, reporting hebdomadaire au Directeur International.
• Définition et application des stratégies d’implantation et de croissance.
• Prospection, analyse des marchés, veille concurrentielle.
1990-1991 Formation aux postes clés de la société aux USA.
• Connaître l’esprit et la politique de l’entreprise.
• Participation à l’élaboration et contrôle des plans d’action marketing aux USA
• Restructuration de l’activité commerciale au Québec.
