Pascal ARAUJO

En résumé

Entreprises

• Seattle-WA USA - Sabbatical

  2016 - maintenant

• Okavango-energy - Business Manager

  saint cloud 2010 - 2015

• PepsiCo France - Category Manager Senior

  Colombes cedex 2009 - 2010

• Nexium Customer Solutions France - Directeur

  2007 - 2009 Nexium, présent dans 20 pays, est leader en Espagne des outils de développement des ventes. L’entreprise propose des applications informatiques qui automatisent les analyses menées par les category managers, merchandisers et comptes clés. Nexium apporte également des solutions aux industriels ou aux distributeurs qui disposent d’importantes quantités d’informations commerciales sans détenir la capacité de les gérer.
  3 niveaux de prestations : 1. les logiciels prêts à l’emploi 2. les logiciels sur-mesure 3.le service et conseil (avec ou sans achat de licence).
  Notre gamme de produits couvre le category management (définition d’assortiment optimal, merchandising / génération automatique de planogrammes, analyse de l’efficacité promotionnelle), l’account management (un outil pour comptes clés d’élaboration et de suivi continu du plan annuel de ses clients) + du service de traitement de données du type tableaux de bord, datasharing (fab/distrib), traitement de données de promotions sur carte de fidélité + outils de force de vente.

• Kraft Foods Espagne puis France - Chef de groupe marketing

  2005 - 2006 Management de 4 personnes.
  Responsabilité du compte d'exploitation de l'activité foodservice.
  Chaine de restaurants, hôtels, compagnies aériennes, grossistes, Cash&Carry, vending.
  Gestion du portefeuille de 70 références de boissons (café, soluble, chocolat), fromage, chocolat. Développement nouveaux packaging, nouvelles recettes.
  Support force de vente : développement des argumentaires de vente, événements de relations publiques, salons.

• Kraft Foods Espagne - Responsable enseigne comptes clés hors domicile

  CLAMART 2003 - 2005 Management d'une équipe de 4 KAM.
  Responsabilités commerciale sur les enseignes de restauration, les industriels de l'alimentation préparée et les distributeurs en impulse channel.

• Kraft Foods Espagne - Chargé d'études marketing et ventes

  CLAMART 2002 - 2003 Management de 1 personne.
  Négociation achat études et panels.
  Support interne de l'exploitation de l'information acquise à des fins d'aide à la décision marketing, aux argumentaires ventes et category management.

• ACNielsen - Consultant

  New York 1999 - 2002 Consultant en marketing et ventes. Responsabilité commercial de la vente de modèles économétriques d'analyse des variables du mix marketing.
  Outil de développement des ventes et Category management : mesure de l'efficacité promotionnelle, optimisation d'assortiment, calcul de la sensibilité au prix.
  
  Principaux clients : Danone, Pernod-Ricard, Tropicana, Coca-Cola, Barilla, Intermarché, Sanofi-Synthelabo

• Axis - Consultant

  1998 - 1999 Design et mise en place d'outils force de vente. Préparation et Compte rendu de visite de vente.
  Principal client : Bouygues Telecom

• Université de la Réunion - Volontaire à l'aide technique

  Sainte-Clotilde 1996 - 1998

Formations

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 1993 - 1996 Modélisation