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Pascal BORRONI

MARSEILLE

En résumé

Fort de 25 années d'expérience dans la vente de produits techniques, j'aime le défi commercial et les contacts humains. Je suis un homme de terrain qui construit dans la durée de saines relations professionnelles tout en gardant un objectif de profits pour ma société. Ayant un sens du relationnel affirmé et doté d'un esprit négociateur, j'ai une forte motivation pour la prospection et la conquête de nouveaux clients.

Mes compétences :
Microsoft Excel
Microsoft Outlook
Microsoft Word
Logiciel CRM
Fidélisation client
Étude de marché
Gestion clients
Salons professionnels
Négociation commerciale
Veille concurrentielle
Prospection
Étude de prix

Entreprises

  • Pak Emballages - Technico-commercial

    MARSEILLE 2013 - 2014 Produits : Sacs papier et plastique personnalisés, Sacs réutilisables (intissés et polyprotissés)

    Clientèle : boutiques

    1. Libraires, décoration 3. Traiteurs, cavistes, négociants en vin
    2. Vêtements, chausseurs, maroquineries... 4. Groupements de producteurs

    Mission : Création d'un nouveau secteur sur 4 départements (69-42-38-01)

    1. Identification du marché existant et de la concurrence
    2. Prospection intensive et mise en place d'une politique de prix cohérente
    3. Elaboration de produits personnalisés avec les infographistes.
    4. Devis, négociation de prix et conditions de paiements, suivi des commandes et des litiges.

    Résultats : 30 nouveaux clients, 50 prospects très prometteurs, 500 boutiques et sociétés démarchées

  • Boutonnerie Lyonnaise - Technico-commercial

    1992 - 2012 Produits : Accessoires de mode (boutons, boucles, étiquettes tissées et imprimées, rubans
    personnalisés et cartonettes).

    Clientèle : fabricants de vêtements

    1. chaînes de magasins et centrales d'achats (Etam, Caroll, Zannier, Devernois...)
    2. multimarques
    3. sportswear (Façonnable, Sessun...)
    4. vêtements d'images et vêtements professionnels (SNCF, Air France ...)
    5. luxe (Zilli, Balanciagga, Garbis Devar ...)

    Missions :

    1. Prospection, développement et suivi de la clientèle sur Paris et sur le grand Est de la France
    2. Négociation des prix auprès des acheteurs et prise de commandes
    3. Traitement des impayés et des problèmes techniques.
    4. Participation aux salons bi-annuels de la mode Modamont (Paris) et Tissus Premiers (Lille)
    * mise en place de l'avant salon (préparation des collections, logistique, agencement du stand) ;
    * présentation des collections été/ hiver aux clients et prospects français et étrangers ;
    * gestion de l'après salon (relances et suivi)
    5. Missions à l'étranger (Grande-Bretagne, Autriche, Belgique, Espagne) et recherche d'agents.
    6. Formation des jeunes commerciaux aux produits et aux techniques de ventes.
    7. Création de boutons spécifiques (gravures laser, vernis spéciaux...) et de nouvelles matières en
    collaboration avec les responsables de collection.

    Résultats :
    CA annuel moyen sur 20 ans : 550 000 EUR
    Part de Prospection 60 % du CA réalisé
    120 clients dont le CA varie entre 100 EUR et 100 000 EUR
    Prix moyen d'un bouton : 0,10 EUR

  • Tempelait - Responsable secteur grande distribution

    1989 - 1991

    Missions et clientèle :

    1. Négociation auprès des centrales régionales pour le référencement des produits (fromages)
    2. Prospection et développement de la clientèle (95 supermarchés et hypermarchés et 5 grossistes)
    3. Mise en place de la politique publi-promotionnelle de la société et organisation des actions
    d'animation dans les magasins
    4. Participation à différents salons (SIAL et salons régionaux)

  • Hergos - Attaché commercial

    1988 - 1989 1. Négoce en produits alimentaires (foies gras et plats cuisinés)
    2. Prospection et suivi de la clientèle dans les restaurants et les centrales d'achats

Formations

Annuaire des membres :