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Palluel JEREMY

Saint-Ouen

En résumé

Formation initiale en marketing et carrière professionnelle dans le secteur des biens d'équipement bruns et blancs :
chez le distributeur en tant que chef de rayon produits bruns chez Auchan,
chez le fabricant en tan que chef de produits chez Sony Division Professionnelle et chez BSH Electroménager Division Petit Electroménager comme Chef de Projets Trade Marketing, Commercial et Category Manager.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
PLV
Trade marketing
Communication
Gestion de gammes de produits

Entreprises

  • BSH Electroménager - Category Manager

    Saint-Ouen 2016 - maintenant Division Petit Electroménager
    Familles de produits : Préparation culinaire (kitchen machines, robots multifonctions, mixeurs plongeants...)

  • BSH Electroménager - Commercial

    Saint-Ouen 2014 - 2016

  • BSH Electroménager - Resp. projets trade marketing

    Saint-Ouen 2009 - 2014 Gammes de produits petit électroménager (gammes aspirateurs, préparation culinaire, Tassimo, petit déjeuner et soin du linge). Missions :
    - Création et gestion des outils merchandising (circuits GSA / GSS / Traditionnels)
    - Création des offres promotionnelles consommateurs (offres financières et primes à l'achat différé)
    - Gestion des campagnes d'animation en magasins
    - Gestion et création du stand petit électroménager pour les salons professionnels (5 évènements par an)

    Popaï Awards France 2012 - Award d'or et d'argent dans la catégorie "Arts de la table et Electroménager" et Award d'argent dans la catégorie "Événementiel & Opération de Promotion - Grande Distribution"
    Popaï Awards France 2011 - Award d'argent dans la catégorie "Maison/ameublement"
    Popaï Awards Europe Centrale 2011 - Prix Général du concours, Prix de l'innovation, Prix du design, Prix d'or dans la catégorie "Maison&ameublement"

  • Auchan - Chef de rayon

    Villeneuve-d'Ascq 2008 - 2008 Prise en charge des rayons image (TV, produits hi-fi) et outils nomades (GPS, MP3, APN, caméscopes…) dans un hypermarché de 9500 m². Missions :

    * Garantir l’attractivité commerciale des deux rayons
    - Maintient de la cohérence du linéaire et remodelling de l'espace TV
    - Amélioration de l'espace "Nomade" (MP3,GPS,APN...) par une organisation en univers
    - Vente lors des journées à forte affluence
    - Approvisionnement des produits auprès de la centrale
    - Contrôle de la marchandise et de la réserve
    - Prise en charge des litiges clients

    * Garantir le professionnalisme et l’efficacité de 3 vendeurs
    - Définition des objectifs mensuels de vente
    - Accompagnement et coaching sur le terrain et mise en place du plan de formation
    - Animation commerciale/encadrement

    * Amélioration de la rentabilité
    - Calcul et pilotage de la marge et du CA
    - Maîtrise des frais (valeur de stock, taux de démarque, frais de personnel)

    Résultats pour le rayon TV : Baisse de 20 jours du nombre de jours de stock, remodelling de l'espace TV avec augmentation du CA (+36% en novembre et +21% en décembre).
    Pour le rayon nomade progression de 15 places dans le classement tous hypermarchés Auchan.

  • Sony France - Chef de produits Junior

    Puteaux 2005 - 2007 Animation et développement d'une gamme de solutions professionnelles pour l'impression de photos numériques. Missions:

    Prospection et d'accompagnement de revendeurs :
    - Exploration de Grands Comptes sur 3 nouveaux marchés, étude de potentiel et présentation des solutions
    - Sélection des salons professionnels en collaboration avec les revendeurs et organisation de la participation (dossier, stand, vente sur le salon)
    - Formation technique et commerciale des revendeurs et des équipes internes à SONY (hotline) - Création des supports de formation
    - Audit et recommandations sur le site intranet dédié aux revendeurs our améliorer les relations commerciales avec les partenaires

    Marketing et communication :
    - 4 lancements de produit, positionnement marché et tarifaire
    - Analyse de marchés potentiels et de la concurrence - Report des informations au siège européen
    - Etude de satisfaction client sur les produits leaders de la gamme
    - Création du plan de communication (brief des agences, sélection des supports et créas)
    - Prévisions de vente à 3 mois et budget N+1

    Résultat pour la gamme: +34% par rapport au budget vente 2006

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