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Accenture
- Senior Account Executive
Paris
2015 - maintenant
au sein de l'entité « Technologie », mon rôle consiste à développer un portefeuille d'opportunités « Applicatives » sur le secteur « Industrie », afin d'atteindre et dépasser mes objectifs en termes de marges et de revenus :
Missions:
* Stratégie : compréhension du contexte et des enjeux du client, participation à la définition de la stratégie de compte au travers d'un plan de compte, analyse des synergies possibles avec partenaires (SalesForce, Oracle, SAP, ...) ;
* Ventes: développement du « New » Accenture :Transformation digital, IA, IOT, Blockchain, industrie X.0, Analytic, Interactive, Mobility, liquid DevOps, cloud.
Gestion du processus de vente de bout en bout (qualification, propositions commerciales, modèle financier, instances de validation interne, revues légales, soutenances, Retex, POC, Event, Quick-win, facturions, suivi impayés).
* Management: Coordination des actions menées avec les différents acteurs du groupe au niveau international, pilotage des réponses à appels d'offres. Management des ressources opérationnelles (évaluation de leur performance) ;
* Delivery: garantir la satisfaction client ainsi que le niveau de marge, participation aux steering Commitees, revues Qualité.
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Sogeti Groupe Capgemini
- Account Executive
2010 - 2015
Rattaché à la Direction du Développement des Ventes (DDV), j’étais en charge du développement du chiffre d’affaire global et marges associées du compte PSA puis, en septembre 2012, du compte GDF SUEZ.
Mission :
Vendre les offres stratégiques (Infrastructure Transformation Services, Digital Workplace, Mobilité, Testing, Sécurité, Services applicatifs), en supervisant une équipe d’ingénieurs commerciaux dédiés sur le comptes.
Account Executive GDF SUEZ (Septembre 2012 – janvier 2015) Résultats et succès majeurs:
Chiffre d’affaire 2013: 10,3 M €
Référencement lié au marché cadre « ITS V2 » (période 2013 - 2015)
Master Plan Infrastructure Program Transformation (1,4M €)
Massification des cellules techniques « Web, Windows et Echange » (2,1 M €)
Référencement marché « massification département ISM-ESM ».
Account Executive PSA (mars 2010 - août 2012)
Résultats et succès majeurs:
Chiffre d’affaire 2009: 10,9 M € / 2011: 16,8 M € (croissance de 154%)
Dépassement des objectifs: 2010: 108% / 2011: 112%
Projet de Communication Unifiée « Audace » : migration des outils collaboratifs IBM par la suite Microsoft (Office 2010, Exchange, Linc, SharePoint) sur 90 000 postes de travail (remise d’un Award) (2,5M €)
TMI (Tierce Maintenance Industrielle) au sein du département SCDM (1,8M €)
Projects BD Interface (500 K €), projets E-Learning, centre de servicesTesting, refonte de portails sous SharePoint (BtoB, RH, …).
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EDS groupe HP
- Ingénieur d'Affaires Grands-Comptes
2004 - 2010
Missions:
Vendre l’offre globale: Conseils, AMOA, AMOE, TMA, TRA, TMO, mis en place de centres de services, near shore, offshore, Outsourcing, BPO…
Résultats et succés majeurs:
Chiffre d’affaire 2005: 3M € / 2006: 4,2 M € / 2007: 6,3 M € / 2008:8,1 M €)
(dépassement des objectifs )
Renault: TMO (3,3 M Eu), BPO « materials and substances » (2M €)
Gefco : TRA (1,7 M euros), TMO (2 M €)
EDF : support SAP niveau 3 & 4 (3,2 M €)
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GFI Informatique
- Ingénieur Commercilal Grands-Compte
Saint-Ouen
2000 - 2004
Missions:
Vendre les offres (conseil en stratégie, Ingénierie et développement, intégration SAP/Oracle, business intelligent, outsourcing, sécurité…) en mode assistance technique ou forfait.
Résultats et succés majeurs:
Réalisation objectif sur chiffre d’affaire ( 3,2 M € réalisés en 2003).
ALSTOM Transport : TMA SAP (1,4 M €)
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Azlan Training
- Responsable clientèle PME, puis grands-comptes
1995 - 1999
Responsable clientèle PME, puis grands-comptes (privé / public) dans le domaine de l’expertise en formation IT (cursus Lotus-Notes, Windows NT, Novell, Arcserve...)
Mission:
Création d’un portefeuille clients en prospection (à l’aide du Kompass)
Résultats et succès majeurs:
Ouverture en moyenne de 3 à 4 nouveaux clients par mois
Réalisation du plan de formation Moulinex lié au reclassement de 180 salariés
