-
ACIM JOUANIN
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
Évreux
2014 - maintenant
Suivi et animation de la politique commerciale d'Acim Jouanin, un des leader de l'Electrothermie en Europe auprès de clients BtoB en France et à l'export.
Management de l'équipe commerciale et marketing.
-
PLASSON FRANCE
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2011 - 2013
Développement et management de l’activité commerciale de Plasson France.
Suivi et animation de cette politique auprès des réseaux de distribution nationaux et régionaux, prescripteurs et bureaux d'études dans les domaines de l'Adduction d'Eau Potable et de l'irrigation :
Chiffre d’Affaires de 16 M€.
Animation d’une force de vente ( 12 personnes) composée de technico-commerciaux terrain et de l'administration des Ventes: définition des objectifs, accompagnement terrain, mise en œuvre des actions Marketing, suivi de dossiers,relations avec les groupes de distribution nationaux et les organismes professionnels…
Pilotage, établissement et respect des objectifs de ventes, suivi des budgets et reporting à la Direction Générale.
Membre du comité de direction de Plasson France
-
La Boutique du Spectacle - La Centrale des Prestataires
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2010 - 2011
Suivi et animation de la politique commerciale de la BS et de la CP auprès de clients BtoB et BtoC, scènes nationales , prestataires événementiels, industrie cinématographique, spectacle vivant au travers d'une équipe de 15 personnes composée de technico-commerciaux terrain , commerciaux sédentaires et vendeurs point de vente
Pilotage et respect des objectifs de ventes, suivi des budgets et reporting à la Direction Générale.
Membre du comité de direction de la BS
-
OMRON ELECTRONICS
- RESPONSABLE SALES SUPPORT GROUP
Rosny-Sous-Bois
2007 - 2010
Création de l’organisation interne du département, mise en place, recrutement, développement et management de l’équipe administrative, technique et commerciale (19 personnes)
Suivi et optimisation des outils de CRM et ERP en relation avec le siège européen et les différents intervenants locaux (France, Afrique du Nord) dans le cadre de l’amélioration de la relation client.
Développement du pôle Services par la création et développement d’une offre globale auprès des industriels : assistance technique, formations aux produits, aux technologies associées, aux applications et métiers des clients, expertises, ingénierie, intégration et maintenance : Chiffre d’Affaires de 1,2 M€ (croissance de 40 % par an)
Analyse prospective et stratégique en relation avec les départements Front Office : veille sur les services et les technologies, analyse des besoins des entreprises, positionnement par secteur.
Responsable des questions Environnementales et Qualité (Normes, réglementations) pour Omron France .Membre actif du groupe Européen pour la gestion de la Qualité. Pilotage, établissement et respect des objectifs, suivi des budgets et reporting à la Direction Générale.Membre du comité de direction d’Omron France
-
OMRON ELECTRONICS
- CHEF DES VENTES REGIONALES
Rosny-Sous-Bois
2005 - 2007
Développement et management de l’activité commerciale sur la région Ile de France ainsi que le Nord et l’Est de la France.
Mise en place, suivi et animation de la politique commerciale d’Omron France auprès de clients industriels B to B , constructeurs de machines , utilisateurs finaux et distributeurs (généralistes et spécialisés) : Chiffre d’Affaires de 11 M€ dont environ 35 % via la distribution.
Gestion et animation d’une force de vente de 11 technico-commerciaux itinérants et 2 assistantes commerciales (évaluation, définition des objectifs, accompagnement terrain, mise en œuvre des actions Marketing, suivi de dossiers spécifiques, …).
Pilotage, établissement et respect des objectifs de ventes, suivi des budgets et reporting à la Direction Commerciale.
-
Omron Electronics
- Chef de Produit Marketing
Rosny-Sous-Bois
2000 - 2005
- Développement de l’offre composants industriels : Contrôle – Régulation (API ou dédiée), Composants d’armoire ( Minuterie, Relais, statique, indicateur de process)
– Lancement de nouveaux produits en relation avec le siège européen et les usines japonaises et suivi des gammes . Mise en place de produits locaux d’accompagnement (sondes de T°, calibrations, bloc de puissance , mesure IR…)
– Réalisation du plan marketing et des outils de promotion et d’aide à la vente, salons, journées portes ouvertes, catalogues, campagnes promotionnelles.
- Rôle de Formation auprès du réseau de distribution et d’intégrateurs dans le cadre de lancement de produits et assistance technique téléphonique ou sur site.
- Analyse prospective et stratégique : veille sur les services et les technologies, analyse des besoins des entreprises, positionnement par secteur dans le cadre d’une activité de Chef de marché Agro-Alimentaire.
- Membre actif du comité « Contrôle Régulation » du GIMELEC
-
CORECI-GEFRAN
- RESPONSABLE SECTEUR COMMERCIAL
1998 - 2000
Développement de l’activité commerciale sur la région Ile de France ainsi que le Nord de la France
• Mise en place, suivi et animation de la politique commerciale de Coreci puis de Gefran avec l’aide d’un Technico Commercial.
-
ETIREX CHROMALOX
- RESPONSABLE D'AGENCE COMMERCIALE
Noyant-et-Aconin
1993 - 1998
Mise en place, suivi et animation de la politique commerciale d’Etirex Chromalox auprès de clients B to B , constructeurs de machines , utilisateurs finaux et Bureaux d’engineering sur IDF et Vallée de Seine: Chiffre d’Affaires de 3 M€.
- Management d’une équipe commerciale de 2 personnes ainsi que la gestion administrative de l’agence et de son stock,
- Développement de l’offre produits spéciaux chimie/pétrochimie auprès de sociétés d’engineering en France, aux Pays Bas, en Norvège et au Royaume Uni.
- Gestion des grands comptes, rédaction et mise en œuvre de contrat, suivi et animation de la démarche commerciale, dans le cadre de produits catalogue ou à la demande.
- Pilotage et respect des objectifs de ventes, suivi des budgets et reporting à la Direction Commerciale
-
ETIREX CHROMALOX
- INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL
Noyant-et-Aconin
1990 - 1993
Suivi et gestion commercial d’un secteur de 5 départements sur l'Ile de France et la Vallée de Seine– Négociation et suivi d’affaires auprès d'OEM, distributeur et Gros UF.
En charge, en parallèle,du suivi des cibles "engineering" sur Paris,Europe Nord,UK,NL et Norvège.
