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Olivier SITTER

Rungis

En résumé

A L'ECOUTE D'OPPORTUNITE POUR UN POSTE DE :

DÉVELOPPEUR - MANAGEUR COMMERCIAL / FRANCE - ALLEMAGNE / D.A.CH.

BILINGUE ALLEMAND-FRANCAIS. BONNE MAITRISE DE L'ANGLAIS

20 années d'expérience en ANIMATION / MISE EN PLACE EQUIPE DE VENTE. - KEY ACCOUNT MANAGEMENT- GESTION

France ou Export pays germanophones

Maitrise et expérience des différents circuits de distribution en B2B et B2C. Réseaux filiales et franchisés. (Services - Hôtels - Industrie Agro-Alimentaire) .

Relations et négociations avec l'ensemble des prescripteurs et intermédiaires Voyages (Agences de voyages -Agences Evenementielles/Congrès - Autocaristes - Aéroports..)

Négociations GMS, Centrales d'Achats régionales et nationales marché Allemand

Mes compétences :
Chef des ventes
Coaching
Commercial
Consulting
Consulting & Expertise
Création
Directeur régional
Export
Formation
Hotel
Management
Manageur
Recrutement
Responsable des ventes
Ventes
Ventes services
Vertrieb
Prospection
Vente
Développement commercial
Management commercial
Conseil

Entreprises

  • FROMI - KEY ACCOUNT MANAGER ALLEMAGNE EPICERIE

    Rungis 2013 - maintenant -Développement -Prospection / Négociation-Référencement des centrales GMS Nationales et Régionales pour l'Epicerie ( Gammes : Sucré-Salé / Sec / Frais / Congelé.)

    -Animation en transversal de la force de Vente Retail.

    -Relations directes avec les Mandants dédiés pour l'élaboration et le suivi de la politique commerciale

  • BECK-CONSULTING // VIOMA GmbH - CONSULTING/ -BERATUNG / DIENSTLEISTUNG

    2011 - maintenant Frankreich-Deutschland Aufgaben in geteilter Zeit
    Freiberufler


    BECK-CONSULTING

    Consulting bei deutsch-französisch KMU-KMI die, auf dem benachbarten Markt sich festsetzen und/oder ihren Umsatz verstärken möchten.

    VIOMA GmbH

    Vertriebsentwicklung – operative Dienstleistung in verteilsstrategie – Vertrieb Strategie – Revenue Management – Online Marketing in der Hoteleriebranche und Tourismusstrukturen in Frankreich.

  • ACCOR Hotels - Directeur des Ventes Région Nord&Est et Sud-Ouest

    Paris 2002 - 2011 Management d’une équipe de vente sur cible B to B (Affaires et Loisir).

    Recrutement-formation-animation-validation des Plans d’Actions – optimisation des moyens de commercialisation et de gestion. Négociation clients.

    Mission d’expertise dans la définition de la politique commerciale et des priorités de ventes et d’actions des hôtels 3*et 4*de la zone.
    Interface forte avec les directeurs d’hôtels, Directeurs d’Opérations et franchisés.

    Coordinateur France de l’approche commerciale et organisation des backs-offices sur le marché Congrès / Big Events.

    Equipe de 10 commerciaux et 5 assistantes commerciales (Télésales)
    Chiffre d’affaires géré : 25M€ Périmètre de 65 Hôtels

  • ACCOR - Directeur Régional des Ventes

    Paris 2002 - 2010

  • HERTZ FRANCE - Nationaler Verantwortlicher für die öffentlichen Märkte und Versicherungsgesellschaften.

    Montigny-le-Bretonneux 1998 - 2001 Stelle als Entwickler und Koordinator mit der nationale Verkaufskraft.
    Verhandlung der nationalen Verträgen.

    Verkaufs Regionaldirektor für die Ostregion.

    Beauftragt für die regionale Verhandlungen und Einführung der nationalen und internationalen Abkommen des Geschäftssegments für B to B.

    Beziehungen und Verhandlungen mit den gesamt Vorschriftsberechtigten und Vermittler ( Reisebüros – Flughäfen …)

    Team von 4 Verkäufer / Handelsumsatz : 12 M€

  • LE GOURMET GmbH - Vertriebsleiter der Gesellschaft.

    1995 - 1998 Hersteller in frisch und tiefgekühlten Delikatessenprodukten. 70% des Umsatzes, der auf dem deutschen Markt verwirklicht wurde, 20% auf dem französischen Markt.

    Verteilung durch die Großhändler, Handelsketten direkt und Aufbau eines Teams von 8 Handelsvertretern.

    Definition und Einführung der Handelsstrategie des Unternehmens. Entwicklung und Anpassung der hergestellten Angeboten.

    Verkauf an alle Kanäle ( Heimdienst – Cash&Carry- Feinkost .. ).

    Eigene Leistungen :
    • Wachstum des Umsatzes von mehr als 30% pro Jahr im vergleich zu 1995
    • Beginn der Aktivität Export Frankreich
    • Handelsumsatz : 5 M€

  • GROUPE BOURGOIN (VOLAILLE) - Responsable des Ventes Allemagne produits Frais

    1990 - 1995 Responsabilité de la commercialisation des produits frais sur le territoire allemand.
    Référencement Nationaux-Régionaux centrales d'achats.

    Equipe 4 délégués commerciaux
    CA géré : 15 m€

Formations

Pas de formation renseignée

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