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Olivier RICHARD

ASNIERES SUR SEINE

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En résumé

Mes compétences :
Vente
Benchmarking
Distribution Network
Nouveau
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Microsoft Outlook
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word
Développement international
Commercial export
Mobilité internationale
Prospection internationale
Commerce international

Entreprises

  • Griffine Enduction - Automobile - Nucourt - Responsable de Zone Export

    2006 - maintenant • Identifier et développer le portefeuille clients et agents potentiels sur ma zone géographique Europe / Asie / NAFTA (chiffre d’affaire en 2019 : 3,2 millions €).
    • Prendre en charge les dossiers de réponse aux appels d’offres : conditions économiques, prix, logistique.
    • Gérer les projets Grands Comptes, dans le cadre de ventes en cycle long : développement du produit, interface client et équipes internes, amélioration de la marge.
    • Suivre la vie série du produit où qu’il soit fabriqué dans le monde : modifications techniques, responsabilité du service et de la qualité, validation du produit, gestion du stockage.
    • Être le garant du respect des conditions négociées avec le client : production, gestion des paiements et des impayés pour obtenir une balance commerciale équilibrée.
    • Management quotidien d’une Assistance Commerciale Export.

  • Guardeforce Europe - European Sales Manager

    2005 - 2006 • Élaborer l’offre produits : catalogue, notice d’utilisation et packaging de la gamme TV Mount
    • Définir et conquérir les importateurs et distributeurs capables d’assurer la promotion et la vente des TV Mount en Allemagne, Autriche Espagne, Portugal.
    • Être l’interface avec le siège chinois pour régler les problèmes d’organisation et de création.

  • MGI Coutier - Export Business Manager

    Champfromier 2002 - 2005 • Analyser et gérer des clients (Tier 1) pour la zone Europe
    • Construire les réponses aux appels d’offres des clients internationaux pour le secteur
    • Être le responsable Grands Comptes sur tous les lieux de production avec un CA de 8 millions d’ € sur la période 2004 – 2005.
    • Veiller au respect des conditions négociées avec le client : facturation outillages, prototypes, commandes / avenants de prix, logistique, etc.
    • Benchmarker la concurrence.
    • Prospecter la zone Europe (nouveau clients CA 2005 : 2 millions d’€.

  • SAGEM - Area Sales Manager

    PARIS 2000 - 2001 Commercial pour la zone Allemagne / Autriche - SAGEM S.A. - Division Automobile - Mainz (Allemagne) - CSNE,

    * Analyse, restructuration et animation commerciale du réseau de distribution.
    * Développement du chiffre d'affaires bougies : 2000-2001 : 12,5 % d'augmentation.
    * Recherche de nouveaux distributeurs capables d'assurer la promotion et la vente des bougies, pièces d'allumage et appareils de diagnostic.

  • FIEV - Assistant du directeur développement international Asie du sud

    1999 - 1999 • Elaborer et rédiger un mémoire : « La nouvelle donne de l’industrie automobile sud-coréenne »
    • Concevoir une base de données équipementiers par zone géographique
    • Effectuer une veille concurrentielle du département
    • Organiser visites d'entreprises (Faurecia, PSA, Renault)
    • Mettre en relations en France des acheteurs étrangers (Asie) avec les équipementiers.

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