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Pablo BEROS

PARIS

En résumé

Trilingue: français, anglais et espagnol, j'ai acquis une solide expérience en France et à l’international dans le marketing opérationnel, le conseil et la vente. Mon parcours professionnel m'a notamment permis de développer et renforcer mes domaines de compétences:

- Le développement commercial, la gestion des grands comptes
- La gestion de la vente complexe, la négociation proactive B to B, la relation client
- La gestion du portefeuille client, de la stratégie commerciale et e-marketing
- La conception et développement d’enquêtes Marketing. Analyse des campagnes et actions multicanal
- La réalisation d’études marketing quantitatives et qualitatives


Mes compétences :
Conseil
Marketing
Conseil marketing
Communication
Stratégie commerciale
Webmarketing
Web
Marketing direct
Internet

Entreprises

  • AMADEUS IT GROUP - Sales Executive - Délégué Commercial

    2016 - maintenant

  • LATAM AIRLINES GROUP - Account Manager

    2015 - 2016 - Chargé de la gestion et développement de portefeuille clients grands comptes France et Benelux
    - L’accompagnement des comptes et réseaux d’agences
    - Assurer la prospection ,négociation et participation aux événements pour le segment corporate
    - La gestion du reporting client, le suivi et développement d'opportunités business
    - La mise en oeuvre opérationnelle de plans d'actions commerciales

  • PERFLUENCE - Consultant en BI et Stratégie Commerciale

    2012 - 2014 Conseil, accompagnement et suivi des clients et prospects concernant la gestion du capital relationnel des Grandes Comptes.
    Chargé de la conception et déploiement de l’assessment center afin de mesurer les compétences auprès des équipes commerciales dans des entreprises des différents secteurs IT (SAP Espagne) et industriel (KAM projet d’accélération -3M France). L´Analyse stratégique et la conception des plan d’amélioration concernant le management et la performance commerciale.

  • ENGIE - Assistant Chef de Projet E-marketing

    COURBEVOIE 2011 - 2011 Chargé de la mise en place et du suivi des actions d’e-marketing (campagnes d’emailing et newsletters) pour le segment de particuliers ainsi que professionnels. Collaboration à la conception d’études en ligne auprès des membres du Club DolceVita.

  • VODAFONE - Assistant Chef du Produit

    Newbury 2008 - 2009 Chargé de la mise en place et du suivi des campagnes, études et recommandations (liées aux PLV et au merchandising dans les franchises et magasins VODAFONE dans toute l'Espagne).

  • INGRAM MICRO S.L - Assistant Marketing

    2006 - 2008 Mise en place des campagnes de marketing direct au sein de la division Networking, suivi des programmes de stimulation commerciale(incentive) pour les forces de vente, rédaction des Newsletter et analyse de la performance par segment.

  • Chargé de Promotion des Ventes - L'Oréal

    2005 - 2006 Responsable de l’implantation des promotions de différents points de vente de Santiago du Chili pour la marque Biotherm. Collaboration à la conception des enquêtes de satisfaction et développement des programmes relationnels auprès des clients.

Formations

  • Université Paris Dauphine

    Paris 2010 - 2011 Master 2 Recherche en Marketing et Stratégie

  • Université Paris Dauphine

    Paris 2009 - 2010 Master 1

  • Universidad De Barcelona (Barcelone)

    Barcelone 2006 - 2008 Master II Marketing:Direction, Gestion du Marketing et Gestion des Entreprises

    (en parallèle à mon activité professionnelle)

Réseau

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