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Olivier ROCHE

ASNIÈRES

En résumé

- 21 ans d'expérience dans le management commercial, le management de centre de profit et le marketing en France et à l’international sur le marché de l’informatique
- Connaissance des secteurs Distribution, Banque/Assurance, AGL, GED, Stockage, Sécurité, Réalité Virtuelle.
- Participation au redressement de plusieurs entreprises
- Animation de canaux direct et indirect

Direction Commerciale et de centre de profit
Management d’équipe : commerciaux, administratif et ingénieurs (jusqu’à 70 personnes)
Développement et fidélisation des comptes clients à l’international.
Refonte d’organisation commerciale, mise en place des canaux direct et indirect
Optimisation des ventes, analyse de rentabilité, suivi budgétaire, facturation, gestion des impayés


Direction Marketing et Partenariats Stratégiques
Repositionnement stratégique d’entreprise sur des marchés porteurs et refonte de business plans
Développement de Partenariats stratégiques pour compléter l’offre et développer les ventes et la visibilité
Développement des ventes par des programmes de leads generation
Packaging de l’offre

Mes compétences :
Agent commercial
Business
Business development
Commercial
Consultant
Directeur commercial
Externalisation
Lancement de produit
Maketing
Responsable de centre de profits
ventes

Entreprises

  • ROConsulting - CEO - Consultant

    2005 - maintenant Société de conseil et de renfort en stratégie, marketing et vente :
    site web : http://www.roconsulting.fr

    Utilisation des doubles expertises Commerciale et Marketing pour stimuler les ventes.
    Principales missions chez :
    Un intégrateur dans le secteur de la sécurité - repositionnement de l’offre et industrialisation des ventes :
    • Conseil en repositionnement sur des offres à forte valeur ajoutée.
    • Définition du plan d’actions commercial et marketing.
    • Refonte des processus commerciaux pour industrialiser la prospection
    Un éditeur du secteur de la GED - développement des ventes sur la région Nord :
    • Réorganisation de la stratégie commerciale
    • Définition de nouvelles orientations pour la R&D
    • Développement des ventes pour la région Nord
    • Signature de partenariats avec des Intégrateurs
    Une start-up dans le secteur des périphériques informatiques - assistance à la création
    • Accompagnement du PDG pour l’élaboration du Business Plan
    • Elaboration des plans d’actions Marketing et Commercial pour l’attaque du marché
  • Virtools - VP Sales and Marketing

    2003 - 2004 Mission de participation au redressement de l’entreprise :
    Repositionnement stratégique de l’entreprise sur des marchés porteurs (Game -Virtual Reality) et refonte du business plan. Intervention dans le conseil d’administration pour soutenir les plans d’actions.
    Développement de Partenariats stratégiques pour compléter l’offre, développer les ventes et la visibilité, et soutenir une stratégie de Merge & Acquisition.
    Développement des ventes directes et indirectes :
    Mise en place des nouveaux canaux de vente, d’outils associés : Distributeurs, VAR… (USA, Europe et Asie).
    Recherche de distributeurs, VAR, intégrateurs pour développer les ventes indirectes avec accompagnement sur le terrain pour la prospection et la signature de contrats clients.
    Mise en place de programmes de Leads Generation pour les ventes directes.
  • NCR - VP Business Development

    1999 - 2003 Business development Manager : Organisation et développement du réseau direct et indirect sur de nouveaux pays : Chypre, UK, Grèce, Pologne, Afrique…
    Recherche de distributeurs, prospections, réponses à appels d’offres.
    Lancement de nouveaux produits, signature de contrats de partenariat : PLASMON, J&B, OMP, KODAK
    Directeur Marketing : Développement et packaging de l’offre, étude de l’évolution des besoins du marché, création d’offres associées et organisation de séminaires pour les promouvoir et développer les ventes.
    Management des relations avec le Corporate : Participation à des groupes de travail sur la rationalisation des offres Monde. Spécification et négociation des besoins locaux de la zone Europe Moyen-Orient. Déploiement de l’offre Corporate auprès des équipes locales.
    Résultats : 20% de croissance des revenus. Développement du marché MEA de 100% sur 2001 et 2002
  • Communications et Systemes - Adjoint de Direction - Directeur Commercial et Marketing

    1998 - 1999 Participation à la création d’une filiale par externalisation de l’activité Sécurité : Refonte de l’organisation commerciale, mise en place des canaux direct et indirect. Construction et mise en œuvre du Business Plan. Organisation et management des ventes et du marketing
  • COMPUTRON SOFTWARE - Directeur des Ventes Indirectes et du Marketing

    1997 - 1998 définition de la politique et construction des programmes de partenariat. Recherche et signature de contrats de partenariats pour la France et l’international (Europe et Afrique). Développement des ventes au travers des Partenaires. Localisation de l’offre pour les marchés Français et Européen. Organisation d’opérations de génération de leads. Gestion des RP.
  • Transtar - Directeur Commercial France

    1995 - 1997 Management d’une équipe commerciale de 3 personnes. Organisation de la structure commerciale France et recherche de distributeurs pour l’Europe et l’Afrique. Organisation des canaux de vente avec adaptation des offres en fonction des canaux
  • Bull - Responsable de centre de profit

    Les Clayes-sous-Bois 1992 - 1995 Responsable d’un centre de profit Services - Management d'une équipe de 70 personnes. Développement des ventes de services, création de nouveaux

Formations

Pas de formation renseignée