SYLOB SAS
- Responsable Commercial Rhône Alpes & PACA
CAMBON D'ALBI
2005 - 2018
Depuis 1991, SYLOB édite et intègre des solutions de gestion intégrées (ERP, GPAO) exclusivement destinées aux PME industrielles . Ce choix stratégique, réaffirmé au fil des années, lui permet d’être en prise directe avec ses utilisateurs et de proposer une gamme de solutions évolutives , logiciels et prestations de service, adaptées à la taille et aux besoins de ses clients.
Comptant plus de 400 clients de ses solutions en Europe, SYLOB est le partenaire informatique stratégique d’entreprises industrielles issues de secteurs d’activités variés : mécanique générale, aéronautique, automobile, agro-alimentaire, électronique, machines spéciales, plasturgie, horlogerie/bijouterie...
Avec 130 collaborateurs et des interlocuteurs commerciaux et techniques présents sur tout le territoire, 25% de l’effectif de SYLOB est consacré à la R&D afin de garantir l’enrichissement fonctionnel et l’ouverture technologique de ses solutions et d’en assurer la pérennité.
Mes Missions:
En partenariat avec la direction commerciale, je construis la stratégie commerciale de mon secteur et j’en garantis sa mise en œuvre en toute autonomie.
En véritable chasseur, je prospecte activement l’ensemble des nouvelles opportunités tant chez les prospects que chez les clients dont j’ai la charge et je construis des solutions jusqu’au closing de la vente en encadrant le projet dans sa globalité.
Je veille à rester en contact permanent avec notre écosystème (conseils, partenaires logiciels et matériels, institutionnels, prescripteurs divers….) via des actions évènementielles (salons, événements clients, présentations diverses..).
Je réalise le reporting commercial auprès de la Direction.
Force de proposition, qualités relationnelles, bon contact commercial, rigueur, autonomie, et curiosité sont les aptitudes principales que je développe et entretiens pour mener à bien ces missions.
Secteurs:
Mécanique, Forge, Métallurgie, Machines spéciales, Médical, Électronique, Fabrication de meubles cuisines et sdb , Biens d'équipements configurables, Plasturgie, Aéronautique, etc
Quelques Clients :
IPM France, Groupe VOLX, HTI Technologies, KALORI, SHORT-EDITION, FOC INDSUTRIES, SSVH, COMEGE, DOITRAND, Fonderie MOULAIRE, Groupe JOUBERT, GUSTONEO, SOFITRAL, SSP, FILTECH France, CHABANNE Indsutrie, REP INTERNATIONAL,SIMONIN SAS,WELCO Industrie,Groupe NOURRISSON,LOSANGE, SOLYDEC, Groupe CELDUC, RECYL, JEC Solutions,SOTIC, COBHAM SLIPRINGS LABEL & AIR PRECISION,Groupe COURBIS, SAT, Groupe MAILLARD INDUSTRIE, ALGAFLEX, SOMAB, DALLOZ PRE SETTING, SPL (Corneloup, Serva, CIL), ATOB,TECHNOPLUS INDUSTRIES, SPC GROUP, PMS INDUSTRIE, PLASTELEC, BERNE, LA PRÉCISION, JACOMEX, PEPIN ,ECRIN SYSTEMS,TARRERIAS BONJEAN GDD, MCE-5, Ets PAULME Décolletage, ULTRA NOVA, ETAPES SYNERGIE, SITL, COVAL, NELSON MOBILIERS, WITTMAN BATTENFELD France, SOLUSCOPE, BMTI-ALCEN, APISSYS, SERT-METAL, LOOK CYCLES, COVALAB, ARDES, TESSIER, VALETTE & GAURAND, TIV, PORALU SAS, IMASONIC, DSS KAYSERSBERG-PACKAGING, DECOMATIC, EMAILLAGE VILLEURBANNAIS, DAVID SA, Groupe JACOB, SICODIS, EGIC, ALMET-ALU3P, IP-SYSTEMES, FMDL, MIMEA AKALYS, AUBRILAM, Laboratoire HYDREX,VEHIXEL, RAFER, BALLOFFET, SELEM,...
EQUATION
- Responsable Commercial et Marketing
Bidart
1993 - 2000
http:www.equation.fr
EQUATION: SSII, Editeur et Intégrateur de l'ERP EQUAPRO. Ingénierie et Infogérance.
Responsable commercial et marketing chargé de l'ouverture de comptes et du coverage de la base installée.
Cible: PME/PMI
Secteur: Industrie (sous-traitance mécanique et autres..) Services, Négoce et Développements spécifiques.
Définition et mise en place de la politique commerciale avec la direction.
Analyse et réponse aux cahiers des charges.
Élaboration des propositions commerciales, contrats et suivi des affaires.
Organisation de salons professionnels: Progiforum, Alliance, Progiciel Annecy, ERP 2000...
Relations avec partenaires et prescripteurs.
Relations avec la presse.
Quelques Clients :
ANAAFA, TREDI Groupe EMC, TREDIVAL, SPEICHIM PROCESSING, MEDIAPOST, NICE-MATIN, Groupe DELTA PROTECTION RENTOKIL, GRANDS VINS DE GIRONDE, GUERIN PLASTIQUES, Groupe VAUBAN, DYNASTAR, BMF, OVP Edition du vidal, Groupe RIVOLIER, SPE DESAMAIS, CPE Lyon, GLOBAL CAST(France Telecom Reportage), SACAR, SAIT, SANACIER ACMO, SCO, CECOMUT, ISTP/IRUP, BUSHNELL BOLLE EUROPE, PAULMANN LUMIERE, PôLE PRODUCTIQUE RHôNE ALPES, Ets MERVELET, Ets SOULIER, DESARMAUX-FAURIE, Ets COIGNET...
