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Pascal COLOMBO

BORDEAUX

En résumé

SAVOIR VENDRE ET SAVOIR FAIRE VENDRE...
Tout un art qui se résume par la vente de valeurs.

Mes secteurs d'activités privilégiés:
Matériels TP, Matériels Agricoles, Manutention Automatisée, Chariots Elévateurs, Produits Techniques.

Préférences:
Management de Distributeurs en France et/ou à l'Etranger, Management d'une Force de Vente avec ou sans ADV.

Ma philosophie de travail peut se résumer ainsi:
Démarquons-nous d'une Politique de prix, pour aller vers une Politique de Propositions.

Mes compétences :
VENDRE & SAVOIR FAIRE VENDRE
Manager
Technique
VENTE DE VALEURS
DETERMINATION
Vente B2B

Entreprises

  • Hyster-Yale Group - Warehouse Trucks Sales Manager

    2007 - maintenant Responsable Réseau de Distributeurs.
    Chariots Elévateurs et Solutions de Conception de Zones de Stockage pour l’Industrie.
    Hyster-Yale Group: 3ème Constructeur Mondial de Chariots Elévateurs.

    VENDRE ET FAIRE VENDRE: Tout un art...

  • Divers - Ingénieur Technico-Commercial & Responsable de Région...

    1994 - 2007 Expériences Professionnelles depuis 1994:

    - Responsable Commercial de Région Nord. 2005 à Mars 2007. Société Hanel :
    Stockeurs automatisés.

    Définition des solutions, élaborations des propositions, négociations technico-commerciales, suivit des chantiers.
    Clientèle composée d'architectes, bureaux d'études, hôpitaux, industries, RATP, pharmacies, ministères...

    - Expérience personnelle. Juin 2003 à fin 2004. Création de brevets et de Socoma :
    Transport par Tube Pneumatique.

    - Ingénieur Technico-Commercial. 1997 à 2003. Société Swisslog France:
    Transitique. AGV. Chariots Automoteurs. Transport par Tube Pneumatique.

    Définition et conception technique des solutions et souvent il faut imaginer les solutions, élaboration des propositions avec le
    bureau d'études, négociation technico-commerciales, suivit des chantiers.
    Clientèle composée d'architectes, bureaux d'études, industries, hôpitaux, SNCF, RATP, pharmacies, ministères, hypermachés,
    plateformes logistiques, sociétés pétrolière, banques...


    - Ingénieur Technico-Commercial. 1994 à 1997. Société Lemerle.
    Matériels de Travaux Publics: Volvo, Merlo, Dynapac, Ausa, Fermec...

    Définition du besoin, élaboration des propositions, management des démonstrations, négociations technico-commerciales.
    Clientèle composée de Cuma, Gaec, maçons, entreprises du BTP, paysagistes, entreprises de VRD...

Formations

Réseau

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