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Olivier POIGNON

Gennevilliers

En résumé

Responsable grands comptes au sein de la société JZEL (fabricant et distributeur de produits pour l'aménagement du jardin) jusqu'au 31/10/12, pendant plus de 10 ans.

Mon parcours et mon savoir faire témoignent de mes qualités d’adaptation, qui me permettent d’être polyvalent et rapidement opérationnel.



Mes compétences :
Négocier des partenariats grands comptes
Développement commercial
Organisation du travail
Détermination / suivi d'objectifs
Appels d'offres

Entreprises

  • venteo - Responsable grands comptes

    Gennevilliers 2016 - maintenant

  • PAUL'S QUINOA - Chef de secteur

    2016 - 2016

  • Diverses sociétés - Salarié

    2013 - maintenant Actions de prospections et de négociations pour diverses sociétés dans le marché de l'épicerie fine.

  • JZEL - Responsable grands comptes national

    2002 - 2012 - Déterminer les objectifs de CA sur 25 centrales sous ma responsabilité(Auchan, Carrefour, Leclerc, Cora, Casino, Leroy merlin, Bricoman, BHV, Pollen, Nalod's.....) et suivi de leur réalisation
    - Négocier les contrats commerciaux avec les centrales d'achats (référencements, tarifs, opérations promotionnelles nationales et régionales).
    -Définir et proposer des actions commerciales spécifiques aux centrales.
    - Développer le portefeuille clients (6 centrales en 5 ans).
    - Appels d'offres: construction, gestion et suivi.
    - Organiser la veille concurrentielle.
    - Organiser les salons d'enseigne.
    - Animation de séminaire de 20 commerciaux.
    - Gestion de la flotte téléphone et internet de l'entreprise.

  • OPERA (CENTRALE D'ACHAT CASINO ET CORA - Acheteur vegetal, outillage à moteur et aménagement extérieur du jardin

    1999 - 2002 - négocier les contrats commerciaux avec les fournisseurs (gestion de 24M€ d'achat annuel avec +5% de rentabilité chaque année sur le total des contrats).
    - négocier les opérations promotionnelles nationales et régionales.
    - responsable des structures d'assortiments sur les différentes familles.
    - gestions des appels d'offres, du lancement jusqu'au choix final, sur les familles plasticulture et semence à gazon.
    - Organiser la veille concurrentielle.
    - création du cahier des charges sur la qualité des plantes à massifs et géraniums.
    - Proposer du sourcing produits, suite aux demandes des commissions des magasins.

  • Cora Evreux - Manager du rayon jardin animalerie

    Croissy-Beaubourg 1993 - 1999 - Recrutement, formation et animation d'une équipe de 4 personnes sur le rayon jardin, plein air et animalerie.
    - Gestion du compte d'exploitation du rayon jardin (CA, achats, stocks).
    - Négocier les assortiments des produits rayon avec les fournisseurs.
    - Mise en place et suivi des promotions et des tracts nationaux.
    - Responsable de la commission nationale sur les végétaux.

  • Cora evreux - Gestionnaire du rayon jardin et animalerie

    Croissy-Beaubourg 1990 - 1993

  • Paysag'eure - Paysagiste

    1987 - 1990

  • Théâtre municipale d'Evreux - Machiniste / Adjoint chef éclairagiste

    1985 - 1986

Formations

Pas de formation renseignée

Annuaire des membres :