Lyon
MA FONCTION:
ATTRIBUTIONS PERMANENTES
- Réalise les objectifs fixés en début d’année par la société en collaboration avec sa hiérarchie
- Coordonne l’activité de son équipe qui se compose de plusieurs délégués commerciaux, l’anime et l’accompagne sur le terrain, la forme et la fait évoluer
- Organise le travail de son équipe avec la meilleure efficacité
- Communique les informations sur la politique commerciale de l’entreprise
- Analyse le marché, l’état de la concurrence et fait circuler l’information au sein de son équipe
- Négocie les opérations commerciales conformément à la politique de l’entreprise
- Négocie avec les centrales régionales, les distributeurs indépendants ou les concessionnaires participe à la réalisation de contrats importants avec des centrales nationales ou des clients grands comptes avec l’appui de sa hiérarchie
- Fixe les objectifs de vente à ses équipes, suit les actions du terrain, veille à leur bon déroulement et contrôle les résultats
- Prépare un programme de vente annuel, à partir des objectifs établis, le soumet à sa hiérarchie pour approbation et en assure la réalisation
- Prospecte, développe et gère les contacts avec les distributeurs des centrales d’achat, les distributeurs indépendants et les concessionnaires
- Est force de propositions pour toute action promotionnelle et d’animation afin de développer le volume et la rentabilité des ventes (organisation et animation des téléventes et autres actions promotionnelles, etc.)
- Fournit des prévisions de vente sur la base des téléventes et des actions promotionnelles à mettre en place chez les clients automotive
- Utilise tous les outils mis à disposition par la société pour promouvoir la vente des lubrifiants
- Organisation et présence sur les salons régionaux et nationaux des clients automotive
- Suit les objectifs des clients automotive en coordination avec les délégués commerciaux
- Coopère étroitement avec les différents services d’ENI pour tout ce qui concerne l’exécution de sa mission
- Etablit un rapport hebdomadaire précisant le détail de son activité pendant la semaine écoulée et la semaine à venir
- Utilise les outils mis à disposition par la société (CRM, statistiques, etc.) afin d’assurer la mise à jour, à travers le contact permanent avec le marché (clients et prospects), des informations relatives à l’activité dans l’optique de promouvoir un développement multi business et une qualité de service rendu aux clients.
AUTRES ATTRIBUTIONS
- Assure toutes missions ponctuelles confiées par sa hiérarchie
- Participe à des groupes de travail spécifiques
Les attributions définies ci-dessus ne sont pas limitatives. Elles sont évolutives et adaptables à l’organisation et au fonctionnement de la société.
RAPPORTS HIERARCHIQUES – LIENS FONCTIONNELS
- Rend compte de ses activités à sa hierarchie
- Assure la hiérarchie des délégués Commerciaux Automotive
- Travaille en étroite collaboration avec l’équipe Lubrifiants, le service Supply et le Support aux Ventes
CRITERES DE PERFORMANCE
- Savoir-être
- Savoir-faire
- Orientation aux résultats
- Respect des procédures
QUALITES REQUISES
- Travail en équipe
- Rigueur & Organisation
- Polyvalence
- Communication
- Management
HSE / OHSAS : SANTE, SECURITE AU TRAVAIL - ENVIRONNEMENT
- Est conscient de son rôle et de sa responsabilité personnelle en matière de comportement, prévention d'accidents, atteinte à la santé et de dommage à l'environnement tant avec les collaborateurs qu’avec les partenaires et fournisseurs (sensibilisation et obligation d'adhérence à la politique HSE)
Mes compétences :
Achat
Automobile
Commercial
Directeur commercial
Meneur d'hommes
Responsable Commercial
Pas de formation renseignée
