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Olivier VIGLIONE

PARIS

En résumé

Après 20 ans d’expériences réussies dans le domaine de la Répartition Pharmaceutique, puis les services de Santé à Domicile, j'ai donné une nouvelle impulsion à ma carrière en prenant un poste de Directeur Commercial chez Air Liquide Médical Systems.

Fort d'expériences réussies dans la Gestion et le Management je poursuis ma carrière dans la Santé, en tant que membre du Comité de Direction, je participe activement à la transformation de ma société.

Homme de challenge, opérationnel, organisé, aimant le contact, je suis disposé à vous rencontrer afin de vous préciser mes motivations.

Olivier VIGLIONE

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Développement commercial
Communication
Direction générale
Direction des ventes
Direction commerciale
Santé

Entreprises

  • AIR LIQUIDE MEDICAL SYSTEMS, Paris - Directeur Commercial France

    2014 - maintenant

  • ORKYN' (Groupe AIR LIQUIDE) - Directeur des Ventes région Sud-Est

    Gentilly 2004 - 2014 Prestations de service pour le maintien à domicile des personnes malades ou handicapées.
    Chiffre d'affaires Pharmacie 2012 : 10,9 M€ (+15,9%)
    Effectif : 9 personnes

    •Management des commerciaux, accompagnement sur le terrain.
    •Détermination des priorités d’action et mise en place d’un outil de suivi de la performance commerciale.
    •Adaptation de la politique commerciale nationale au marché local.
    •Suivi des plans d’actions et animation de réunions commerciales trimestrielles.
    •Lobbying auprès des groupements de pharmaciens, syndicats professionnels, CRAM....

    Résultats obtenus : Retour à la croissance dès 2005 après 3 ans de baisse et un CA cible délivré tous les ans. Une équipe motivée dont certains membres ont évolués dans la société. Un démarrage 2013 sur les chapeaux de roue…

  • ORKYN' (Groupe AIR LIQUIDE) - Directeur de l'agence de Marseille / Toulon

    Gentilly 2000 - 2004 Prestations de service pour le maintien à domicile des personnes malades ou handicapées.

    Chiffre d’affaires de l’agence : 8,5 M€ Effectif : 70 personnes

    •Organisation et gestion du centre de profit
    •Management d'une équipe de 70 personnes.
    •Réorganisation de l’agence suite à une forte croissance interne et externe : effectif et activité doublés depuis 2000. Intégration de la société ACCOPHARM (rachat) dans la structure ORKYN’.
    •Développement de synergies entre les agences de Marseille et Toulon : intégration sur Marseille des activités de Back-office et de la réponse téléphonique.
    •Gestion des relations avec les syndicats (CGT, CFTC).

    Résultats obtenus : Les réorganisations dans un contexte syndical fort ont porté leurs fruits puisque la rentabilité de l’agence est passée de 28 % en 2000 à 33% à fin 2004 et le développement du CA n’est pas impacté.

  • ORKYN (Groupe AIR LIQUIDE) - Directeur de l'agence de Dijon

    1997 - 2000 Chiffre d’affaires de l’agence : 2,5 M€ Effectif : 15 personnes

    •Pilotage du centre de profit. Gestion de la décroissance du CA par un ajustement des effectifs et des frais généraux.
    •Mise en place de nouvelles techniques sur la logistique planifiable.
    •Management d'une équipe de 15 personnes.
    •Relance de l’activité commerciale par une approche différenciée de nos clients.
    •Augmentation du résultat de l’agence de 30% en 2 ans.

  • Office Commercial Pharmaceutique, Paris - Contrôleur de Gestion

    1994 - 1997 Répartiteur pharmaceutique leader en France.
    CA : 5,34 MME Effectif : 5000 personnes 50 établissements sur le territoire français.

    •Mise en place d’outils de suivi de gestion pour les établissements et suivi budgétaire.
    •Déplacement dans tous les établissments pour le suivi budgétaire et l'élaboration des budgets.
    •Etudes organisationnelles lancées par la Direction Générale (schéma d'implantation).

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